金秋时节，处处洋溢着丰收的味道。梅县区大大小小的果园里，金灿灿的柚子压弯了枝头。在日前举行的2019年梅州柚产销对接大会暨梅县区第十届金柚飘香文化旅游节中，还未上市的沙田柚已被抢订超过7000万斤。

搭上“电商快车”，柚子销量剧增，这是梅县区农村电商近年来发展迅速的有力说明。

梅县区位于粤东北山区,“八山一水一分田”的特点奠定了该区以农业为主的经济特色。在过去，苦于流通不顺畅，许多优质特色的农产品难以对接到大市场，只能烂在田间地头。

如今，一根网线，一端连着城市，一端连着农村，在梅县区广袤的农村大地上掀起了一股互联网旋风。速度更快、平台更广、市场更大，那些藏在山坳间的农产品从“翻山越岭无人识”变为“名声在外次日达”。

据统计，今年1-6月，梅县区电子商务交易额为27.6亿元，同比增长26.5%，镇村电子商务服务站（点）收发快递单2.2万单, 带动贫困户增收28.54万元。电子商务进农村不仅为村民带来了更先进的生产方式，也让他们的生活发生了质的变化。

何苑妮 刘洪桥

搭上“电商快车”

“互联网+”让农产品热销全国

“自家沙田柚开始大量采摘，下单预订，十天后开始发货！”眼前正在发送微信朋友圈的小伙子是梅县区石扇镇中和村的村民彭中宝，沙田柚即将迎来采摘季，朋友圈刚发出去不久，彭中宝的手机便接连响了起来。“我的订单来了！”他笑着说。

数年前，彭中宝从外地回到家乡，管理家里的200多棵柚子树。由于父母早年经营时曾出现柚子滞销的种种情况，彭中宝觉得线下销售价格不仅偏低，且销量不大，便把目光投向了电商销售。随后，他做起了微商，开起了微店，专门销售各种农产品。

“现在不仅柚子不愁卖，土花生、土地瓜这些农产品在我的客户群里也很受欢迎！”彭中宝说，加上自家开的一个小卖部，现在一年的收入能达到十万元以上。

在电商还没发展起来的时候，“卖难买贵”一直困扰着梅县区的农民。农村的好产品卖不出好价格，影响农民增收。如今，随着农村电商的发展，这一难题迎刃而解。

电商进乡村，打破了山区壁垒，依托互联网，有效解决了信息闭塞的问题，帮助村民对接城市大市场、打开消费新市场。村民们用一台电脑、一根网线，让自家一批批藏在山坳间的特色农产品翻山越岭进城，农产品从烂在地里到热销全国。村民们的优质农产品找到了好买家，口袋也鼓了起来。

电商进农村发展得又好又快，离不开平台的建设，新鲜的农产品能跑多快也决定了农村电商的成败。

据统计，梅县区269个电商服务站点已全部挂牌，包括19个镇级服务站点、218个村级服务站点，实现了32个省定贫困村全覆盖。

当前，梅县区以获评“省级电子商务进农村综合示范县”，开展省级电子商务进农村综合示范项目为契机，用好500万元省财政专项扶持资金，积极打造具有梅州特色的农村电商发展新模式，在促进农产品上行、带动农民就业增收、推进精准扶贫等方面取得了一定成效。

培育新型人才

“网红”“新农人”纷纷为农产品代言

《如何用一部手机实现日卖货几十万元》《如何经营自己的抖音号》《手把手教你拍抖音视频》……今年8月份，一场别开生面的网红培训课在梅州市梅县区怡亚通星链网红培训基地进行，专业讲师围绕如何借助抖音、直播等新媒体营销渠道助力农产品销售展开分享。

为了进一步推动梅县区特色农产品上行以及客家文化推广，促进梅县区农村电子商务发展，助力乡村振兴、精准脱贫，今年，梅州市政府和深圳市怡亚通供应链股份有限公司合作打造了这一梅州网红基地。

梅县是传统的农业大县，拥有金柚、茶叶、大米、水产品等众多知名特色农产品。目前，“三品”认证农产品达到134个，农业龙头企业148家，家庭农场1477家。但是，农产品如何讲故事？如何讲好故事？

这就需要渠道、需要用客户喜欢的风格描述介绍产品，用创新引发互动，开发暖心、贴心、实用的功能，要让故事有温度，能够直击人心。

“设立梅县区怡亚通星链网红基地的初衷，就是为了帮助乡村将特色资源售出去、帮助乡村将城市资源引进来，主动服务融入大湾区，高质量打造粤港澳大湾区最优的农产品供应基地，从而实现产业兴旺、乡村振兴。”梅县区科工商务局局长张云龙表示，接下来，基地将借助移动互联网时代短视频媒体工具，为梅县区培养一批网红、主播、传播大使，通过抖音、快手等新媒体平台进行宣传推广，宣传梅县特色农产品，宣传客家文化，进一步推动农产品上行，带动旅游产业发展。

今年初，梅县区引进梅州市云骑士网络科技有限公司落户梅县区电商产业园，对农产品进行全新形式的线上推广。“现在比较火的抖音、快手等APP，成为了新的趋势，我们就组织培训、走村入户，帮他们制作或请网红录制短视频，教会他们使用新技能，打造出自己的品牌。”梅州云电商生态城投资管理有限公司总经理陈佳媛说。

农村电商从无到有、快速勃兴，不仅带动当地农民走上电商路，也吸引了一批年轻人到农村创业，实现了乡村人才回流。

广东“农电奖”杰出电商致富带头人、梅州“新农人”黄铭芳就是其中一员。

“我是2014年从广州回梅州的，为了不让孩子当留守儿童，就决定回乡创业，首选是电商，互联网比较适合年轻人。”国家T1级电商讲师、梅州市绿康达生态农业有限公司总经理黄铭芳说，2016年，她的丈夫也回乡做农电商，售卖梅州当地土特产，如今收入稳定。农电商正吸引越来越多像黄铭芳这样的致富能人回乡大展身手。

完善平台建设

依托龙头企业促农电商加速发展

眼下，沙田柚即将上市，梅县区的各大电商企业纷纷忙碌了起来。

在广东村之翼科技有限公司，网络客服正忙着在京东、淘宝等各大电商平台上发布和完善即将上市的沙田柚相关信息，虽然柚果还没采摘上市，每天的订单却接连不断。

“目前我们已经收到了20多万斤订单，基本上都来自互联网。”广东村之翼科技有限公司温志雨说，今年公司在金柚这一块的销售额预计将达到500万元以上，销售量超过100万斤。

据温志雨介绍，近年来，该公司主要通过“线上平台+线下县、镇、村三级服务网络”形成闭环的农村电商创新模式，提供便捷农村综合化服务和农产品上行为主，通过线上线下的结合方式推动梅州农村的农产品走出去，以电子商务盘活特色产业。

业内人士表示，随着以产业带动、就业带动、农旅带动等形式推动电商扶贫工作深入开展，梅州的农产品市场渐渐从“有啥卖啥”向“能卖啥就生产啥”“啥好卖就生产啥”转变。

尽管农村电商前景广阔，但现阶段仍然存在不少短板。例如部分农村电商发展基础薄弱、农产品电子商务配套环境有待提升等。

“既要利用优势做好农电商，也要紧抓机遇，发挥优势补齐短板。”梅县区科工商务局局长张云龙表示，今年，梅县区与广东村之翼科技有限公司、南方香江国际科创中心、深圳市怡亚通供应链股份有限公司签订合作框架协议，多方展开深层次、多领域合作，推动梅县优质农产品搭上“供应链+”快车，销往全国乃至世界。

“接下来，梅县区将继续加大力度推介电商运营体系，推动更多农特产品上行、更多金融服务融入农村，同时加强产业园智慧平台建设、完善农电商物流配送，依托梅县区电商产业园、村之翼现代农业物联网产业园、松口金柚产业园等电商企业，精准发力，力促梅县区农村电子商务快速发展，为乡村振兴提供新动能。”张云龙表示。

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