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宽甸县开展电商培训助力妇女发展产业致富
日前，宽甸县妇联邀请东港市电商操作专家对全县有电商知识需求的妇女进行了培训，引导、支持妇女通过电商创业致富，拓宽妇女产业发展渠道。 活动中，电商专家详细讲解了电商的概念、发展特点及怎样发挥女性特长做好电商等知识，通过列举生动实例，带领妇女们深入了解电商知识，使妇女们开阔思路，灵活发展产业。 今年，宽甸县妇联已举办3场电商培训，累计培训200余人次，借助电商发展产业的新理念越来越深入妇女心中。参加培训的妇女纷纷表示受益匪浅，今后一定会将理论应用于实践，充分利用电商平台，实现增收致富。
丹东政府网 | 2018年10月09日
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张洪楼创建中国有机农业网，打造互联网+有机农业专业平台
何谓有机农业?简言之，它是一种健康、绿色的农业发展形式。有机农业先驱巴费尔作为人类营养学先驱麦卡利生的学生，发表了对健康的著名论述，即土壤、植物、动物和人类的健康是息息相关不可分割的整体。麦卡利生先生在系统地观察许多人及其饮食习惯后，发现最健康的人的饮食多为来源新鲜、少加工、营养保持完整的食物，农业生产的食品则来自于自然循环完整的系统，没有受到化学物质的干扰。 我国有机农业始于20世纪80年代，它是在我国生态农业的基础上发展起来的，生态农业的发展对于有机农业的发展起到了重要的作用。在经历了研究探索阶段、奠定基础阶段和规范化快速发展阶段，现已成为非常具有发展潜力的“朝阳产业”。 另一方面，2016年5月，农业部发布《关于推进“三品一标”持续健康发展的意见》。无公害农产品、绿色食品、有机农产品和农产品地理标志统称“三品一标”，《意见》提出，要以标准化生产和基地创建为载体，通过规模化和产业化，推行全程控制和品牌发展战略，促进“三品一标”持续健康发展。“三品一标”的建设发展能增强消费者对有机食品的信任度，从而扩大消费群体，拓宽国内的市场规模。 有机农业是实现农业的绿色发展，有机农业作为一种高端项目，满足高收入群体的需求，特别是在中国还有很大的发展空间，互联网+实体共同发展，将会带动我国农业产业的整体发展空间，传统农业也将在互联网的带动下有更大的变革与突破。 一方面，人们对食品安全十分重视，有机食品已经走向高端消费者餐桌，成为一种健康的生活方式，很多企业都开始涉足农业，在这些农产品中，“有机”成为一大卖点。虽然有机食品价格比普通的贵20——50%，提高了食品的健康，受到全世界消费者青睐，目前国际市场的份额增长迅速，中国有机市场也有着巨大的市场需求。 在新形势下，张洪楼先生积极打造了中国有机农业网。张洪楼先生认为，互联网信息的扁平化、透明化，正对应于传统农业的产业链长，信息不对称的特点。传统的层级批发模式带来的成本高企、物流损失、交流信息不畅等问题，都可以通过互联网技术快速解决。另一方面，由于农产品整体的品牌缺位，比其他品类具有更大的品牌打造空间，所以，未来品牌有机农产品电商将有更广阔的市场空间。张洪楼先生精心打造中国有机农业网平台就是为了能够为国民带来更好的有机农业产品需求，实现传统农业在互联网浪潮下的转型升级。
乐农网 | 2018年08月15日
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销合作社系统发展“互联网＋农业”成效扫描
新疆哈密瓜、色买提杏、沙棘果汁、石河子蟠桃……这几天，来自新疆的特色瓜果通过天猫、供销ｅ家等电商平台，为全国消费者提供一场夏日瓜果盛宴，只需要动动手指下单，人们就可以从舌尖上“寻味新疆”。这场由当地供销合作社、商务厅等单位联合主办的活动，将给当地农民带来更多增收机会。 前不久召开的国务院常务会议听取了深入推进“互联网＋农业”促进农村一二三产业融合发展情况汇报。会议指出，依托“互联网＋”发展各种专业化社会服务，促进农业生产管理更加精准高效，使亿万小农户与瞬息万变的大市场更好对接，对推动农业提质增效、拓宽农民新型就业和增收渠道意义重大。 供销合作社作为农村电商“国家队”，在发展“互联网＋农业”上持续发力，在帮助农民增产增收方面取得了显著成效。 把农产品顺利卖出去、卖个好价钱，是亿万农民最为关心的问题之一。国务院常务会议提出，要实施“互联网＋”农产品出村工程，强化电商企业与小农户、家庭农场、农民合作社等产销对接，加强农村网络宽带、冷链物流等设施建设，推动解决农产品“卖难”问题，实现优质优价带动农民增收。 地处祖国西南的贵州省，生态环境优良，拥有多种特色农产品，但“黔货出山”却一直是困扰当地的难题之一。２０１６年，贵州省供销合作社组建“贵农网”电商公司，以小规模生产的贵州特色、优质农产品为重点，推动更多优质农产品走出贵州、走向全国。在贵农网农村电商带动下，贵州省供销合作社系统通过贵农网、第三方平台、旅游推介、展会、线下销售等形式，农产品销售快速增长，２０１７年全年销售额８９亿元，同比增长６７％。 供销合作社系统还努力将电商的产业链向前延伸到农产品生产端，通过与农民专业合作社等合作，从耕地、播种、施肥、打药、收割等环节就开始介入，实现农产品标准化，更有效地管控农产品质量风险。同时，将农产品产业链向后延伸，通过农产品深加工等方式增加产品附加值。 记者此前在新疆乌苏市采访时看到，自治区供销电商公司通过资本运作方式与农民专业合作社联合社合作，受托管理当地农民几十万亩棉花。 这家农民专业合作社联合社负责人说，通过土地托管进行规模化运作可降低农产品生产成本、控制产品质量，又可解决农村“谁来种地”的难题。农民在获得土地托管费用外，还能分享棉花销售的红利，每亩棉花可增收约三四百元。 今年上半年，供销系统的电商平台供销ｅ家成立了无人机大联盟，不断完善农业服务产业链。无人机大联盟将生产企业、农业服务企业、县域合伙人、农户串联整合，组建专业农服队伍，让无人机厂家不用愁客户，飞防公司实现不断输出服务，农户则更好地利用无人机作业，节约种植成本、提高农耕效率。
乐农网 | 2018年08月15日
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“互联网+”打通走向舌尖的路
“吐鲁番的葡萄哈密的瓜，库尔勒的香梨人人夸，叶城的石榴顶呱呱”。作为久负盛名的“瓜果之乡”，新疆瓜果品种繁多，质地优良。然而，多年来，以瓜果为代表的新疆特色农产品丰厚的资源优势并没有有效转换为品牌优势、发展优势和竞争优势。 如何让新疆特色农产品进城，并且卖个好价钱？剖析国家农业产业化重点龙头企业——新疆果业集团有限公司（以下简称果业集团）近年来在特色农产品经销模式上的探索和实践，或许可以为全疆特色农产品销售提供经验和借鉴。 啥好卖？ 特色农产品质优才不愁销 足足等了4年，做了十几年鲜食葡萄生意的河南省鹤壁市客商邢报军才买到了“葡萄种植明星”阿布来提·玉努斯种的白无核葡萄。 邢报军主攻田头市场。偶然走进了吐鲁番市高昌区葡萄镇巴格日社区阿布来提的5亩葡萄园，一见倾心，“每一粒葡萄都像被阳光特别关爱过”。 然而阿布来提不卖给他。好东西谁都想要，和老客户的合同期还有4年，对方听闻有人来挖墙脚，主动提高了收购价格。 邢报军年年都来。终于在今年7月25日，以12.8万元的价格包园收购，刷新了他今年的收购价。 “好货不愁卖。”经营新疆市场多年，邢报军最深切的感受是新疆农产品产量大，在内地市场具有一定的认知度，但竞争力强的还是特色农产品。 当了19年农民经纪人的刘恒进对此感触太深了！他是吐鲁番本地人，每年经他手卖出的葡萄干有三千多吨，销售额五六千万元。 “粒大、色黄、糖度高的特色葡萄干最好卖，但现在市场上最多的是大路货，最畅销的也是大路货，利润薄，农民也挣不上钱，我就怕长此下去精品货反而因为价格高而难卖。”刘恒进的担忧恰好诠释了一个经济学现象——劣币驱逐良币，在买卖信息不对称的情况下，高质量的商品由于没有办法跟劣质品比拼价格，只得逐步退出市场。 在自治区党委农村工作办公室副主任徐涛看来，当前新疆特色农产品销售在成本、物流、品牌、市场开拓、精深加工和新型营销模式创建等方面都存在瓶颈，拥抱“互联网+”更是亟待破局。 但是，推动特色农产品进城的步伐从未停止。近年来，自治区实施“走出去、走进去、走上去”战略，举办新疆农产品展销会，紧抓“一带一路”建设机遇积极开展国际交流合作，都是为了让更多的新疆特色农产品有销路，让埋头苦种的农民增加收入。 这一过程，果业集团一直深度参与。该公司由自治区供销合作社联合社控股，是一家集新疆特色林果示范种植、生产加工及市场营销为一体的全产业链企业，既连着阿布来提这样的农户，又连着刘恒进这样的经纪人，还对接着广阔的疆外市场。近年来公司经营农副产品超过100万吨，领办专业合作社40多家，发展订单农业40万亩，带动农户10万多户，被授予国家农业产业化重点龙头企业等称号。 怎么卖？ “互联网+”探索现代营销格局 产品千好万好，卖得好才是王道。果业集团近年来在新疆特色农产品营销格局构建上，搭上互联网快车，抢抓机遇，作了一系列有益的创新实践。 8月7日清晨，在新疆特色农产品（吐鲁番）电商园区（以下简称园区）交易市场，刘恒进已经来来回回转悠了两个多小时，他要为两位客户选购5吨葡萄干。 该园区是目前疆内唯一一家电商服务与实体市场一体化运营的农产品批发市场，由果业集团投资3亿元建设，运营3年多来交易额累计达到15亿元，目前吐鲁番60%的葡萄干在这里交易。 “以前我要去内地各个市场找客户，现在园区集中了全国客商，建立了林果网大数据，提供互联网金融服务，周转不开了还能质押贷款呢。”刘恒进边说边瞄着园区内的新疆林果网B2B电商批发业务总览大屏：当日最大一笔交易发生在10时40分，广西柳州客商购买了5625公斤葡萄干；当天无核白葡萄干的价格最低是14.8元，最高21.8元。 借助网络平台，让千家万户分散生产与千变万化大市场实现有效对接，产生多样化的联合与合作，演绎的正是“龙头企业+合作社+农户”的现代农业经营模式。 “园区实现市场信息、产品标准、仓储物流、交易通道、金融服务等疆内与疆外、线上与线下的互通，引导新疆林果产品的交易导向和价格指数，解决了农民‘卖难’和外地采购商采购新疆特产的诸多痛点问题。”新疆吐鲁番果业有限公司董事长兼总经理张世雄说。这样一个电商平台，通过供销大数据的积累，一定程度上就掌握了特色农产品定价定标的话语权。园区运营以来，新疆大宗特色农产品的价格波动不止，唯有葡萄干不论丰收减产，每年平均每公斤上涨约1.5元。可别小看这1元多钱的涨幅，仅去年一年，园区就给当地果农多带来3亿多元的收入。 新疆林果网还为传统果品批发的交易环节提供了标准化的流程，改变了传统的对手交易模式。 “农民会员在享受交易撮合、电子结算、数据金融等新型服务的同时，有效避免了货款拖欠、商户跑路等资金安全问题。”新疆林果网总经理翟开元说。 卖到哪？ 织好疆内疆外两张网 “妈妈，这里有葡萄，是吐鲁番的葡萄！”8月10日，广州市海珠区大江直街一号大院“果叔”社区直营店里，市民王雅娴顺着儿子的喊声赶紧过去挑选。货架上除了葡萄，还有产自新疆的哈密瓜及一些优质干果。“我喜欢来这里买东西，除了市面上的应季新鲜水果外，还有来自家乡新疆的一口新鲜和纯正。” “果叔”是新疆果业集团基于全疆特色林果基地资源优势所布局的水果新零售店，主营新疆瓜果，目前已在广州、武汉、乌鲁木齐等城市开设100余家。 有了大数据平台、物联网系统的助力，果业集团还在北京、上海、广州、成都、武汉等地建成9个新疆特色农产品展示直销中心，5个物流配送分仓，全国商超系统设有专区专柜2000余个，入驻中国石化15个省区的11000多家易捷便利店。 这些都是新疆特色农产品长期的、稳定的、自有的销售渠道和网络，3年内将达到5000个以上。 在疆内布局上，基于“互联网＋”，果业集团近期也是动作频频。鄯善农产品加工仓储交易中心项目和阿克苏农产品批发市场项目已开工建设；新疆核桃（和田）批发市场项目、叶城核桃批发交易市场项目和伽师县瓜果批发市场项目也相继签约落地。 不久前发布的《2018年新疆农产品市场开拓工作方案》明确，深入实施农产品市场开拓战略，提高新疆农产品知名度和市场占有率，助推打赢打好脱贫攻坚战，为深入实施乡村振兴战略提供坚强市场动力。 农产品进城，还是要拓宽市场通道。这也是自治区党委高度重视的一项工作。近年来，自治区在政策、资金等方面给予扶持，以政府“有形之手”紧握市场“无形之手”，拓展新疆特色农产品的销售半径，树立新疆特色农产品良好的品牌形象。 新疆果业集团董事长苑振廷表示，按照自治区党委和政府“打造好品牌，形成好龙头，发挥好优势，带动好发展”的总要求，集团上下正在按照科学规划、分步实施的原则，合理规划推进销售网点和仓储设施建设，加大发展电子商务等新兴业态，加强销售渠道和人才队伍建设，力争3年内织好农产品疆内收购网和疆外销售网。
新疆兴农网 | 2018年08月15日
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“互联网＋农业”，每个组合都很赞
“互联网+”在农村可以有不同选项，每一个组合都可以带来令人耳目一新的新业态，值得为之点赞。比如，“互联网+农业生产”让农民不用下地也能种田种菜，田间地头的温湿度、病虫害等实时状况通过一个个传感器去感知，并通过互联网传送到管理人员的电脑或手机终端，点一点鼠标、动一动手指便能进行控制，传感器就像人的耳朵、眼睛、鼻子，不仅代替了人工，还能将生产过程复杂的数据记录下来，成为农产品可追溯系统的数据基础。再如，“互联网+农产品销售”把小农户生产与大市场对接起来，解决了农民的卖难问题，还提升了农产品效益，无论是生鲜电商还是微信公众号、朋友圈转发的农产品卖难信息，都给农民提供了一个高效便捷的销售通道，成为推销特色优势农产品最经济、最方便、最有效的方式。又如，“互联网+乡村旅游”，一篇篇自媒体营销美文将一个个偏僻闭塞的美丽乡村介绍给城市的消费者，消费者通过互联网便能预订住宿餐饮，近几年我国的乡村旅游风生水起，互联网起到了关键作用。 互联网与农业融合玩儿出的新花样远不止于此，如果将上述加项组合，生产、销售、旅游全程互联网化，带来的农业全产业链的增值会是数十倍的。生产经营的创新也让农民摆脱了靠天吃饭的被动局面，降低了农业经营风险。当下时髦的众筹农业通过互联网将城市的消费者变身投资者，既解决了新型农业经营主体的资金难题，分散了经营风险，又给城市消费者一种创意新选择，吃上自己农场的放心菜… 互联网已经渗透到农业生产、农民生活、农村经济的方方面面，基于互联网的新业态让农村更有吸引力，一批有知识有想法有抱负的新农人投身其中，他们带着在城市工作积攒的资金，到农村创业，组织成立合作社，变身带领农民创业的带头人，用现代经营理念改造传统农业，玩出了“互联网+”多种业态的新花样，让农业变得更时尚，农村变得更有魅力。
辽宁新益农 | 2018年08月15日
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万载县双桥镇将电商创业培训班办到家门口
连日来，江西万载县双桥镇会议室座无虚席，来自该镇的30名群众在此参加电商创业培训。他们中有的已经在电商领域实施创业，有的正打算开网店。张辉是其中的培训学员之一。他说：“以前总以为自己知道的很多，但这次培训确实让我学到了更多的知识，也解答了我以往的一些疑问。” 为推进全民创业，在万载县就业局的大力支持下，双桥镇抓住全县电商产业蓬勃发展的机遇，采取“请进来”的办法，为 辖区内群众提供“零距离”创业培训。据悉，该镇今年已开办3期电商创业培训班，累计培训学员在97人。 为确保培训成效，该镇邀请了由网络创业先锋、阿里巴巴集团技术人员组成的电商培训团队，为创业者免费讲解网页设计、网络推广、网络营销以及针对“双十一”的“爆款设计”等内容。同时，培训课程还将电子商务课程和创业培训课程有机融合，为创业者提供免费的政策咨询、金融服务、税费减免、专家指导等服务，进一步提高学习的实用性和实战性。 为解决资金难题，该镇还特邀县创业担保贷款中心工作人员到培训班进行政策宣传，现场解读了江西省人力资源和社会保障厅、江西省财政厅、中国人民银行南昌中心支行《关于积极发挥创业担保贷款政策作用支持电子商务领域创业的通知》（赣人社字[2015]398号）文件，让全体学员备受鼓舞。
中国劳动保障新闻网 | 2018年08月15日
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大山深处“讲商堂”：龙陵县开展电商培训助力乡村振兴
“农村电商是什么？简单地说，就是自家农产品如何在网上销售，怎样在网上购买商品，一部手机或一台电脑就能做买卖。”讲台上，授课老师操作着投影仪，深入浅出地讲解和演示吊起了学员的“胃口”，台下110多名村民听得津津有味，有的还作着笔记。 8月10日上午9时许，一场别开生面的贫困地区劳动力引导性电商培训，在大山深处的龙陵县龙山镇芒麦村党员电教室举行。这场由龙陵县妇联、扶贫办和益民职业培训学校共同举办的培训，旨在向贫困地区农民普及电商知识、提高操作技能，畅通商品流通渠道，让广大“数字农民”享受电商的便捷。今年以来，全县已举办培训48场，培训农民4700余人，其中：电商培训14场，培训农民1300余人。 村民许双娣肢残，几天前又摔了一跤，脚不能落地，行走困难。为了学习电商知识，村民小组长杨永生把她从2公里外的家背到教学现场听课，许双娣信心满满地告诉记者：“我行走不方便干不了重活，准备在家里开个淘宝店把当地的农特产品卖出去，把群众需要的消费品、工业品购进来，方便乡亲们的生产生活，我也挣点中介费。”“我们寨里的大部分中青年都喜欢网购，今天老师讲的内容很多都是平时用得上的，很实在，他们送的是‘及时雨’呢。”杨永生接过话茬。 “课堂上只能粗略地讲一些电商的基本知识，主要还是靠自己多练习。”教员杨荣江告诉记者，他们的“课表”是：两小时“纸上谈兵”，两小时实际操练。记者看到，村微机室的3台电脑前挤满了学员，学员依次坐到电脑前接受老师的指导。院场上，学员们把老师团团围住，两位教员正在用手机上实作课，提问声，解答声不绝于耳，在偌大的院子里萦绕。 村总支书记欧廷东坦言：随着宽带进村工程的实施，“互联网+”走进农家生活，涌现出一大批“数字农民”：他们放下锄头拿起“鼠标”，或键盘敲出“致富路”，或睁大“网眼”看世界。“上网”做买卖，“支付宝”结账，“私车”谈业务成为新选择。我们村有“数字农民”1000余人，有微店、淘宝店3家。这次电商培训为“数字农民”加油“充电”，传的是真招实功。
保山日报 | 2018年08月15日
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三只松鼠借零售通铺货 能否实现弯道超车？
作为休食界的网红品牌，三只松鼠正借阿里巴巴零售通进行线下铺货！ 5月21日，三只松鼠在阿里零售通悄悄测试上线，据公开资料显示，上线当天在未做任何推广的情况下就获得数千家小店的订单。 6月1日，三只松鼠正式在平台上线，首日便突破450万元。时隔2个月，三只松鼠在小店的动销如何？新经销随机走访了几家社区小店，据老板反馈，“三只松鼠卖得还不错，有不少是通过线上美团外卖、饿了么平台下单购买的。” 一位不具姓名的城市拍档告诉新经销，目前他负责的160家小店中，有40%的小店下单订购了三只松鼠，之前承诺的包调换政策，到目前为止没有一家提出。 虽然三只松鼠的零售价格不低，但因为线下没有其他分销渠道，所以价格不太透明，部分商品的毛利能达到40-50%，畅销产品在30%左右，这相比其他知名的休食品牌毛利在15-20%，算是相当高的，小店老板也愿意尝试。一致反馈向好，确实有点出乎意料。 新经销计算了一下，假设以零售通平台公布的覆盖100万家小店为基数，30-40%的进店率，三只松鼠仅用了不到3个月时间，就完成了线下30多万家小店的铺货。这速度估计没谁了! 三只松鼠成立于2012年，到现在不足7岁，是成立最晚，成长最快的休食巨头。 相较其他，洽洽食品成立于2001年；来伊份，成立于1999年；良品铺子，成立于2006年，这些老炮儿都败给他了。 作为食品行业最牛逼的黑马，这次三只松鼠借助零售通布局线下分销究竟要干什么？是仅仅因为线上流量枯竭多增加一个销售渠道，还是期望借助B2B的红利实现弯道超车？在分析三只松鼠走入线下之前，先了解一下在2017年，三只松鼠经历了什么。 1.2017年，三只松鼠诸事不顺 2012年到2016年，三只松鼠借助线上电商红利，乘风波浪，成绩喜人。业内赞美之声，不绝于耳。但在2017年，三只松鼠却因为申报IPO，遭遇了数次大考。 4月，三只松鼠首次公开IPO申报稿后，即被业内质疑发行数量与估值偏低。 而在10月20日，三只松鼠审核进度变为“中止审查”，官方表示，由于签字律师辞职导致IPO中止。 10月31日，证监会对三只松鼠的上市申请书提出了包括对三只松鼠的发行人与股权，社保与劳动用工制度，税收，政府补助等等65条整改意见。 在此期间，8月，国家食药监总局通告三只松鼠天猫在售开心果霉菌超标1.8倍。 12月，据透露三只松鼠收到匿名邮件，要求其出资500万，否则公开“相关负面信息”。 流年不利，对三只松鼠来说，很受伤。认认真真准备的IPO，就这样黄了！ 事后业内普遍认为三只松鼠IPO之困的关键原因是：毛利率低、食品安全问题频发、过度依赖线上渠道等。 食品安全属于内部管理，只是时间问题，解决起来相对容易。 毛利率、过去依赖线上渠道，事实上就一个问题：线上的流量成本日益昂贵加之产品的同质化严重，经营的抗风险能力弱。 如今三只松鼠布局阿里零售通，走入线下百万零售小店，有机会扭转经营抗风险的问题，同时借助B2B红利实现弯道超车，成功IPO。 2.零售通高度重视与三只松鼠的合作，助力走入线下 众所周知，线上流量枯竭。想获得大增长，可能性微乎其微。 出淘走入线下，是每个淘品牌近两年的主要路径。关于如何走入线下，大部分品牌选择的是实体店。 虽然三只松鼠从16年起就开始布局线下实体店，并宣称在2021年之前要新开1000家投食店，但从动作来看，似乎有点“雷声大雨点小”。 难道是阿里零售通让三只松鼠看到，布局线下的另外一条捷径？ 5月29日，三只松鼠与零售通签约战略合作协议。据一位接近零售通的业内人士告诉新经销，林小海为与章燎原开会探讨相关合作事宜，将其他会议全部推迟，足以见其重视程度。 目前B2B平台已经成为线下小店的主流进货渠道之一，三只松鼠借助阿里零售通的平台，完成线下分销体系的搭建，不是没有这种可能性。 据该业内人士称，“针对类似三只松鼠这样的淘品牌，阿里零售通会给予非常多的资源去推动落地。目前零售通平台的流量属分配型，而非自然流量，如果能够得到平台的支持，且商品属性又适合线下的传统零售小店，他会走得很快。”休闲零食的消费属性，具有冲动性、随意性的消费特征，线上消费的频次远低于线下。目前休食的线上销售占总体零食市场的15%，另外85%的市场在线下，休闲食品的线下市场存量巨大。三只松鼠有品牌知名度，零售通又是作为B2B平台的巨头，产品的消费属性天然契合线下传统夫妻老婆店，提高经营的抗风险能力。 结合以上，三只松鼠布局线下分销，能够很好地解决过度依赖线上的诟病，成功IPO也指日可待。相比良品铺子、百草味，三只松鼠是真正的淘系品牌，亲儿子。据了解，在休食类目上，阿里零售通将大部分流量给予了三只松鼠。零售通希望三只松鼠至少给一年时间，不要去其他平台。零售通期望树立一个标杆案例，便于他对外引入其他品牌时，讲出好故事。既有血缘关系，又能各取所需，是一门好生意。 3.三只松鼠弯道超车的空间在哪里？ 对比来伊份、良品铺子辛辛苦苦布局线下实体店，三只松鼠可谓背靠大树好乘凉，又一次抓住了红利。估计这些老牌休食品牌要开始紧张了。 在新经销看来，借助B2B平台走入线下的背后，不仅仅能够获得生意的增量，更有其他战略意义上的想象空间： 1、数据的价值 零售通作为三只松鼠线下分销的唯一渠道，没有像其他品牌有多区域代理分销的复杂因素，分销的数据具备可读性。渠道网点的画像，结合过往4年在电商渠道收集的消费者画像，两者结合，能将数据的价值发挥到最大。过去三只松鼠只有消费者数据，只能在线上变现，现在借助最后一公里的售卖窗口，三只松鼠有了更为精准的变现途径。例如，某位天府小区的消费者在天猫购买了两次三只松鼠芒果干零食，后台将其地理位置标记，共享给零售通平台，天府小区张三小店在零售通平台订货，在三只松鼠界面显示，附近5位消费者购买过，小店没有动销的顾虑，消费者也能通过美 团外卖或到店，看到同款商品......以上只是举例，数据的价值远不止于此。还有C2B定制，精准营销，产品迭代等等。 2、分销的价值 3个月完成近50万家小店，对于零售通赋能三只松鼠，只是前菜。在零售通的强推下，众多零售通“虚仓”背后的经销商资源，也不是不能给到三只松鼠。过去一个快消品品牌要完成线下分销体系的建设，少说要三五年时间，同时还要疯狂的砸钱投广告。背靠阿里的三只松鼠，借助零售通的线下经销商资源，搭建线下分销体系，不用一年，或许几个月时间就可以实现。在未来，三只松鼠的投食店定位品牌形象的塑造和最新产品的体验；电商渠道满足节假日节点的囤货、团购；线下渠道，有零售通，或成熟的经销商分销体系。 三类分销渠道，各司其职，让三只松鼠稳坐休食老大位置。 3、竞争的价值 良品铺子的线下门店近3000家，来伊份3000多家，这些巨头通过时间换来的庞大实体店，三只松鼠若想继续复制其路径，估计得猴年马月。 另外，食品行业的特征：标准化、刚需、风味独特。 标准化、刚需，决定了行业天花板有多高，而风味独特，决定了是否有定价权、利润空间有多大。 坚果是最标准化的品类，但在“风味”差别方面，相对最弱，比如吃三只松鼠和吃良品铺子的产品，在风味上差别很小。 产品的风味本身带来不了独特性，这要求三只松鼠必须要有广度的市场覆盖面，才能足以再与老牌休食巨头中拔得头筹。零售通，给了三只松鼠一个弯道超车的机会。 若有一天，三只松鼠真的借助零售通或者B2B平台，完成线下分销体系的布局，这可谓是快消品领域第一家成功拥抱B2B，实现弯道超车的快消品品牌。
新经销 | 2018年08月14日
