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胶东小村在聚划算“团”出了全村的希望
烟台海阳，招虎山尾，山石林泉之间，有个300年古村叫九岭夼。 村子不大，2.5平方公里。但家家户户全都种着樱桃，什么红灯、水晶、意大利早红、美早、先锋、拉宾斯、萨米脱……提起樱桃，老百姓能像相声演员背贯口一样，报出一大串名字。 夼字生僻，唯胶东人熟知。外人提起九岭夼，大部分不知何地，但提起“樱桃谷”，上了一定段位的吃货，一定知道烟台海阳的这片石灰岩土地。 就在这两天，知道夼字的人突然多了，以樱桃的名义，也以自由的名义——九岭夼的山东大樱桃，以一斤不到19块钱的价格在聚划算上卖进了千万爆款团。29万来自全国的订单，从这里买走了不少吃货心心念念的樱桃自由。 夼字原意两山之间汇聚大水的洼地，九岭夼位于崂山山脉，雨水充沛泉水丰盈，每到5、6月份，九条山岭间，挂满的樱桃，是全村的希望。 九岭夼种樱桃已经有几十上百年历史了，80后戈薇打记事起，每到初夏，村里就总来外人，一车一车的往外拉樱桃。“烟台话把他们叫小贩儿，我们的樱桃，一直是小贩儿们贩走。” 几十年来，九岭夼的樱桃都是这么卖出去的，外边行情如何，价格怎么样，果子卖到哪里去，什么样的人在吃……都是小贩儿们说了算，村子里的人，全懵懵懂懂，只顾守好这天赐的土地。即使在丰收的年头，也有果价压低，收入不如预期的时候。 樱桃娇贵，隔日的樱桃就容易发黑，卖不上价格；每个品种的采摘期最长10天，错过只能等来年。喜樱桃的饕客挑剔但大方，只要果子丰满鲜美，天价樱桃照样有人抢着买单。最近几年，土豪在网上有了新的称呼——樱桃自由。 传统销售模式下，果农的供给跟食客的需求隔着好几层“小贩儿”。再好的果子，倒腾几手之后，也会发黑变软。一边是急切出货的农民，一边是高价求鲜的吃货，不止樱桃，鲜花、柑橘、榴莲、荔枝……但凡顶级的农产品，在中国都绕不开这个问题。 村子里80后、90后长起来了。靠着互联网，这一代是上一辈眼里的秀才——“秀才不出门，全知天下事”。眼前是漫山遍野的红樱桃，社交媒体上是嗷嗷渴求樱桃自由的吃货们，靠什么把村里的鲜货直送吃货的餐桌？年轻人们想起了淘宝。 戈薇2018年注册了个天猫店，名字想都没想，就用村名——九岭夼旗舰店。货品也原生态，卖村儿里的土鸡、乌鸡、乳鸽，当然，少不了九岭夼的山东大樱桃。 产品的详情页戈薇很用心，在淘宝，她不止想卖货，还想把九岭夼樱桃谷的故事告诉给客户——吃不止是味蕾的事情，里面有不少文化。但产品图做的很接地气，土鸡乌鸡都是实拍，樱桃还找了个代言人——村里的大妈，手里捧着饱满的樱桃果，眼睛笑成一条缝，比李荣浩的还小。 淘宝做了一年多，戈薇不断根据市场需求调整做法，但有一点始终坚守：我是做原产地水果的，打的是全村的名字，一锤子买卖做不得。不能为了赚一年的钱，拿次果烂果充好果。 今年5月17号，戈薇撞上了个好机会，淘宝吃货节恰逢天猫618年中大促，戈薇马上联系淘宝小二，问自己的樱桃能不能预售——最早一批樱桃5月底就熟了，村里已经有小贩儿来蹲点了，但戈薇想把最头茬的鲜货留给淘宝吃货。 淘宝小二告诉戈薇，今年的天猫618，聚划算要上线一个最狂野的玩法：千万爆款团。18天内，聚划算将每天产生10个“千万爆款团”、100个“百万爆款团”。戈薇对自家千亩果园的红灯大樱桃有信心，“先拿出10万斤预售，不够还有。” 结果聚划算千万爆款团的爆发力，让戈薇直呼“保守了，保守了。”上线一天，预计只卖10万斤的山东大樱桃，被吃货们订走了29万斤…… “幸运啊，哈哈哈哈，幸运啊……”看到这个数字，除了大呼幸运，戈薇就剩下笑了。 跟戈薇的樱桃一天卖进千万爆款团的，还有不少大牌，三只松鼠的零食卖出近21万件，而单单是百草味一个品牌就诞生近十个“爆款团”。另外，品牌商家推出的新品，更在聚划算“千万爆款团”助力下，迅速爆发成为网红爆款。像品牌自嗨锅推出新品“自热煲仔饭”，参与“千万爆款团”后立马卖爆七万件；主打年轻时尚的红酒品牌“慕拉”，一推出mini版新款红酒，就在“千万爆款团”活动中卖光42万支，秒变网红…… 跟这些名牌货在一起卖爆，九岭夼的大樱桃牌子自然就响了。接下来，对戈薇的考验也要到了。今年，戈薇增加了人手，也升级了发货箱，从泡沫升级为没有味道、保冷更好的珍珠绵：“成本是增加了，但我还是那句话，我是做原产地农产品的，不是做一锤子买卖的，我要对得起这群淘宝吃货们，还有帮我们卖爆的千万爆款团。
中国农业新闻网 | 2019年05月21日
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给偏远地区打开“数字”大门
安徽省宣城市泾县位于长江南岸平原与皖南山区的交接地带。在这个以山区为主，农业人口28.9万、耕地面积41.94万亩的县城，信息化已经成为当地发展的一大亮点。全省质量强县示范县、全省电子商务进农村全覆盖工作先进县、全国第二批信息进村入户试点纷纷花落此地。截至2018年底，全县已建成益农信息社村级服务社站点108个，占全县行政村的80.3%，新培育电子商务经营主体200个，电商网络销售额达6.75亿元，“中国淘宝村”数量居安徽省第一。这些奠定了泾县县域数字农业的基础。 日前，农业农村部信息中心发布《2018年度全国县域数字农业农村发展水平评价创新项目名单》，泾县农产品营销数字化创新项目赫然入选。数字化为当地农业生产销售带来了怎样的变化？近日，记者来到泾县一探究竟。 让好茶卖好价 “名优茶之乡”汀溪乡是安徽省泾县东南部的一个山区乡镇，距县城19公里，全乡总人口1.42万人，总面积166.47平方公里。十多年前，受农民工外出打工潮的影响，大南坑村原茶叶专业队1000余亩摞荒茶园拟对外承包，李自红毅然筹资流转租赁了当地200亩的村属集体茶园，并冠名为“汀溪大坑茶厂”。大坑茶厂这一当时被称之为汀溪新型茶企的茶厂，便成了首例乡辖茶叶专业企业，当年就吸引50余户茶农纷纷向其聚集并委托代销茶产品。 两年下来，农民们茶叶收入显著增加。2006年成立了安徽翰林茶业有限公司，注册资金620万元，是泾县目前规模最大的茶叶种植、加工、经营、集产供销、贸工农为一体的农业产业化企业。5000余亩的茶园位于山青水秀、群山环绕的水墨汀溪境内，优越的地理环境和良好的生态气候，让这里生产的茶叶品质优良。2000年，这里在全省率先通过无公害茶叶产品认证和产地认证。 “农业农村信息化水平的提高给我们偏远地区打开了一扇广阔的大门。”李自红说，虽然茶叶是好茶，但由于地处偏僻山区，无人知晓，产品卖不出去成为产业发展的瓶颈。加之茶农又恪守着一家一户、提篮小卖的传统经营模式，市场缺乏茶产品基地与品质和质量认证，茶叶营销价格低，多年在低位徘徊。李自红认为，必须借助互联网的平台对内来规范茶业生产，对外提高汀溪茶知名度。“嘴巴会告诉你什么是真正的好产品，让好茶卖出好价。” 李自红介绍，绿环兰香茶叶专业合作社以农业产业结构调整为切入点，利用互联网，一方面重点组织实用技术学习，通过互联网教育培训，举办专题培训班，提供信息与技术支持，帮助农民做大做强茶叶生产。另一方面开通网上销售平台，通过网络销售让全国各地的消费者了解和品尝到当地的茶叶。 依托基地，绿环兰香茶叶专业合作社多管齐下扩大茶叶培育面积，实施茶叶统一种植、茶园统一管理、共享统一品牌、市场统一销售。迄今为止，共培育绿色食品茶叶基地3460亩。联结当地农户1425余户，基地农户年茶叶收入平均达到1.58万元。2011年，合作社在安徽省率先成功创建了“全国有机农业（茶业）示范基地”。 依托互联网平台牵起的专家线、技术线、服务线、市场线，2012年，泾县12家茶叶专业合作社共同组建成立了“安徽泾县兰香茶营销专业合作社联合社”，整合了泾县茶产业当中的历史名茶涌溪火青、传统名茶泾县特尖和特色名茶乌龙茶，推动了泾县茶产业的适度规模，有效提高了农民茶叶生产经营的组织化程度，茶叶综合生产能力显著增强。据了解，2016年茶叶联合社销售收入达到9845万元，农民的合作之花缀满了联合硕果，取得了“花果并存、同株共茂”的明显成效。 让土锅巴产业化 锅巴在皖南有悠久的食用和制作历史，2014年锅巴制作工艺被列入宣城非物质文化遗产目录。目前在皖南生产锅巴的企业有近百家。在当年云岭食品厂的基础上，当地逐渐发展出一家以生产锅巴为主的大型企业——安徽云岭星火旅游发展有限公司。 2004年，怀着对家乡的热爱和眷念，安徽云岭星火旅游发展有限公司董事长王静华做出了开发宣城锅巴这一旅游特色食品的决定。“云岭”牌系列锅巴一经问世，便供不应求。当初有很多人都不看好的“土货”，却让他成功开辟出了一条创业之路，并呈现出星火燎原之势。如今的“云岭”锅巴已销往上海等沿海城市，成为抢手货，在本地也是家喻户晓，成了泾县百姓外出走亲访友的一张“名片”。 王静华说，他的目标是做好三件事。一是要做到锅巴行业的领军企业，给皖南锅巴扬名；二是统一锅巴的标准，锅巴的原料、质量参差不齐，不利于行业的发展，争取能在安徽省食品行业协会的指导下制订锅巴的团体标准；三是能抱团发展，在协会的指导下把皖南100多家锅巴生产企业组织起来成锅巴食品分会，从而形成产业聚集区，扩大皖南锅巴在全国的影响和市场占有率。 云岭星火对贫困户家中的农产品进行线上线下销售，助力贫困户脱贫增收。云岭星火公司网上销售全年达2000万元，产品主销江浙沪皖，辐射广东山东湖南湖北，直接带动新增就业30余人，间接带动100多人，人均年增收约4000元。王静华也因此成为了“2018中国农村电商致富带头人”。 “很多人对网上销售的食品不放心，所以我们更加注重质量安全监管。这是一种倒逼机制。”王静华介绍说，公司依托农产品质量安全追溯系统平台，将生产环境、生产过程、检验检测、产品流向、部门监管等数据信息实现互联互通和资源共享，实现对食用农产品从生产源头到产品上市前的可追溯管理，确保“舌尖上的安全”。 农业农村信息化全面开花 据悉，泾县省级现代农业示范区范围内6个乡镇30个产茶村，良种茶园覆盖率达90%，实现名优茶清洁化加工、自动化加工，示范区茶产业已培育省级龙头企业5家，市级龙头企业4家，县级龙头企业6家；专业合作社发展到60家，其中国家级茶叶专业合作社2家，省级规范化专业合作社3家；茶叶家庭农场100多家。带动5000户农户发展茶叶生产，茶农增收5000余万元，惠及农户10万余人次。 数字农业不但要满足当下社会的各种需求，而且要维护生态的总体平衡。一方面，它秉持节本增效、保护环境的理念，尽可能减少农业化学品的投入，提高使用效率，减少农业内源性污染；另一方面，它能实现农业环境的智能感知、智能预警、智能决策、智能分析、专家在线指导，为种植业提供智能决策，实现农业资源利用最大化。通过农产品营销数字化创新项目，泾县将全面构建支撑现代农业发展的信息化新格局，打造现代农业、数字农业的“泾县样板”。通过互联网技术和信息化手段，全县132个行政村和8个农村社区党务、村务和财务公开率达100%。 近年来，泾县不断加大农业信息化建设工作力度，不断增加投入，基础设施建设不断完善，信息和信息技术在农业领域中的应用不断扩大，为指导农业结构调整和增加农民收入发挥着越来越重要的作用。目前，县、镇、村三级的农业信息网络平台已经基本建立起来，全部实现了宽带上网。 “正是有了数字农业的发展，才让我们的农产品有底气走出安徽，到一线大城市叫卖推介。”泾县农业农村局负责市场信息工作的黄爱武介绍，2018年年起，县委、县政府积极组织茶企“走出去”，在合肥、西安、杭州、长沙等地分别举办品牌推介会，参加涉茶展会等，取得显著成效；2019年分别在南京和北京成功举办2019“泾县兰香”品鉴暨新品推介会。物联网、大数据、移动互联网等信息技术在农业生产的在线监测、精准作业、数字化管理等方面得到不同程度应用。泾县已经在茶叶、蔬菜、水稻生产以及养殖、农产品质量安全管理中推进数字农业建设。国家示范合作社翰林茶业专业合作社通过物联网技术，实现茶园水肥药一体化管理。
中国农业新闻网-农民日报 | 2019年05月17日
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电子商务进农村综合示范持续开展 将加强对典型县激励支持
财政部办公厅、商务部办公厅、国务院扶贫办综合司13日联合发布通知，决定2019年继续开展电子商务进农村综合示范，以推动农村电子商务深入发展，进一步完善农村市场体系，促进农村流通现代化，助力脱贫攻坚和乡村振兴。根据通知，电子商务进农村综合示范的发展目标是，在农村流通、电商扶贫、农业供给侧结构性改革等领域培育一批各具特色、经验可复制推广的示范县。示范县农村电商加快发展，显著提升农村流通基础设施和服务水平，促进扶贫带贫、产销对接、便民消费等成效明显，农村网络零售额、农产品网络零售额等指标整体增速高于全国农村平均水平。“三区三州”深度贫困地区可结合实际，制定合理可行的发展目标。2019年综合示范对具备条件的国家扶贫开发工作重点县和集中连片特殊困难县实现全覆盖，在全国范围内择优支持一批前期工作基础较好、发展潜力较大的县，并加强对典型县的激励支持。三部门明确，鼓励各地优先采取以奖代补、贷款贴息等支持方式，通过中央财政资金引导带动社会资本共同参与农村电子商务工作。中央财政资金重点支持方向包括农村流通基础设施、农村电商公共服务体系以及农村电子商务培训。
中国经济网 | 2019年05月15日
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三部门开展电子商务进农村综合示范工作 2019年农村电商发展现状分析
中商情报网讯：财政部、商务部等联合发布《关于开展2019年电子商务进农村综合示范工作的通知》。鼓励各地优先采取以奖代补、贷款贴息等支持方式，通过中央财政资金引导带动社会资本共同参与农村电子商务工作。近年来，农村电商整体处于高速发展阶段，在助推当地经济增长、带动当地就业等方面发挥着积极作用。为推动农村电商商务深入发展，国家先后出台了一系列政策。资料来源：中商产业研究院整理农村电商市场规模商务部数据显示，2018年全国农村网络零售额达到1.37万亿元，同比增长30.4%，全国农产品网络零售额达到2305亿元，同比增长33.8%，农村电商发展迅猛。据了解，全国电商扶贫工作正在全面推进，2018年，电子商务进农村综合示范新增238个国家级贫困县，覆盖率达88.6%。数据来源：商务部、中商产业研究院整理随着农村电商的快速发展，农村网店数不断增长，带动就业人数一路飙升。据数据统计显示，2017年农村网店达到985.6万家，较2016年增加169.3万家，同比增长20.7%，带动就业人数超过2800万人。据了解，农村网店用户主要集中在农村淘宝、拼多多、云集等平台，其中阿里巴巴的平台拥有超100万农村网商，云集也在全国31省市自治区均有店主分布。随着农村地区电商知识普及和基础设施的完善，加上数量不断增加的服务类平台，将进一步助力农村电商发展。数据来源：中国电子商务研究中心2019年我国农村电商四大发展趋势：（1）乡村振兴战略为农村电商发展带来新机遇。随着乡村振兴战略的提出，近年来全国各地都在兴建乡村。在乡村振兴的大力促进下，农村电商得以快速发展。同时，农村电商的发展，促进了农村和城市资源要素双向流动，并初步形成了农村电商的新兴业态，为乡村振兴注入巨大活力。（2）农村电商模式将进一步演化。目前，农村电商主要表现为零售与批发并重、社交电商与社区电商异军突起。随着农村电商的市场规模在扩大，模式不断演化，由单一的网络零售向网络零售、网络批发并重转变，从传统电商向社交电商、社区电商并重转变。“赋能”贫困主体、赋能产业。各大电商平台依托自身资源优势，探索各具特色的电商扶贫模式。（3）电商扶贫的实践路径日益多元化，各大电商平台正依托自身资源优势，探索各具特色的电商扶贫模式；（4）农村电商将进一步推动农业产业结构升级，主要表现方式是重塑农产品供应链。更多资料请参考中商产业研究院发布的《2019-2024年中国农村电商行业市场前景及投资机会研究报告》,同时中商产业研究院还提供产业大数据、产业规划策划、产业园策划规划、产业招商引资等解决方案。
中商情报网 | 2019年05月13日
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农业加电商亟需破解低小散的瓶颈制约
据中国乡村之声《三农中国》报道，近年来，电商加农业取得了较快的发展，这种组合方式的出现，减少了农产品销售的环节，提升了种植户的利润，增加了消费者购买的选择，形成了双赢的局面。不过，电商加农业取得快速发展的案例，多是电商平台加某种农产品生产基地的模式，小散农户参与这种组合还存在着实际的困难。中国乡村之声特约评论员徐春晖认为，破解低小散的瓶颈制约，才能让农户更好地搭上农业加电商发展的顺风车。 徐春晖：近些年来，农业加电商的确取得了很好的发展。例如山东就有一些淘宝村，村里的自然禀赋差，通过电商村民规模制作演出服装等产品，在电商平台上卖的火热；还有一些知名的农产品，有着普遍的栽培，但因为当地种的人多没有竞争力，导致销售困难，通过电商平台的推广，加上产品的知名度，既解决了销售问题，还获得了不少的收入。 但是，我们不能否认的是，还有很多的农业加电商失败的案例，比如说自家制作的手工面条，明明工艺纯正味道好，却在电商平台上没有太多的浏览量，销量也没有显著的增加。怎么看待这个问题呢？ 我们可以通过其他个别的事例，来说明导致这种现象的原因。您打开手机看一下，是不是有很多APP没怎么用过？您再想想平时都经常看哪些网站，而这些网站之外，是不是很多网站没听说过？我想一定是这样的，这些在您记忆里尘封了的APP和网站，并不是它们的内容质量不好，而是它没有引起您的注意，被遗忘了。 小散农户借助电商平台发展，当然不希望自己的店铺被遗忘，怎么破解这个难题，就需要增强店铺的存在感，用存在感来打破电商低小散的发展瓶颈。 第一种增强存在感的办法，就是店铺的差异化。例如我们通过电商平台选购鸡蛋，点击鸡蛋一栏会出现很多家店铺，每家店铺的图片都是鸡蛋，虽然色泽好个头大的是土鸡蛋，但当大家都这样说时，自然难以引起注意。如果有一幅图片是农民朋友怀里抱着一只鸡，手里拿着一枚蛋，是不是在清一色的鸡蛋图片中特别有吸引力和差异化呢？所以小散农户在通过电商平台销售的时候，要有创造性的思维，每个产品的展示都要尝试别出心裁，农业加电商可不是简简单单会用电脑就可以。 第二种增强存在感的办法，是规模化来增强信任。当我们不太会辨别真假的时候去买东西，去大的店买往往是一种不错的选择，因为大店走货量多，与小店相比更是注重长久的发展，给人以安全感。对于低小散农户来说，独立为战参与电商平台，容易陷入“小店”的尴尬境地，任是使劲吆喝也难脱王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑，所以更需要抱团式的分工经营。比如，这个地方产的桃子比较好，或者是苹果比较好，最好通过统一的端口来设立店铺，专门的人负责营销，专门的人负责运输，专门的人负责拍照，让术业有专攻，从而通过规模和专业打破各自为战的低小散瓶颈。 第三种增强存在感的办法，则需要当地政府部门的助力。例如某种农产品本身就是知名的，不仅有悠久的历史和典故，也有很好的口感和质量，当地政府可以适当的帮助站台，或者是把散户集中起来，设立园区统一发展，走品牌化的路子，助力一方经济腾飞和百姓致富。 农业加电商，正在迅速的发展，要增强存在感来搭上这班顺风车，切莫雷同，眉毛胡子一把抓。
央广网 | 2019年05月06日
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看这帮互联网人是怎样卖菜的
图为市场里的蔬菜摊主向记者展示手机里使用的“宋小菜”APP 本报记者郭少雅文/图 卖菜讲究精打细算，很多人算的是钱，可这帮人算的是数据。 2016年，记者第一次坐在“宋小菜”的创始人之一、CEO余玲兵对面进行采访的时候，这家生鲜农产品电商平台成立刚刚一年，业务范围覆盖到北京、上海、武汉、杭州四个城市。“宋小菜”的创始团队有相当一部分人来自阿里，携带天然的互联网“基因”，他们采用一套十分特殊的“反向供应链”打法——通过服务于菜市场摊贩这样的小“B”，将城市蔬菜需求数据进行整合、归类，再聚合到供应上游，实现以销定产，准确分发。 2019年3月12日，浙江省杭州市政府发布了《2019年杭州独角兽＆准独角兽企业榜单》，估值已经超过6亿美金的“宋小菜”跻身准独角兽行列。业务覆盖到45个城市，年交易量高达30万吨。浙江人每消耗两头大蒜、上海人每吃五个土豆，就有一个来自“宋小菜”的供应——这个市场占有量具有十分特殊的意义。 数据显示，我国的生鲜农产品市场交易规模已经突破两万亿元，而代表着效率和效益的生鲜电商对这个市场的渗透率依旧不超过3%。“宋小菜”用四年的时间证明了一件事——正在线下传统渠道高速流通的97%的生鲜农产品，可以用数据进行整合和赋能，实现大宗农产品交易与互联网的深度融合。用余玲兵的话说，“卖菜的，也能吃上数字饭。” 你可能想不到，小菜摊里竟能积累出这么有用的大数据 在湖北武汉汉口的农贸市场里，很多菜摊摊主都认得“宋小菜”汉口区域的负责人徐小华。谁家摊位每天能卖掉两百斤油麦菜，谁家的摊位有固定来买豌豆的老主顾，徐小华的心里一清二楚：“并不是记性有多好，而是摊主手机上的‘宋小菜’订菜APP，准确地记录下摊主每天要从宋小菜的市场服务站订购多少蔬菜。” “APP上的订购量，是我们建立数据库的来源。”余玲兵告诉记者，一个地区对蔬菜的需求变化起伏其实并不大，一个菜摊每天订购的蔬菜，基本上等同于第二天这个社区人们购买的蔬菜量。 并不需要多长时间，“宋小菜”在APP后台上就沉淀下50~70种单品的需求量，在短时间内建立起每个城市蔬菜需求的数据库。当平台做到足够规模，“宋小菜”就可以通过数据预测出当地一段时期内的蔬菜需求，集单实现了集采，进而提前帮供应商制订供货计划。终极形态则是将原来的“推式”生产转变为“拉式”生产，形成反向供应链，从而实现精确的以销定产。 数据库使得“宋小菜”拥有了一个聪明的“大脑”，每种蔬菜的种类、品级、产地、包装、重量和购买者的需求、偏好等都精确对应，无论是上游供应场景还是下游用户图像都实现了线上化和数据化，45个大中型城市里几十万吨的蔬菜就这样在数据的指引下实现了精确吞吐。而这种对接，在传统的农产品供销体系里，是以供需双方在无数次“多了多了，少了少了”的摩擦中，以极大的代价实现的。 减少蔬菜损耗，从减少人碰菜的次数做起 北京的采购商可能喜欢大个的胡萝卜，上海的可能喜欢小号的，但农产品的生物属性决定了一块地里会长出大大小小的萝卜，传统渠道一股脑按斤两销售，再在逐级市场中被各级采购商“挑拣”销售，结果就是造成大量蔬菜的损耗和浪费。 有数据显示，传统供应链中的蔬菜损耗率往往能达到30%~40%，但这个数据在“宋小菜”这里却被缩减到0.2%，这是“宋小菜”的算法起了决定作用。 哪个城市的消费者喜欢哪种蔬菜，包括蔬菜的规格、品相等，从摊主那里好不好卖便可以知道。这种长期积淀在蔬菜经营者头脑中的经验被APP的数据搜集聚合起来，反向传递到蔬菜供应的上游，实现的效果就是，土豆、白菜、西红柿这些曾经一筐筐一车车运出田间地头的蔬菜在数据的指引下，以不同规格、不同品相的方式进行包装后才能运出地头，在迈入市场之旅的最开端就开始准确分发。“我们的算法保证一片地里的土豆在地头进行分类打包，以最优化的路线到达不同城市不同站点，等送到摊主手里时，这箱土豆第一次被打开来，摊主会说，对，这就是我想要的。”余玲兵告诉记者。 回到蔬菜损耗的话题，提供农产品和销售农产品的人并没有发生变化，但由于其中有了大数据的智慧链接，人碰蔬菜的次数变少了，蔬菜损耗率降低了。不仅如此，在大宗农产品损耗最为严重的物流环节，由于实现了集单、集采，“宋小菜”采取了“移动仓库”的冷链模式。产地直发的每一辆货车就是一个冷库，根据订单的区域分布，整合同一路线的货运需求，实现上游多次装货、下游多次卸货，无论是路线选择还是品类供应都实现了最大程度的优化集约。同时，蔬菜供应与各地消费者的需求契合度提高了——“宋小菜”的精准分发让它所串联起的生产者能够越来越专注地进行生产质量和生产规模的提高。 仓库里的蔬菜到底值多少钱，让数据告诉你 胡宗龙负责的龙艳合作社是“宋小菜”的土豆供应商，在安徽省太和县为3000多亩的土豆种植基地提供生产管理和经营服务。2017年年中，来自“宋小菜”的订单量翻了两番，胡宗龙发现“自己供应不上了”，问题有两个，一是资金量不够了，二是他已经没有能力理清自己越来越大的库存和货物流通量。 “‘宋小菜’的3000多个主要供应商大多是地地道道的农民，是非公司化的个体户。他们凭借多年的奋斗拥有了自己的生意，但规模做大了以后，在规模化运营上就会遇到很多问题，一旦下游对他们提出更高的要求，管理能力不足的问题就会暴露出来。”“宋小菜”创始人之一，产业服务事业部负责人张琦说。 张琦清晰地记得他到老胡那里去考察的场景，“他根本不知道自己的库里到底有多少货，没有批次管理和先进先出（先存入货仓的产品在出货时应该优先出仓，以保证新鲜度）的仓库管理理念。我们一批批帮他整理完货仓资料后，他羡慕地说，你们这个电脑怎么这么厉害，把数据输入进去结果就出来，其实我们用的就是最普通的Excel。” 这个经历让“宋小菜”的发展重心发生了重要改变——如果不用数字化赋能生产端，下游市场开拓得再好也没有发展后劲。因为没有能够提供高效供给的上游，下游的继续发展就很难得到保证。 “宋小菜”将工作重心转移到为生产端提供数字化的产业化服务后，开发出的第一个产品是“宋大仓”APP，用于农业专业合作社的仓库进销存管理。入库蔬菜的批次、何时进、何时出、存多久，所在货架都有了清晰的记录，实现了供应端货品的在线化。如今的胡宗龙，可以随时清晰地报出自己收了多少货，每个批次的收购时间、存放位置，曾经面临的第二个问题得到了彻底解决：“卖了这么多年菜，第一次摸清自己的家底儿。” 仓库管理的在线化带来了更多意想不到的好处——因为了有了明晰的仓储量，结合“宋小菜”运营沉淀的蔬菜商品数据库和价格数据库，蔬菜经营者拥有的货物价值可以被清楚可靠地估算了。 2018年10月，胡宗龙曾经面对的第一个问题也意外得到了解决——“宋小菜”配合北京银行，共同完成了第一笔基于库存蔬菜价值的银行贷款，为老胡的合作社授信500万元，用于蔬菜经营的流动资金。 为了保证贷款资金的使用安全，“宋小菜”进一步升级了仓储管理系统，仓库货品的每一次进出库都要经过电子锁和摄像机的记录，在确保贷款主体拥有相应价值的货品存量时，才可以动用贷款资金。 “我们一直希望为更多的三农经营主体提供小额金融贷款，但因为一般的农场主、经纪人都是现金交易为主，没有信用记录，一堆土豆、一车辣椒到底值多少钱，我们金融机构也实在没数。‘宋小菜’的仓储管理体系帮我们解决了客户的价值评估问题。”北京银行杭州分行营业部副总经理俞斌告诉记者。 服务的主体越多，沉淀的数据越多，“宋小菜”们发现自己能做的事情也越来越多。余玲兵表示，“宋小菜”这些年实践的最大意义在于证明了面对大宗农产品，数字化能做的不是消灭谁，而是如何让这条产业链上的人和资源得到更好地配置，实现共同成长。“这条供应链上的每一个主体只要做好自己应该做好的那部分，数字化的触角自然会链接到他，最终实现产业整体升级。反过来说，这种升级的过程，也必将淘汰掉一些在产业中‘不认真’‘投机取巧’的玩家，因为，数据不会骗人。”
中国农业新闻网-农民日报 | 2019年04月30日
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手机下单老汉乐当“甩手掌柜”
“前几天叫儿子回来打药，儿子说打工挣钱多，为这几亩麦子不值当的。过会儿又回个电话，又说叫俺别管了，他叫人来干，开始俺还不信嘞。”近日，在山东省临沭县青云镇季岭村的地头，69岁的季英沛看着开进地里的新机器，一脸惊讶。 让季英沛惊讶的是金丰公社的植保服务队和他们的新型自走式植保车辆，服务队队员张奎钦告诉记者，这台机器臂展可达12米，具有超高雾化、喷药精准等优点，日作业面积可达400亩。现在，金丰公社服务队针对农民需求推出了植保服务，农民只需将土地托管给金丰公社或购买金丰公社的服务套餐，就能受到服务队的专业服务。 手机下完单，农民就安心当起了“甩手掌柜”，其背后发挥支撑作用的，是金丰公社构建的为农专业化服务体系和信息化管理体系。 张奎钦指着驾驶室前的摄像头说：“通过这个，公司的信息化管理平台就能对我们的作业地点、进程以及服务质量、面积等作业数据进行全程监控。公司的大数据处理终端还会根据农民的订单情况进行优化设计，为每一位农机手推送最优的服务订单，我们只管根据订单要求去服务、保证作业质量就行。” 据金丰公社董事长李计国介绍，金丰公社是由世界银行、亚洲开发银行、华夏银行、金正大集团于2017年7月出资设立，总投资100亿元，是一家现代农业服务平台，能够为农民提供农资套餐、金融服务、全程托管、农产品销售等多元化服务。截至2019年1月，已在全国22个省建立170家县级公社，服务230万农户、1125万亩土地。
中国农业新闻网-农民日报 | 2019年04月26日
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《2019全国县域数字农业农村发展水平评价报告》在京发布
4月20日，《2019全国县域数字农业农村发展水平评价报告》在2019中国农业展望大会上发布。报告显示，2018年全国县域数字农业农村发展总体水平达到33%。 报告从发展环境、基础支撑、信息消费、生产信息化、经营信息化、乡村治理信息化、服务信息化等7个维度对全国2094个有效样本县（市、区）的县域数字农业农村发展水平进行了评价。 报告显示，全国已有77.7%的县（市、区）设立了农业农村信息化管理服务机构；2018年，县域财政总计投入数字农业农村建设资金129亿元；县域城乡居民人均电信消费突破500元；农业生产数字化改造快速起步，2018年农业生产数字化水平达18.6%；农村电子商务加快发展，行政村电子商务服务站点覆盖率达64%，县域农产品网络零售额为5542亿元，占农产品交易总额的9.8%；信息进村入户工程建设取得显著成效，建成益农信息社覆盖行政村49.7%。 报告特别提出，数字创业创新的火种已在农业农村点燃。本次评价从358个自愿申报的项目中向社会推介了96个创新项目，涉及智慧种养业、数字化管理、电子商务和信息服务等方面，以县域为单元的农产品全产业链大数据建设开始起步。 报告也分析了当前推进县域数字农业农村发展存在的问题和不足，主要是认识还不够到位、地区发展不平衡不充分、生产信息化应用广度和深度有待拓展、农村基础设施建设相对滞后等。同时，报告在加强组织领导、大力发展数字农业、加快建设数字乡村、加强农村信息服务、夯实基础设施等方面提出了政策措施建议。 据农业农村部信息中心负责人介绍，本次评价运用绩效管理理念和方法，首次对全国县域数字农业农村发展水平进行测度，解决了农业农村信息化发展状况没有衡量指标的问题，关键的作用还在于为各县（市、区）找到位置和差距、明确努力方向提供了有效工具，有助于推动县域数字农业农村快速健康发展。
农业农村部信息中心 | 2019年04月24日
