店铺在直通车玩得出神入化,但店铺却遇到了流量瓶颈。直通车的流量已经达到上限了。推广遇到瓶颈怎么办呢?这个时候是否可以考虑一下其他推广方式呢?直通车这条路,已经挤破头了,或许换个推广方式会有不一样的收获。而今天我们就是分享:新手如何推广钻石展位,如何通过增加钻石展位推广提升全店流量。首先我们先来看店铺情况分析:这是一个男装店铺,主要产品是T恤,2、3月份时直通车日消耗大概在1000~2000元,PPC达到2-3元,全店流量维持原来的水平。在这个竞争激烈的电商市场里,没有进步,就是在退步。但可喜的是:全店的转化率已经达到5.5%了。这个时候,不得不考虑起了钻石展位。4月开始,店铺决定开始投放钻石展位。全店推广总预算提升至3000~4000的范围。钻石展位投放后,全店流量的提升非常明显。营业额由3月的日均1.25W元提升至4月的日均4w元,月营业额由3月的37w元提升至4月120w元。下面看下这个店铺钻石展位推广前和推广后的全店数据:(推广前)(推广后)从上面数据看可以看到,结合钻石展位推广后。全店流量提升很大,是翻倍的上去。直通车已经是老生常谈的话题了,这里就不详细说。下面我主要说下第一次开钻石展位是如何进行投放设置的。一、钻石展位的图片非常重要我想很多人都知道,钻石展位主要是靠图片创意吸引买家点击,获取巨大流量。一张钻石展位图,要吸引买家眼球,就必须要有自身卖点,卖点可以不用很多,起码有1~2个卖点。而且现在钻石展位的创意模板库的优秀案例非常多,可以直接参考里面的。二、就是定向和出价钻石展位定向可以分为以下几个:1)访客定向:是最精准的。刚开始投放时,出价不用太高,出价建议市场价的一半,推广后观察流量再作调整。特别是服饰类目,推荐做访客定向,80%投放在访客定向。店铺的访客目标刚开始制定在30万~50万这个范围,后续根据花费规模来调控。2)通投定向:这个新手不建议做。3)兴趣点定向:较为精准,新手建议可以低价尝试。4)群体定向:不是非常精准,新手不建议轻易尝试。5)时间定向:可以根据生意参谋的数据,选择流量高峰进行投放。6)地区定向:这个就可以结合直通车的数据来选择最适合推广的地区。三、新手应该选择CPC还是CPM的投放方式呢?在这里先说明一下,如果你有信心,觉得自己的图片点击率高,可以选择cpm的投放方式。但是新手如果不确定自己的图片点击率,可以先尝试CPC的模式。总而言之就是,点击率越高cpm模式越划算。另外可以通过店铺流量需求来决定投放的策略。钻石展位出价可以选择适中,出价高成本高,出价太低没有展现,所以我们可以通过测试找到一个平衡点。四、钻石展位的位置尽量选择和自己本身类目相关,流量来源相对精准的展位。五、钻石展位的着陆页。钻石展位投放不能把所有的流量都引到首页,要根据投放的位置还有活动的内容来区分。也可以根据用户区分:老客户和新客户,老客户会关注上新,那么可以导入到首页,新客户这可能会更关注折扣,关注点不同,导入的页面也应该不同。总结:作为一名钻石展位新手,不要对钻石展位有所畏惧。直通车能推好,相信钻石展位也不会差。直通车如果推不好,更可以尝试钻石展位推广,尝试新的推广方式。在直通车推广的基础上,加上钻石展位的精准投放,更有效的提升店铺流量,让店铺流量更上一层楼。
第一阶段店铺基本优化步骤:1.属性优化,最核心的就是类目优化,比如说你是属于儿童礼服类目的,很多产品都放到了儿童演出服类目,本来就是小类目,放的更小了,你不属于这个类目的搜索这个类目常用关键词为什么不展现你,就是这个道理;2.包邮设置,比如店铺满158全国包邮,没有单个宝贝去设置包邮好,因为如果用户搜索宝贝卡包邮标签的时候你一款宝贝都不会被展示,无形中又损失了一部分流量,实际很多买家都忽略的这些标签流量,设置满158全国包邮,其实是想多卖一些小配件,但是很多小的配件本来就不常卖,如果要客户硬要单买加个邮费也是可以理解的,那毕竟是少数;3.橱窗推荐位一个选,我们理解橱窗推荐位置是宝贝的小型助推器,尤其是你下架的时候,推一把说不定就会上去了,这里普及一下,淘宝最低是10个位置,天猫最低60个位置,不同类目可能不一样,一般都大差不差,如果你的位置不够用,请到生意经里面设置一下,锁定几款主推的,其它全部轮播,至少保证每款宝贝下架的时候都能助推一下;4.关键词布局,很多店铺都是一团糟了,别说布局了,就是胡乱堆上去的,我看过最夸张的一个店铺50多款宝贝标题全部一模一样,我也是醉了,一点都没考虑过宝贝的竞争实力问题,这里有损失了一大部分流量,常规来讲宝贝前期要用精准长尾关键词,中期用中频词,成熟期才主打热词,但这也不是一成不变的,尤其是小类目都需要灵活运用,今天不是分享这个主题,因为标题优化这块工作我们是做的最久最累的,我们自己都需要1个星期去优化,可以说每个标题都是非常精准而且适合宝贝当下情况的,做出来的标题不能说狂澜流量,但应该属于我们宝贝的流量一个也不会跑掉。5.上下架时间优化,他们设置的逻辑很简单,什么时候编辑的宝贝,编辑完了越快上去越好,觉得上去就可以等着买了,至少自己心理上觉得这个工作完成了,没考虑过下架时间的竞争环境问题,这里有事一大波流量没了,这块工作是和标题优化同步的;6.关于客服,必须全天盯好,不管有没有单子必须盯住,盯到晚上12点是很正常的,之前我们有个化妆品的小店,前期就是靠客服才存活下来的,现在可以月赚7万左右与客服营销关系非常紧密;7.动销率问题,2012年淘宝提出千人千面之后,店铺权重影响因素一年比一年强,以后也会越来越强,动销率是体现店铺实力的重要因素也是权重提升的重要指标,当然我们会很重视,把没销量的无关紧要的一些产品都下掉了,剩下的一些能合并的都合并起来,小店10来个款足够,大店品类稍微多一点,小店1个品类足矣;8.最后是直通车问题,直通车是个精准营销工具,应该从关键词到计划设置,全部遵循精准营销的思维,比如你是卖单鞋的,属性卖点是高跟,前期推一个“高跟单鞋”即可,或者说“高跟单鞋、高跟单鞋女、高跟单鞋裸色……”以高跟单鞋为核心词去操作,这块的内容也很多,是一个系统化的,这里不做过深的解读;基础工作完毕2周后的效果。一般情况下会有一个大的改观,翻倍不好说,如果产品不是太差的话增加30%-40%是正常的,产品给力的店铺翻个2-3倍也很正常。什么反应都没有的,你要排查一下店铺是否有问题,产品是否有问题。第二阶段:深度优化流量闭环(优化到无法再优化)这是一个综合因素,尤其是高客单价的产品,详情页、询单转化、页面访问深度、主图、店招、导航等等都是原因,这里要综合去看,用个专业名词就是“流量闭环”问题,我们是这么做的:1.主图:店铺流量影响最大的就是主图,淘宝只会给你位置,一个公平的展现机会,主图直接决定店铺流量大小,手机端可以直接决定购买,建议大家采用FAB思维做5张主图。我们把类目销量排序前三页的宝贝主图都分析一遍,根据爆款主图盯住美工把所有主图都优化一遍,有的主图就是调调颜色,效果都有天壤之别,做店真是个苦逼的活,需要耐住性子去一点一点优化;2.详情页,如果你是卖高端的,把所有不高大上的东西全部去掉,不符合逻辑的模块调调位置,需要增加的模块找了些素材补充上去,具体方式讲起来会很长,我们今天着重流程,不重细节,可以点击右上角关注我,有机会再慢慢聊;3.关联宝贝和搭配套餐,我们考虑的是尽量把流量集中到单宝贝转化(前期流量要聚合,后期爆款打成了就要打散),就没去设置顶端,只是下移到低端了,这时什么道理呢?很简单,你浏览到底部了,如果还没买,你想跳失,但看到了还有其他类似款宝贝,如果有看的不错的还会点击看看,这样有减少了一部分跳失流量;4.店招和导航,这两个位置可以说是店铺内的第一张门面,称的上小钻展,因为不管你浏览那个页面第一看到的就是店招和导航,我们把店招商大大的优惠券换成了我们觉得还不错的宝贝,导航也参照类目中几个做的不错的店铺重新优化了一遍;5.成交的落脚点还是客服,一般情况下低客单价的询单率稍微低一点,稍微高一点价格的都会询单成交,所以客服就是店铺收入的直接获取点,把握这进钱的口子,所以再次强调一次盯死客服询单成交;这些工作做完至少需要1周,做完等着看结果,1-2周之后店铺整体都会上涨,不说2-3倍数增长,30-40%是再正常不过的。第三阶段:打造爆款(卡首页)我们以前每个店铺优化都是按照这个流程走的,已经变成流程化工作了,很多人都会很诧异,觉得我们是偶然情况,10个偶然20个偶然加到一起,你就知道不是偶然了。都是你们看不起眼的小工作,你没去做,我们做了,魔鬼在细节。其实到这个阶段,才算基础工作完成,可以去做爆款了,很多买家都把上面两个阶段省略了,直接上来就干,店内真实的数据一个看不到,那款宝贝好那款不好都分不清,努力1-2个去做一堆假数据累的跟狗似的,回头还被淘宝查了,多悲惨的结局,其实我们这个时候已经基本可以判断哪款宝贝可以冲刺一下了。1.爆款计划如何制定问题,以我们之前操作过的一个童装店铺举例——计划是1个月卡上去,我们瞄准的宝贝是700多确认收货,客服多催催确认收货,我们做到1000个销量应该有机会上去,也就是33单/天单款,行业平均转化率是1.5%左右,优秀店铺转化率是3.5%左右,我们客单价比同行优秀稍微高一点,比同行平均高了一倍多,这么粗鲁计算,我们转化率控制在2%左右是不会出什么问题的,那33单,需要的流量就是33/2%=1650UV/天,这就是一个非常简单的数学题,按照流量入口分就行了,直通车1000UV/天、搜索500UV/天、剩下的回访也好、直接访问也好、淘客也好不管了;2.直通车问题,举例——我现在就要1000UV数/天,上限是整店不亏,那么数学题就变得非常简单,(直通车流量按10%点流量计算)理论上整店可获得10000UV/天,我们打个5折算5000UV/天*1.2%*200元/单*40%毛利率(减掉天猫扣点、补单佣金两项)=4800元利润,只要直通车低于4.8元/点击就行,能低的全部算赚的。3.补销量,没有100%安全的补单方法,你要理解淘宝的稽查系统进化到今天不是一撮而就的,几乎所有补单都能查到,但他毕竟是个商业平台,原则是你能贡献,又不触犯红线一般没什么问题,但你可能更关注的是效果,这里有几个关键点:小号问题,安全标准大家应该都知道,我就不细说了。还有一个就是流量入口问题,别傻了吧唧从一个口一个词进,要根据流量分散布局,手机端口、淘宝搜索、天猫搜索、时间段散开,词也要讲究,别傻到去弄一些搜索量都没有的词干,你抢什么端口就用什么端口的主词,和强相关的十几个长尾词轮着干。最后就是小技巧性问题,别傻傻的只做销量,淘宝要的是数据,收藏、加购……人气指标也非常关键,在特定的时候甚至比销量权重还要重要;在这里,我只想说富贵险中求,人生就是一场冒险的旅程,没有这个赌性和心理承受能力的,建议好好学门技术打工去。去年我们有个学员当初店铺营业额200不到,跑过来问我该不该刷单,我反问了一句,除了刷单你还会什么,她说什么都不会,那答案不就出来了么。到今年的4月份,店铺整体日营业额已经做到2万多了。又跑过来问我,还应不应该继续刷,我说你去年最大的问题是什么?活着。现在最大的问题呢?担心被查,因为月营业额都可以做到60-70万了,那风险已经是你考虑的第一要素了,你去做好产品和视觉远比去刷单稳的多。第四阶段:产品和供应链梳理接下来谈谈重点问题——产品与供应链(战略布局):1.产品布局问题:这个爆款上首页已经不是多大的问题了,就靠搜索和直通车结合都能干上去,说实话这个对于运营老手来讲都是手到擒来的工作,关键是后续能不能顶上去,不要整店就一个爆款杵在那,稍微有点风吹草动,你睡都睡不着,所以再开始推的时候就要准备好后备军,一起推,1款主推款,至少2-3款跟在后面(同品类),所以小店产品布局就不应该超过1个品类。2.从战略层面上来讲,有的类目太小了,活动不开,想要往品牌路线上走必须空间要够,其实除了某些特殊类目,一般情况下产品生命周期都是1年以上的,尤其是经典款或的更久,所以要扩展类目,先要找到你所要扩展类目的经典款,一个链接+2个辅助链接跟上去,直接把端口卡住。3.风格定位问题,想要做高端必须做经典,我非常认同香奈儿说的一句话“流行易逝风格永存”,小狗电器的科技感,韩都衣舍的韩国小俏皮,阿卡的复古……;4.关于强悍的客服和售后能力,这里不做过多解释,但这点非常重要。我只想补充一个小店,就是好评和问大家,在手机端影响转化率的重要性可以说已经超过了详情页。写到这也累了,有机会以后再探讨……
淘宝技术是你永远学不完的,学的越多,越迷茫,我们有听不完的课程,听起来永远都有道理,学了无数课,懂了很多道理很多技术,结果还是没有赚到钱,这十大淘宝误区你必须知道。误区1:只要把淘宝各种技术研究透,就无敌了A:现在淘宝发现很难做哦?B:只要你把淘宝各种技术学会就天下无敌了。误区解读:像上面所说,淘宝技术永远是学不完的,这个是大家的通病,其实我们要理解淘宝,无非就是点击率和转化率的问题吗?我们学那么多,听那么多的课程,我们倒不如沉下心做好店铺的基础,这个是一句非常真心的话,可能你们还觉得技术非常重要。可是当你接触越久越发现,还是基础重要,我们现在都不会纠结这些,大部分时间都在分析行业,视觉,客服等事情上,做好了,才会去推广。而不是说学会了技术就天下无敌了。正确理解:技术天天都有,怎么学的完呢,你又确定你学的是最新的吗?所以我们还是把店铺基础做好,这个事情说过了无数遍,只希望大家认真的考虑这句话,因为如果你理解了,对你在淘宝上也是非常大帮助的,当初自已也是沉迷技术上,每天都去找所谓的漏洞去做,可是最后发现漏洞一会儿就没有了,或者是说根本对店铺没有多大的影响,而一张主图可能比他厉害多了。误区2:只知推广 不知转化率A::我家的爆款不知道为什么转化率掉了?B:不管拉,推广试试,如果直通车不可以,试试钻展。误区解读:一昧的推广,没有考虑过转化率,不断的追求流量,这个是非常多的人都在做的事情,不知道那时候在想什么呢,如果你对手转化率比你高1%,那就说明同样的流量,可是成交的数量就比你多一倍了。那你可以怎么做呢,你开始就输了,如果没有搞清楚本质,胡乱推广受伤的也只有是自己的哦,另外平台也是会推荐一些数据好,消费者喜欢的产品在前面,因为它要坑位产出呢。而这些指标,无非也是点击率、转化率、收藏加购这些。正确理解:在推广之前,必须是转化率比对手要好了,最起码是差不多的情况下才可以去做,因为推广就意昧着用钱去买流量了。你有钱对方会没有钱吗?淘宝太多土豪了。所以说只有从最根本(视觉、客服、产品等)去解决问题,这样你才会突围而出。这个才是最正确的道理。误区3:为了点击率 不顾图片什么样子A:直通车点击率怎么优化都上不去呢?B:你试试去找一些奇葩图片,这样会很快提高点击率的,比如之前的美工走了,很好的连衣裙,这样的就可以了。误区解读:站内推广最火的莫过于,直通车和钻展了,2个对于点击率都是非常高的要求,为什么,因为如果在同等时间,同等位置,谁的点击率高,不是代表哪个最受欢迎了吗?那在这个情况下,推广的费用会越来越低,反之如果是点击率非常差,那带来的后果就是推广费用会非常高,最后承受不住,说了一句,这个没有用的。哈哈其实很多时候听到,会觉得搞笑,自己用不好,反而是骂工具了。而有些人为了提高点击率,走一些捷径,去做一些奇葩的图片。为了点击而点击。这样就算吸引到了消费者点击。可是大部分因为你的图片奇葩而点击。这样不是更加浪费钱了吗。有时候就算瞒过系统,你的推广费用降低了。可是难保明天就打回原型了。所以大家要切记走正道。正确理解:我们不可以为了点击而做点击,我们要从消费者角度去想,做好点击率可以从差异化出发,对方是模特,你是挂拍,对方是黑色底色,你是白色。对方是一个全景,你可以是一个特写。方法总是有的,你要做的是了解消费者的痛点,针对痛点去做差异化的图片。相信这样图片肯定会得到一定的提升的。误区4:为什么淘客佣金设置那么多还没有人推广A:我兼职做淘宝,用什么推广方式比较好呢?B:淘宝客吧,成交才付费的,设置高佣金就好了。100元给对方80元我就不信还没有人推广。误区解读:高佣金就有人推广,这个也是非常多的人理所应当的以为的,高佣金没有错。可以吸引淘客,可是这个是你的想法而已,不要搞错了。而站在淘客的立场呢?淘客需要的是什么,有没有考虑过,爆款,容易销售的款式,面对一个卖了上万件淘客佣金是10%的和一个0销量的佣金是80%的,选择哪个,现在你想明白了吧,淘客需要快速转化的产品,而并不是为了你这个O销量的产品。另外重点说明一下,推广都是锦上添花的事情,没有雪中送炭的,所以说大家要尽快的搞清楚,做事情之前必须换位思考才会理解对方为什么会这样做。正确理解:淘宝客,在前期可以设置佣金高一些,不过也需要是把基础做好,基础的销量,视觉等这些,之后配合你的其他工具的推广节奏,只要前期好了,到后期的时候淘客还是会不断的推你的产品的,建议你前期计算好淘客佣金,不然到时候卖的更多亏损的更多,这样就非常傻了,女口果这个款就是一个引流款,你可以把他当作不亏或者微亏的时候去做。这样就可以保证淘客非常努力去推,因为你的产品非常优秀,所以淘客也是非常原因去推广的。另外是大家一定要换位思考,对方在想什么,这样会更容易找到本质,去做,正确的方向很重要。误区5:钻展很容易操作的,做一张图片应该点击率都不会太差的A:钻展听说是引流最快的方法,对于图片要求高吗?B:不高,我看他们都是让美工做几张图片就好了,之后就设置投放。误区解读:钻展是一个对图片要求非常高的推广工具,因为他不同于关键词,关键词搜索是说说明了客户有这个需求,而钻展就是定位你的人群去投放的。还有就是钻展大家最头痛的问题就是,点击率,做了很多张图片点击率都没有提上去。对比行业数据都是连一半都没有,最后点击单价还是高得离谱的样子的。正确理解:钻展,我们在做钻展时候我们不可以随便做,我们要整理一下。客户痛点,转化为文字,还有排版,底色,还有图片摆放都是有要求的,如果你不会,我们可以去多看看比较常投放钻展的页面,我们去收藏了这些图片,之后去研究他们的结构,在淘宝里面,最好的学习就是模仿了。所以你把这些图片研究之后,就让你们美工去模仿,之后一个个去测试,之后选择最好的一张去测试,这个是我们一直常用的做法,相信你们做了之后肯定会有以外的惊喜。误区6:活动为什么一直报名不上A:我一个新店没有流量,报活动你觉得可以吗?B:可以啊,我听说淘宝报名活动挺容易过的。误区解读:活动不是一直报不上,是因为太多人报名了,无论是官方的还是第三方的都是非常多人去报名的,而小二选择的时候肯定从款式,应季,价格等等因素去考虑的,并不是单单你报名就可以了,而活动也算是推广的一种也是锦上添花的,在报名活动时候可以参考之前上过活动的价格还有是款式,去选择报名,这样会提高,因为如果之前已经有人成功了,总有一些经验你是可以参考一下的。正确理解:所以在报名活动时候千万要注意先做好店铺基础先,另外每个报名活动都是有一个最低要求的,都必须去满足了他,这样报名活动才可以提高通过的机率。只有做到这些才是基础分比较高,这样才可以从上万个宝贝中突围而出,淘宝并不是几年前的,现在卖家那么多,守株待兔是一个错误的选择,做好自身,主动出击才是你需要的。误区7:为什么活动上了之后卖那么少A:现在淘宝活动上了大概卖多少件呢?B:最起码上千件吧,我身边朋友都卖非常多的,不怕,多备点货。误区解读:上活动绝对卖的完,这个谁也说不准,看的太多上聚划算卖几百件的,上第三方活动超低价也是几百件的了,活动不是万能,活动只是提供给你的是展现,所以造成点击和转化完全还是你的能力问题,所以说上活动,也要配上好产品,好视觉,好客服来达到最高转化,这个才算是一次成功的活动,而并不是上了就可以了。正确理解:动只是分聚回来的消费者是什么类型还有聚回来的量的问题,其他就是我们自已的问题了,比如聚划算都是一些中高端价格的,如果是一些第三方通常是低价的消费者,所以我们要选好活动,之后做好自身,这个是成功的前提,而并不是随便上活动,这个是盲目的,其实说了那么多,也是想让大家从基础先做好,基础才是唯一,好比为什么大家不读大学先,而先小学,基础好了,才可以一步步前进啊,一步到位是没有那么划算的事情的。误区8:低价冲销量A:新店,都没有几个销量怎么办呢?B:低价直接冲销量上去,就可以了。误区解读:低价冲销量,到现在还是非常多人去做这个事情,可是这个真的有用吗?低价冲销量之后提价之后是完全没有权重的,就是说你这个冲了,之后还是低价的权重对于你正常销售是没有任何有用的,这样就是亏大了,另外是如果一些销量比较多的,也并不是说你低价就可以冲上去的,你没有流量,那你要买。就付费或者活动,活动也是一时间。可是你一下子可以冲到对方几万或者十几万吗?对方也傻,竟然可以拿到这个位置,看到你追上来,也是会去冲的,最后就是看谁的能力强了。正确理解:低价冲销量已经是不可行了,加上现在千人千面,所以大家不用太介意这个问题,尽量做好自身的,之后淘宝会推荐给相对应的人群,这样更加会提高你的转化率,另外是让更多有特色的店铺会走出来。所以大家不用太纠结于销量这回事,有些类目实在太强大了,比如男装女装、女包等这些类目。所以要认清楚自已的位置,才是最重要的。误区9:sku发布错误A:我看到有些sku可以写上:本店无理由退换货明天恢复原价、还有加入运费险,这样可以的吗?我感觉可以提高转化率呢?B:可以啊,很多人都这样做呢,淘宝应该不管这些小事的。误区解读:很多人现在都会犯sku的错误,这个行为淘宝是不允许的,还有是会判断作弊的。比较常见的作弊方法有将常规商品和样品、瑕疵品、单机、模型、二手、包装礼盒等非常规商品放在一个宝贝链接里出售样品,将不同的商品、标类不同型号的商品发布在一个宝贝链接里出售,不同的商品,各SKU价格相同,没有区间价,但SKU的描述与属性项无关等。正确理解:虽然很多人都在做,可是这些都是淘宝明令禁止的事情,我们就必须停止不去做,因为如果因为别人在做,而你又去,这个是非常愚蠢的事情,我们要在一个平台下生存,就必须遵守规则,这样才可以做好。不然一辈子都别想做大了。误区10:前期市场不分析 盲目进入A:我打算在淘宝开一个男装店,你觉得可以吗?B:可以啊,现在那么多人在网上购物,到时候去找一些货源,上传上去就可以了。应该挺容易卖的。误区解读:到现在也有朋友问,淘宝现在是不是上传就可以卖的,无非可以说一句,呵呵。里面的心酸只有做过才会明白,淘宝已经不是当初的淘宝了,竞争激烈程度不亚于线下,虽然做着全国人的生意,可是面对着全国的对手,位置就那么多,每天的竞争,还有投入都是非常巨大的花销。如果是一个新人什么都不懂,前期都不分析好每个类目的情况,那进去99%都是死路一条,因为大部分类目已经是非常强大的对手,还有就是价格比你拿货还低,那你凭什么去给你的对手竞争呢,消费者为什么买你呢,不分析只会让你的钱白白浪费,最起码是浪费你的时间。正确理解:无论做淘宝还是其他,都是必须分析市场的,因为不分析市场,你不知道这个市场的容量有多大,你还可以里面分一杯羹吗。你的竞争对手怎样,如果你也是做男装,你卖的都是韩版的,那你对手的价格款式视觉等,你有没有对比过,消费者买他的可能性是不是比你还要大,还有对手销量都是上万的,那你是新店,那有什么竞争的呢,所以前期必须分析好市场,才能了解自已的切入点,或者是说这个行业不适合你,再找其他。而并不是盲目进入,其他人说好就好。(本文转自:卖家资讯)闭门造车对你没有任何好处,学习和交流可以拓展你的思路,少走弯路,获取最新的经验与信息,拓展人脉,让你事半功倍!但最主要的是需要自己结合自己类目实际情况找出适合自己的运营方法,更多运营问题及交流大家可以看我作者介绍联系我给大家些运营资料,无交流不电商!提示大家天气炎热,注意多喝水,注意休息,做电商不易,其行且珍惜,祝各位掌柜大卖!
虽然微商流行了两年了,但是对微商真的了解的人却少之又少。因此,在没有弄清楚的情况下,决然的做起来了微商。小编在这里向大家介绍微商是什么,怎么做微商。了解微商微商工具微商概念:微商是由微盟CEO孙涛勇提出的一种社会化移动社交电商模式。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商,主要分为两种:基于微信公众号的微商成为 B2C微商,基于朋友圈开店的成为C2C微商。微商和淘宝一样,有天猫平台(B2C微商)也有淘宝集市(C2C微商)。所不同的是微商基于微信“连接一 切”的能力,实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。微商模式:B2C和C2C微商优势:不囤货,成本小,便于推广,方便,精力花费少微商劣势:货源质量难控制,没有推广经验,门槛低,竞争力大1.货源质量控制:很多微商认为把自己的东西卖出去了,就能挣钱。其实,这种利益是短暂的。为了能让自己的微商之路走的更长远,本人建议微商货源要控制。2.选择好的微商开店工具:现在做微商,不能像过去,直接通过朋友圈发发广告,然后直接汇款了。因此,建议广大微商借助比较靠谱的微商开店平台实现交易。个人推荐使用v店。
2016年,淘宝的规则发生了很多的变化,导致以前的一些运营方法和运营技巧都不再适用了。在过去的几个月当中,我们又实验和测试了一些方法,有的效果还是很不错的,今天就针对这些规则变化,把我们的这些小技巧分享给大家。大家可以根据自己店铺的实际情况去试试,基本都不用什么成本。1. 建立老客户红包群破零并提高回购率这个策略主要应对的是在2016年,老客户回购比率在自然搜索中占的权重在增加。这个方式我们在两个女装店铺里面测试了,有两个基本要求:店铺的衣服风格要比较统一,有特定的目标顾客群,当时这两个店一个主要是日系的,还有一个是欧美风格的;商品的客单价稍高,利润还可以,客单价太低的话,忠诚度的建立很难。主要的操作思路是这样的:(1)建立红包群我们当时用了两种方式,一种是在包裹中放上一张小宣传单,老客户可以扫二维码加“老客户红包群,每天都会有红包抢,最多可以抢20元现金红包”,加不上联系群主微信号,群主会拉你进群的。第二种方式是直接添加客户的手机号,验证语是:我是XX店的XX。这两种方式经过验证,第一种效果稍好一些,但是需要提前印制一些小宣传单。(2)在群里每天发一下红包不用多,但也是不要发一块钱的,几百人,发20块钱的红包就可以,设置成20个,我们最多设置成过50个。一个店铺建差不多5个群就足够了,5个群,一天总共发100块钱,一个月3000块钱。但是你要注意,这些群给你带来的价值将会远远超过这3000块钱。人少怎么办?谁不是积累起来的呢?如果你觉得自然积累太慢,就可以做个活动。(3)新品破零+老客户回购因为是风格比较统一的服饰,并且大家在群里已经比较熟悉了,尤其是你总发红包,总发红包的人总归是要受到关注的,所以操作起来就比较好操作。当你有新品的时候,可以直接发到群里了,你也可以设定一个量(止损标准,比如限多少件),也可以不设置。方式一般都是这样的:发一些图片,然后告诉大家这是新品,为了破零,老客户原价购买,立即微信红包返现XX元(这个数字一定要震撼,我们的建议就是不要利润,再亏5块钱,这已经非常好了,你想,精刷一单的成本还要15以上呢)。破零的效果非常好,还可以带来老客户回购。看你的营销运作能力,你破零的时候都可以破出螺旋来。比如第一天几个人,反红包多少;第二天几个人(人变多),红包多少(红包减少)……。破零的时候可以有好几个方式,一般的情况下:淘口令、二维码、直接进店铺等等,都可以,也可以搜索关键词,因为个性化,有“你购买过的店铺”或者“你浏览过的店铺”这两点,所以很容易个性化出来。基本第一周做完这些后,在第二种,你的排名都会非常的不错,这个方法适合很多的类目,大家都可以借鉴一下。2. 巧妙的利用赠品策略这主要是因为前段时间对于很多淘宝卖家来讲的一个“重磅消息”:不可以免单和大额返现引导全五分带字好评。但是,我们又知道,随着店铺综合质量得分权重的提高,带字好评率和DSR评分在自然搜索中的权重又在提高。那怎么办呢?利用赠品策略,但是又不能傻乎乎的乱赠。大多数卖家在利用赠品策略的时候,主要的目的是提高转化率,所以为了达到这个目的就尽可能的把所有的赠品都说出来,然后还去夸大赠品的价值,比如价值XX元的什么什么等。这样做对于转化率的提高确实有一点点帮助(没错,只是一点点),但是因此带来的负面影响可能就会比较大了。为什么?你想啊,你告诉消费者这个赠品有多好多好,值多少多少钱,可是消费者收到后特别的失望,在很失望的时候,消费者会怎么办?不给差评就不错了,还想要全五分带字好评。那么真正的赠品策略应该怎么玩儿呢?我把我们在实际操作过程中的一些小技巧告诉大家,大家可以借鉴一下。(1)绝对不能因为是赠品而降低品质有些卖家会想:反正是赠送的东西,就找便宜的赠送呗。这样是不对的,反正都已经赠了,为什么不让消费者开心呢,并且消费者会有这样一个心理:你的赠品品质都很好,那么你真正销售的商品品质会更好。所以更容易给好评。我们大家可以在淘宝上看到有很多的全五分带字好评都是因为赠品好而给的。(2)赠品要样式多,数量少有人喜欢只赠送一种,但是赠送很多。这样的效果不如赠送好几种,但是每种都只赠送一点儿。对于大多数消费者而言,都有一种心理:追求多样化。买一样东西,他们希望得到更多样。比如买了一个护肤的,那么你可以赠送精油小样、面膜、小笔记本……,多赠送几个,给消费者的心理感受会很好。我们在宠物用品这个类目里面测试过,买狗粮的时候,赠送很多的小东西。(3)在条件允许的情况下,赠品尽可能的也带包装让顾客拆包拆到手软,这就是阿芙精油的策略。因为消费者总是对看不到的东西充满了神秘感和好奇,这也是最容易实现惊喜的。而让消费者惊喜就是全五分带字好评的最大保障。3. 让顾客参与进来在2016年的时候,淘宝会非常重视参与感,因为好的参与感可以让顾客更长时间的留在你的店铺里面,进而更长时间的留在淘宝上,这是马云所希望看到的。在让顾客参与这方面,我们有过这样几个思路:(1)让顾客参与进来变相打折比如,你可以把你的模特图,让你的美工P几处不同的地方出来,然后让顾客参与“找茬”游戏,就是找不同。找到一处不同,发多少钱红包;找到两处不同,发多少钱红包……,以此类推,或者你直接优惠也可以。反正制定好你能接受的价格。这个也适合用于找错别字也行,找到一个优惠多少,两个优惠多少。这样做可以提高页面停留时间,提高用户的参与度,提高转化率,都是有帮助的。(2)让顾客参与选款这个要求是你能够提前把顾客聚集到某一个平台上,在这里,我们操作过的最好的平台就是公众号。当你准备上新的时候,就可以利用投票的方式让顾客参与选款。比如你可以这样:到时候被选中的上新的款,老顾客全部都可以五折购买(或者其他的优惠)。4. 尽可能的增加一些精准曝光的机会这里面两个核心关键词:曝光、精准。因为千人千面,在无线端搜索的时候,会有一个很重要的个性化位置:你浏览过的店铺。我给大家讲一下我们操作一个母婴用品店铺时候的方法。因为本来我们就有一批母婴交流群,在搞这个活动的时候哦,我们又联系了50个这样的母婴交流群。我们跟群主聊,当然建立的前提是你的产品要真的好,采取分成的方式。我们设置限时的免单秒杀活动(因为不允许免单,所以提前在群内公告好,全额拍,然后全额返现)。这样会有大量的流量进来,虽然这些人暂时还没有买,但是至少这些人已经浏览过我们的店铺了。不过这个方法,实话实说,我们操作完了,效果一般,虽然有了一定的增长。我们还在测试更好地方法。5. 想尽各种办法提高转化率这个其实都没必要多说,在2016年,转化率是非常重要的指标,因为淘宝的流量已经到瓶颈了,他必须从粗狂往精细化方面发展。也就是希望每一个进店的人都最好能够成交。
文章导读:每个行业,都有淡旺季,电商自然也不例外。尤其是做服饰的,受季节变化影响很大,淡旺季更为明显。7-8月份,很明显是电商的一个淡季,面对着流量和营业额下滑趋势,很多卖家都会遇到各种困惑:是应该进行清仓、上活动提高流量冲营业额,还是应该继续上新,推广是否应该降低或是暂停等。那么淡季遇到这些问题,到底应该怎么解决,是停滞,是消减,还是做淡季营销呢?答案很明确,做好淡季营销,解决好问题点,淡季可以成为店铺转型的转折点。那么应该怎么做呢?所谓逆水行舟,不进则退。首先,需要明确淡季营销的作用和目的。淡季做营销,其实更多是为了店铺在旺季爆发做的铺垫。成功往往是留给有准备的人,没有提前做好准备的战,往往打不好。淡季我们做营销,主要是提高店铺、品牌的曝光率,积累我们的客户群,为了旺季抢占更多的市场份额做准备。一、优化好自身产品结构我们都知道营销经典4P,分别是产品,价格,渠道,促销。而产品放在首位,因为生意最终的本质还是会回归产品,做好产品,才是发展最根本的硬道理。淡季,相对来说比较有空闲,与其面对着流量和营业额下滑发愁,我们何不利用起这个时间来对我们的产品进行一个整理规划,让自己赢在起跑线上。那么产品优化应该怎么做呢?1、分析自身,挖掘自身优势店铺能不能做起来,拼的不是团队,拼的不是财大气粗,拼的不是谁肯砸钱,关键拼的是产品,对产品进行管理和规划,对产品整体有一个比较清晰的管理思路1)上图是服饰类目一整年产品的一个淡旺季对比,明确产品的淡旺季,把握产品上新的时间节奏,根据这些重点产品以及自身店铺销售情况,按季节分析出已有的优势品类。2)人无完人,每个人都有自己优缺点,长处和短处,自然店铺也一样。当知道自己每个月款式的侧重点之后,同时也要分析竞争对手主打款式去制定运营策略,尽可能在款式上面做升级。这时候可以通过评价分析客户对产品的评价、通过与客户的交谈等,了解客户的需求点,充分发挥自身优势,结合客户的需求点进行改进。2、分析行业标杆竞争对手优势做借鉴假如店铺是新店铺或是数据基础比较少的店铺,可以通过对行业标杆店铺或是竞争对手店铺进行一个分析借鉴,了解他们优势品类、了解他们主打品类的价格段、了解他们主打面料、花色、尺码、版型等,总结对方的优点,价格,活动等等,找到追赶他们的突破点,拓展品类及产品属性,最终针对这些数据去开拓自己的产品。不过行业标杆或者竞争对手,不能乱找,不能只是说看到某几个产品是一样的就是我们的竞争对手,如何要判断是否竞争对手,应该是分析两的产品是否相近,消费群体是否相近,才能更加有参考对比性。3、有技巧的快速改良创新刘强东说过,不创新,就等死的了,马云说过,改动一点东西,就是创新。以我的经验,分享一下创新的小技巧给大家。一个字:抄,抄款改款,抄款改色,抄款改季,无疑不是一种创新。分析整个大行业流行趋势,吸取分析出来的流行元素,用于产品研发参考。比如:别人店铺A产品是一件花色很受欢迎的毛衣,我们可以尝试开发成版型相近花色一致的T恤;别人店铺B产品是一件版型很受欢迎的连衣裙,我们可以尝试开发成其他颜色的相同版型连衣裙。虽然这个方法显得有点投机取巧,不过确实是一条研发的捷径,知己知彼,通过已经在买家市场验证过是不错的属性,我们改头换面,也算是一种创新。不过所有的产品研发方向,都一定要围绕店铺的定位,千万不要说看到有好的东西,都搬到自己的店铺来,打乱了自己店铺的定位,反而是得不偿失。例如,你的产品定位就是做全真丝产品的,哪怕你看到行业里面有很多卖雪纺很好的,都不要轻易去尝试。二、淡季营销1、掌握全年的营销节奏,提前做好准备。上图为女装行业一年的活动时间节点,一年有四次大促四次上新,分别对应四个季节,我们自身要把握好这个时间节点,对于服装来说,把握好这个时间节点至关重要。具体说一下下半年的活动节奏,8.24左右秋上新,这个是官方活动时间,但其实我们7月底到8月上旬应该是秋季新品已经上的差不多,并在官方活动前做了一定基础销量和评价了,这样才能更好的在官方活动中脱颖而出,把握住机会。同样的道理,10.10冬上新我们也相应的要提前准备了。只有我做好了货品的准备,才能在大促(9.9双11双12)爆发。2、淡季营销三部曲淡季很多人想到的是清仓,毋庸置疑,尤其对于服饰类目,清仓更是必然,因为面对库存积压,而且服饰的季节和时效性比较强,不清仓,就只能是堆积亏损。那么怎么清呢?无疑是通过活动打折促销、满减、满送的方式吧,但是同样清仓,一般人选择赤裸裸的清仓,但其实给营销披上一层不一样的外衣,同样的活动却有可能带来不一样的效果。1)官方活动营销:通过报名官方活动,像是聚划算,狂暑季等主题活动进行促销,取到官方流量支持和官方活动渠道清仓,这种方式直接了当,不过不是每个店铺都有机会能上,报名活动也有活动的规则,但是即便是参与不了,可以自己店铺做相应的主题活动;2)趣味性营销:伊芙丽的营销活动--音你而悦,通过猜口型获得优惠卷,同样是促销,比较生动有趣味,互动性更强,比直接写明打折优惠券更加的有意思,更有美感,消费者更容易接受,打折促销的味道也不会很明显;3)故事情感营销:7月大家都知道是毕业季,毛菇小象通过借助毕业季这个话题,引起店铺客户的共鸣,激发大家的情感,提升了参与度,不过热点话题的选择,是需要结合店铺的普遍人群的,针对店铺人群进行主图营销,才能达到共鸣的效果。三、淡季推广推广,很多人的第一感觉都是烧钱,尤其是淡季,投产比可能相对低,所以很多人会选择降低费用甚至暂停的方式降低费用。但淡季,大部分商家自然流量基本都会有所下滑,假如再暂停推广,缺乏流量的扶持,会下降的更大,更加影响店铺流量和权重,等到旺季来临,再重新培养流量又慢了一步。那么淡季怎么推广更好点呢?1、直通车:直通车对于拉新还是比较重要的,相对精准的。因为关键词推广,主要就是买家通过搜索相应的宝贝进行展示。大家应该都有发现,假如浏览过某店铺或相类似的产品,就会经常性投放在我们眼前。无线端搜索同样伴随有千人前面的存在,而无线端直通车展位相对比较分散,所以直通车推广是有一定的作用,尤其是拉新,提高产品的曝光率。1)关键词推广: 降低无效花费,保留质量分高,转化高的词精准推广,保持引流;2)定向推广:在淡季,针对搜索人群推广也需要进一步进行优化,提高整个计划点击率,可以进行选择性暂停,只保留有效果的,同时,溢价可以适当的优化;3)计划投放设置:根据店铺访客和转化高峰城市,进行重点投放,其他城市暂停投放;同时可以结合店铺访客转化时间点高的,进行优化;4)结合店铺活动调整预算:做活动需要流量,所以活动前需和活动中需要加大推广比较好理解,活动后保持预算,适当加大是为了保持直通车权重以及提升全店的权重,从来间接有利于自然流量的提升;5)降低当季转化低的款,测秋款:淡季时间,可以适当降低即将过季的产品投产比较低的产品投放,加入新品测款,秋季新品通过直通车测出潜力款式,加大秋季潜力款的推广,重点关注点击,收藏,加购等数据,尽量忽略ROI。2、直钻结合推广说到钻展,很多人会第一感觉花费高,不同店铺对钻展需求不一样,中小卖家以获得精准流量为主,腰部卖家主要是通过引入流量提升销量,而品牌卖家,更多是通过钻展提升品牌的曝光和知名度,所以不同店铺层级的商家可以按需所求,选择性进行投放。今年,更多倾向于直钻结合,直通车通过拉新,拉取精准的流量形成店铺的原始认知人群,而钻展通过圈定精准认知人群进行投放,两者相结合,更加有助于提升效益和转化。四、老客户维护老客户大家应该都知道,就是在店铺有过成交记录的买家,就是我们店铺的老客户。老客户对于店铺的重要性,无论是传统行业还是电商行业,无论是线上还是线下,都是非常重要的,相信大家都能了解。那么淡季时间也可以重点针对老客户策划活动,提升老客户的回购和进店率,可以帮助提升店铺流量和转化。下图是以女装店铺针对会员做活动的效果,17号是店铺会员日活动,通过会员活动,当天营业额提升了4倍多。会员活动,首页需要制定会员活动方案,明确我们活动的目的,提升老客户回访回购率,提升客单价,提升流量价值等,针对我们的目的去设定我们的活动,可以结合我们店铺人群特点,设定大家比较喜欢的活动方式。建议活动内容尽可能做到以下几点:1)活动内容尽可能丰富多样化,有噱头吸引力,提高客户的兴趣参与感;2)优惠分层,针对店铺不同层级的客户发送不同层级的优惠,比如不同层级享受不同优惠额度的优惠卷;3)提前预热,活动一般都需要提前进行预热,宣传到位,可以借助短信、微淘、客服、页面等的展现和通知方式进行宣传,提高活动的曝光力度;4)推广配合,前面说到的活动前后配合推广预算调整引流 ;总结:淡季,虽然流量和营业额可能下滑,但是建议也不能松懈,更可以利用起淡季这个时间节点,配合店铺的产品规划,制定相应的活动和推广,帮助店铺持续的引流,提升营业额。另外,由于淡季很多人会选择暂停推广,所以相对而言,竞争力度相对更低,这样对于店铺突破,推广,培养新品等相比旺季,竞争力度更小,节约成本。所以,淡季利用起来,做好淡季营销,让淡季成为店铺转变成功的转折点!
大部分新手卖家死在了这几个细节上(上新的最全姿势都在这里了)。淘宝上的卖家,算上天猫,差不多有1000万了吧!但是我们都知道,不要说赚钱的,坚持活跃着在做的可能都不是非常多。大多数店铺都处于半死状态,而这大多数当中,又有一大批是新手卖家!更关键的是,这一大批新手卖家中,绝大部分实际上都死在了最开始的一些细节上。所以,还是新店快速突围系列,今天我们就讲讲,对于新店来讲,必须要注意最开始的哪些细节,才能尽最大可能的避免自己的店铺很快的死掉。1. 你要给你的产品划定一个圈子说白了,就是给你自己选择竞争对手,不要傻乎乎的认为只要卖跟你一样东西的就是你的竞争对手。随着搜索技术的发展,个性化将会表现的原来越明显(不知道大家有没有发现,很多人在去年下半年就开始,手淘端的自然搜索流量掉的很厉害,并且很难上去了,很多的原因就是个性化搜索的问题,表现好的,流量更精准了,转化率上去了;表现不好的,转化率指标不好,你肯定越来越歇菜)。个性化搜索的趋势下,你一定要明确的知道你的竞争对手是谁,并且要想办法,尽可能的去超越他。很多人不知道怎么找竞争对手,总是在微信上问我,如何才能知道自己的竞争对手是谁,其实真的是大家把这个问题想复杂了,你的竞争对手实际上淘宝早就告诉你了。你搜索你的核心关键词,在搜索结果页根据你的产品进行筛选。(注意,在这里,你的店铺基础越差,越应该筛选的更细致),主要的维度就是重点属性+价格+焦点关键词。什么意思呢?举个例子:你想卖文胸这东西出现在你搜索完了后,搜索结果页第一屏最明显的位置(PC端,但是无线端的分析方法是一样的,并且无线端的个性化要更明显一些),这么黄金的位置为啥不放具体的产品,放这些东西?好了,很简单,搜索引擎是想通过这个提高消费者的购物效果,因为这些是可以帮助消费者进一步快速筛选的。比如这个消费者想要什么罩杯的,想要什么品牌的,想要什么元素的(性感的、无痕的),想要什么特征的(小胸的夏季穿、胖MM的、超薄的、全面的)、不一样的肩带、不一样的款式、不一样的模杯厚度……当然了,大概什么价位的,是不是只想从天猫上买!这些都可以在这里筛选!OK,你注意,每一次筛选都是在缩小竞争范围,更为重要的是,每一次筛选实际上都是在给你明确你真正的竞争对手是谁。比如,你可以根据你的产品,经过条件筛选后,得到这样的结果:1/2的罩杯款式、全棉的、适合青年女性的、V型的、无肩带、价位在50——100之间的(但是注意,我这里只是举例子,你比我要更熟悉你的产品。并且这里我的条件设置的很多,也不规范)。好了,你的竞争对手会被界定的非常明确。找到你的竞争对手了,更关键的是去分析,那么你都可以得到什么数据呢?比如:你需要做到多少销量可以排名靠前?你的一口价应该怎么设置可以做到一个最有吸引力的折扣率?你的买家秀应该怎么做?你的带字评价应该如何去说,应该包含什么样的关键词?多少的收藏量是合理的?你的宝贝卖点当中应该如何去突出!……这些只要你能找到你的竞争对手,都可以把这些东西分析出来!到时候,你就不会去眉毛胡子一把抓了,你所有的运营策略都会非常的有针对性。为什么这么讲?其实到时候,包括你应该重点优化什么关键词,直通车计划应该怎么开,首图应该怎么设计,详情页应该怎么设计,应该如何做销量基数等等运营策略,都会因为你对竞争对手的精准分析,而得到最科学的结果。所以,你知道为什么首先你要给自己划圈子了吧!2. 画完圈子就要找你准备重点突破的关键词你要知道一个趋势:淘宝的流量越来越分散,渠道分散,关键词分散,时间分散。所以,你的宝贝如果不是特别符合市场需求的宝贝,只会有有限的几个词是可以给你带来流量的。这样做有好处,也有不好的地方:不好的地方是,你单个宝贝的流量肯定不会像以前那么多了;好的地方时,对于新品新店来说,你优化的方向会更加的明确,换句话来说,你没必要再想以前那样,不知道搞什么词,没有重心了。(当然了,很多人会一直搞一两个词,难道你没有发现这样做很容易被干死么?)怎么去找这种需要重点突破的关键词呢?其实非常简单,用生意参谋,但是抱歉,又不简单,因为如果你是新店,不能有这个功能,所以交流很重要了,你多认识一些做淘宝,肯定有的会有这个功能,让人家帮你查个词,很简单,不费事儿!打开生意参谋,市场行情,关键词搜索查询功能,输入你的核心关键词(一般都是类目词或者产品词),然后在相关关键词里面,综合考虑下列数据:点击率、转化率、商城点击占比。找到一些综合考虑素质最高的词,然后围绕这个词进行竞争。在这里面,你选出这种焦点词后,举个简单的例子,还是文胸,你准备竞争的是“全棉文胸”,那么全棉就是焦点词。接下来有几个非常重要的工作你要做:你的首图文案中最好突出“全棉”这个焦点词;你的详情页设计中把全棉作为核心卖点,通过各个细节进行强化;开直通车的时候全部围绕着“全棉”这个焦点词来进行;你的宝贝属性当中一定要有全棉这个属性元素;在宝贝卖点当中要有“全棉”这个关键词。3. 错开时间点上新我承认,下架时间权重对于自然搜索的影响已经很小了,尤其是对于无线端来讲!但是我必须告诉你的就是,如果你是一个新开店,搜索引擎很大程度上还是会通过下架时间给你分配流量。好了,这时候你就必须注意一个原则:打散原则。也就是说为了更好地用户购物体验,搜索引擎一般不会在用户搜索某一个关键词时,在首页出现两款以上的同店宝贝。所以,如果你的商品安排在同一时刻上架的话(尤其是用淘宝助理,这是最不靠谱的行为),那么基本就注定了你最多有一款宝贝有流量权重。所以,我们没太大的必要去卡下架时间什么的,但是你应该错开时间点,一周7天呢,你的宝贝只要是7款以上,你就有了布局的空间了,对吧!4. 类目和属性绝对不能错放,不要漏填我如果说至少有30%以上的新手卖家是因为错填或者漏填了宝贝属性而死掉了,有点儿危言耸听,但是实际上比例可能还要更高。所以,你切记一件事情:在上传宝贝的时候,宝贝的属性和类目,只要是有的,全部要填写完整,并且一定不能填写错误。因为刚开始的时候,所有的店铺都是没有标签的,搜索引擎匹配流量主要通过两个渠道:标题、属性。你的属性如果不完整,会直接丧失机会。这就好比是招聘,人家制定了一个基本条件:英语过四级。本来你已经过了四级了,可是再交简历的时候,你并没有把这个属性体现出来。那你直接没有面试的机会,这是不是你自己的原因呢?5. 能开通的服务都开通什么货到付款、7+无理由退换货、赠送退货运费险、信用卡支付等等,只要是有条件的,你全都开开。四个理由:并不会因为你开了这个给你增加很多麻烦,比如货到付款,你即使开开,也不会有多少订单真的是货到付款的,非常非常少;你开通后,相当于给用户提供更多的保证和服务,搜索引擎印象好,无形增加你的店铺综合质量得分。你开通后,会有用户筛选,增加你的竞争机会;有利于补单,具体的怎么玩儿,关注后面!
首先我们先来理清楚开直通车的目的是什么。是为了测图测款?还是为了引流量,打爆款?或者进行低价引流?深入的东西咱今天先不说,先来说说新店开车第一步需要怎么去设置推广我们的宝贝计划。一、新建计划我们准备开一辆直通车,首先是需要建立一个计划。这个计划就像是一个方向标,沿着方向标前进,事半功倍。那么我们得为这个计划起一个名字,并且清楚做这个计划的目的是为了什么?当然,每个店铺的实际情况都不尽相同,这就需要我们根据实际情况去操作了。建立好计划后我们首先需要设置好四个维度:设置日限额、设置投放平台、设置投放时间、设置投放地域。1、日限额设置可以根据自己的资金情况预算每天可以投入多少,中小卖家资金不多的话一天100-200元左右就可以了,然后再根据推广情况调整。2、投放平台我们在开始创建设置时建议把站外投放平台关闭,因我们初步开车主要目的还是优化点击率。站外展现高,点击率低,因此建议初期关闭站外有房平台,否则会影响到整体的点击率。3、投放时间可根据生意参谋访客时间段,行业上下架时间进行设置,一般新车可以把凌晨0点到8点这段时间设置为30%折扣,其它时间按照正常的100%折扣进行设置就可以,然后我们再通过数据进行细化的去调整投放时间折扣比例!4、投放地域首先我们要根据我们的产品物流情况,是否有到海外或偏远地区的地方,没有的话把这些地区关掉,比如(台湾、香港、澳门、国外、新疆、西藏、内蒙古等)二、宝贝推广选择要推广的宝贝进行推广,首先我们要选择好我们的创意图,也就是推广图以及推广标题!1、创意图与推广标题每个宝贝可以添加四个创意,一般创意推广图第一张可以用宝贝第一张主图,后面三张我们可以根据同行竞争对手做得比较好的推广图进行模仿(图片文案摆放,卖点如何才可以突出等);创意标题,首先标题字数要写满,标题前面可以加一些促销语,包括主要关键词跟属性词。2、选词选词渠道有很多,比如:通车推荐词,PC无线下拉框词,进店关键词,竞争对手使用词等;新手开始可以直接选择直通车里面推荐的词,这里的词相对都是比较精准的,现在无线流量占比比较高,那我们首先可以选择手机标的词,选词的时候大家需要参考几个维度进行选择,相关性、展现指数、点击转化率,根据我们刚提到的推广费用100-200元,那我们选择的词展现量可以选择在1万以下1千以上这些词,选择好这些词那么我们需要看后面这个转化率,如果这个词没有转化率的话可以不用选,再怎么说我们推广也是为了能够转化,你说是吧!开始建议可以选择30-50个词就可以,选择质量得分高的词,PC低于5分无线低于6分的词可以进行删除不要!无线质量分页面显示绿色手机标,代表有无线混排的展现机会,关键词移动质量6分即有绿色手机标,关键词得分7-10分即可有蓝色手机标,代表有首屏展示机会!3、出价选词后我们该怎么出价呢,刚开车的我们不知道其他人都是出多少钱的,我们需要出多少钱才比较值得呢?我们可以在直通车左边导航栏“工具-流量解析”输入主关键词进行分析,以洗发水为例,我们输入”洗发水”,选择近30天或90天的一个行业趋势,我们点击市场均价,得出市场平均出价是多少,我们比市场平均价高一点就可以了!4、直通车优化调整做好整个计划后我们需要对直通车进行调整,首先第一步我们需要计划我们第一天开车怎么去花这笔推广费用。比如一天200元推广费,我们把一天分为:早上、下午、晚上、凌晨,那么我们就要细分下,比如早上花60元,下午花60元,晚上花60元,凌晨花20元。那么我们就要想办法在这段时间把钱花出去,如果早上超出了我们就需要进行调整降低出价,钱花不出就调高出价,把费用留到下午来花。新推广宝贝一般隔一两个小时需要查看下,避免烧爆或没把钱花出去。连续几天等稳定下来就不用那么频繁去查看。直通车开车重点先优化点击率,点击率影响的有:关键词是否精准、排名、上下家的竞争对手的图片价格销量、推广图这几个维度!三、关键词优化其它几个维度就不多说,需要根据不同店铺产品情况进行分析对比,那么我们来简单说下对关键词的优化。1、删词看最近30天的数据:1)删除300展现以下、点击率在0.5%以下、0转化的词;2)删除精准匹配、展现在1000以上、点击率在0.5%以下、0转化的词;看最近14天的数据:1)删除0转化、质量得分在5分以下的长尾词;2)删除0转化、质量得分在5分以下、精准匹配的泛词。2、提升点击率看昨天的数据:1)提高点击率在0.5%以上的词、平均展现排名在30以后的词10%出价;2)将广泛匹配、点击率在0.5%以下的词精准匹配;3)降低点击率在0.5%以下、展现在30以上的词10%的出价。3、 提升转化词的出价看昨天的数据:1)提高转化词10%的出价;2)转化特别高的词可以考虑提高15-20%出价。4、 加词由于我们删除了大量的无用词,需要重新找词进来,我们要同步进行测试其他关键词,加入大量的词测试,找出高点击率、高转化、高收藏的词。总结:搜索人群跟定向推广这个根据宝贝的推广产生的数据可以再进行加入,个人觉得目前比较有效果是的搜索人群里的天气人群效果还是可以的,其它的主要也是需要根据产品的不同来进行设置。直通车大概原理就是这样,我们通过这些原理进行推广优化,最后我们主要观察的两个点是:点击率跟点击转化率,再通过以上的原理进行优化这两个点。