烟台海阳，招虎山尾，山石林泉之间，有个300年古村叫九岭夼。

　　村子不大，2.5平方公里。但家家户户全都种着樱桃，什么红灯、水晶、意大利早红、美早、先锋、拉宾斯、萨米脱……提起樱桃，老百姓能像相声演员背贯口一样，报出一大串名字。

　　夼字生僻，唯胶东人熟知。外人提起九岭夼，大部分不知何地，但提起“樱桃谷”，上了一定段位的吃货，一定知道烟台海阳的这片石灰岩土地。

　　就在这两天，知道夼字的人突然多了，以樱桃的名义，也以自由的名义——九岭夼的山东大樱桃，以一斤不到19块钱的价格在聚划算上卖进了千万爆款团。29万来自全国的订单，从这里买走了不少吃货心心念念的樱桃自由。

　　夼字原意两山之间汇聚大水的洼地，九岭夼位于崂山山脉，雨水充沛泉水丰盈，每到5、6月份，九条山岭间，挂满的樱桃，是全村的希望。

　　九岭夼种樱桃已经有几十上百年历史了，80后戈薇打记事起，每到初夏，村里就总来外人，一车一车的往外拉樱桃。“烟台话把他们叫小贩儿，我们的樱桃，一直是小贩儿们贩走。”

　　几十年来，九岭夼的樱桃都是这么卖出去的，外边行情如何，价格怎么样，果子卖到哪里去，什么样的人在吃……都是小贩儿们说了算，村子里的人，全懵懵懂懂，只顾守好这天赐的土地。即使在丰收的年头，也有果价压低，收入不如预期的时候。

　　樱桃娇贵，隔日的樱桃就容易发黑，卖不上价格；每个品种的采摘期最长10天，错过只能等来年。喜樱桃的饕客挑剔但大方，只要果子丰满鲜美，天价樱桃照样有人抢着买单。最近几年，土豪在网上有了新的称呼——樱桃自由。

　　传统销售模式下，果农的供给跟食客的需求隔着好几层“小贩儿”。再好的果子，倒腾几手之后，也会发黑变软。一边是急切出货的农民，一边是高价求鲜的吃货，不止樱桃，鲜花、柑橘、榴莲、荔枝……但凡顶级的农产品，在中国都绕不开这个问题。

　　村子里80后、90后长起来了。靠着互联网，这一代是上一辈眼里的秀才——“秀才不出门，全知天下事”。眼前是漫山遍野的红樱桃，社交媒体上是嗷嗷渴求樱桃自由的吃货们，靠什么把村里的鲜货直送吃货的餐桌？年轻人们想起了淘宝。

　　戈薇2018年注册了个天猫店，名字想都没想，就用村名——九岭夼旗舰店。货品也原生态，卖村儿里的土鸡、乌鸡、乳鸽，当然，少不了九岭夼的山东大樱桃。

　　产品的详情页戈薇很用心，在淘宝，她不止想卖货，还想把九岭夼樱桃谷的故事告诉给客户——吃不止是味蕾的事情，里面有不少文化。但产品图做的很接地气，土鸡乌鸡都是实拍，樱桃还找了个代言人——村里的大妈，手里捧着饱满的樱桃果，眼睛笑成一条缝，比李荣浩的还小。

　　淘宝做了一年多，戈薇不断根据市场需求调整做法，但有一点始终坚守：我是做原产地水果的，打的是全村的名字，一锤子买卖做不得。不能为了赚一年的钱，拿次果烂果充好果。

　　今年5月17号，戈薇撞上了个好机会，淘宝吃货节恰逢天猫618年中大促，戈薇马上联系淘宝小二，问自己的樱桃能不能预售——最早一批樱桃5月底就熟了，村里已经有小贩儿来蹲点了，但戈薇想把最头茬的鲜货留给淘宝吃货。

　　淘宝小二告诉戈薇，今年的天猫618，聚划算要上线一个最狂野的玩法：千万爆款团。18天内，聚划算将每天产生10个“千万爆款团”、100个“百万爆款团”。戈薇对自家千亩果园的红灯大樱桃有信心，“先拿出10万斤预售，不够还有。”

　　结果聚划算千万爆款团的爆发力，让戈薇直呼“保守了，保守了。”上线一天，预计只卖10万斤的山东大樱桃，被吃货们订走了29万斤……

　　“幸运啊，哈哈哈哈，幸运啊……”看到这个数字，除了大呼幸运，戈薇就剩下笑了。

　　跟戈薇的樱桃一天卖进千万爆款团的，还有不少大牌，三只松鼠的零食卖出近21万件，而单单是百草味一个品牌就诞生近十个“爆款团”。另外，品牌商家推出的新品，更在聚划算“千万爆款团”助力下，迅速爆发成为网红爆款。像品牌自嗨锅推出新品“自热煲仔饭”，参与“千万爆款团”后立马卖爆七万件；主打年轻时尚的红酒品牌“慕拉”，一推出mini版新款红酒，就在“千万爆款团”活动中卖光42万支，秒变网红……

　　跟这些名牌货在一起卖爆，九岭夼的大樱桃牌子自然就响了。接下来，对戈薇的考验也要到了。今年，戈薇增加了人手，也升级了发货箱，从泡沫升级为没有味道、保冷更好的珍珠绵：“成本是增加了，但我还是那句话，我是做原产地农产品的，不是做一锤子买卖的，我要对得起这群淘宝吃货们，还有帮我们卖爆的千万爆款团。

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