时至10月下旬，多数地区已进入全年用肥淡季，化肥市场的交投十分有限，因今年整体行情疲软，多数经销商对于后期冬储信心不足，市场上观望气氛较为浓厚。目前，部分企业出台了与往年类似的不定价打款计息政策，但多表示东北地区的收款情况并不理想，预计11月初磷复肥会议之后冬储价格才会逐渐明朗。去年的冬储行情让经销商心有余悸，而今年低迷的行情更是雪上加霜。那么，冬储你怎么看？

　　首先，对于企业来说冬储是2016年最后一波较大的市场需求，在今年复合肥销量有所缩减的情况下，必须要赶上这趟“末班车”。2016年前三个季度受种植结构调整、环保检查频繁、单质肥侵占市场以及低价、特价肥频现等因素的影响，复合肥整体需求启动滞后、旺季短暂。据中国化肥网不完全统计，与去年上半年的销量相比，今年前6个月多数复合肥企业的销量和利润均有不同程度的下滑，销量大约下滑15%-30%。在这种情况下，企业不得不对冬储提起足够的重视，9月底河北、湖北等地的销售经理就已进入东北市场开始调研，而近期也听闻个别东北企业出台了复合肥和二铵的暂定价格，期望在外地企业到来之前提前占领本土市场。

　　其次，对于经销商来说冬储备肥不得不谨慎从事，既不能冒进太早备肥，也不愿错过今年贴近成本的冰点价。据中国化肥网近期在黑龙江市场调研的信息显示，多数地区的玉米等作物已经收割完毕，农民忙于销售粮食，但因大豆、玉米价格不理想，很多农民的资金回笼困难，而当地赊销情况又较为严重，所以部分经销商的资金运转不良，多计划在11月底12月初冬储价格完全明朗之后再备肥，而一些县、镇级经销商则明确表示不冬储，仅在春节过后随销随进。由此可见，今年东北地区的冬储进展较为艰难，部分经销商可能会更倾向于低价货源。

　　最后，对于终端农民来说农产品收益不佳，关于农资用品的采购也是有心无力。南方某地区的经销商反映，近期小麦收购价格走低，临近小麦播种，小麦种子的采购状况不佳，而小麦肥的销售更是十分缓慢。目前东北新季玉米陆续收获上市，但由于近几年收储积累了巨量库存，新粮上市进一步加剧压力，导致近期玉米价格连续走低。据国家统计局的数据显示，9月下旬国内玉米每吨价格为1678元，较9月上旬的1825元下跌8%。农产品价格低迷不仅导致农民没有充足的资金来采购肥料，更是从心理上打击了农民的种植积极性。

　　综合来看，经销商对于复合肥后期冬储行情信心不足，短期内暂无储备计划。部分业内人士分析认为复合肥价格已贴近成本，而近期原料尿素价格也缓慢上涨，预计后期复合肥价格不会有较大的回落空间，会逐渐趋于平稳，经销商可以视自身需求状况适时淡储复合肥。

（李庆玲）

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