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脐橙丰收季 新生代电商将脐橙生意做得风生水起
“小豆子，我这里要发两箱，地址已经发给你了。”“小豆子，钱已经打给你了，请尽快安排发货，尽量赶在‘双十一’之前到。”11月5日上午，记者来到赣州市赣县区王母渡镇内“盛夏果业”的办公场所时，网名“小豆子”的谢青山正忙着通过淘宝平台的打单系统打出一张张发货单。当天9时许，发往全国各地的脐橙已有200余箱了。 进入11月以来，脐橙开始采摘，谢青山和村里其他电商一样，每天忙着收货、打单、发货，从早上到深夜，都是在脐橙的陪伴中度过。依靠便捷的互联网和到村的物流系统，谢青山在村里将脐橙生意做得风生水起。 王母渡镇潭埠村，距离赣县区40公里左右，从2005年该村大规模种植脐橙以来，村里582户中有近400户种植脐橙果园。如今的潭埠村脐橙年产200余万公斤，有近一半的产量是靠谢青山和村里这些做电商的年轻人通过网络销售出去。 “我花钱将村名注册成了商标” 5日上午10时，潭埠村山上各家的脐橙树都挂着黄灿灿的脐橙，空气中弥漫着丝丝甜蜜的味道。今年36岁的彭东平穿着一身光鲜的衣服在果园里走走停停，像在巡视自己的王国。 “现在还没到脐橙最成熟的时候，所以我还没有开始大规模采摘发货。目前只是一些水果店的老熟人来果园急着摘一批去实体店里卖。”作为村里第一个花钱在赣州市旅游景点做广告的果农，彭东平有着村里大多数人没有的品牌意识，他觉得这源于在深圳闯荡多年的经历。 “苹果手机为什么卖那么贵?那些奢侈品的包和衣服为什么那么贵?不就是品牌带来的附加值吗?”站在果园里，彭东平挑选后摘下一个脐橙，现场剥开给记者品尝。他眼睛直盯着记者，看着记者吃一口并伸出大拇指后，立即喜笑颜开。他说：“我们村里脐橙这么好吃，名气越来越大，很多信丰、瑞金的老板都来我们这收脐橙然后再去卖，等潭埠村脐橙名气打响之后，商标被别人抢注怎么办?为了体现与其他产地脐橙的区别，去年我花钱将村名注册成了脐橙的商标。” 彭东平高中毕业后就去深圳闯荡，一直从事服装行业相关工作，2015年从深圳回到家乡，开始打理家里的脐橙销售业务，通过网络平台和微信销售脐橙。从2014年的卖了2500公斤，到2017年卖了30000公斤，主要就是靠微信和网络微店销售。“网络平台上开店销售的方式我们村里有不少人尝试过，曾经投入重金请团队做推广，但都失败了，所以现在村里网络销售的基本都和我一样以微信、微店的方式为主。” 现在彭东平家里的果园像一家企业，由父母负责种植生产部分，他负责销售和售后部分。“我现在的战略就是稳定老客户，但微信渠道的推广已经到了瓶颈期，很难有质的改变，目前我正在与北京的水果配送企业联系，希望从那方面打开通道，培养一批有着品牌忠诚度的客户，慢慢扩大市场。” “我要将脐橙卖出高档水果价格” “引流，与外地站点合作，通过微信公众号推送，通过抖音网红直播带产品……”6日晚间，潭埠村委会办公室内，一连串的网络名词与网络营销战略从一名青年的嘴里迸发，如果不是在昏暗的灯光下，会使人有种这是在乌镇互联网大会现场的错觉。 彭剑，按他自己的说法是个跨界营销者。在深圳多年从事销售工作，感觉到家乡澎湃的发展生机后，回到赣州市进了当地一家知名的网络论坛，做起了建材版块的版主。 彭剑的脐橙包装箱是专门定做的，每个脐橙都被牢牢固定在箱内不会发生碰撞，而且每个橙子都包上了漂亮的包装纸。“我的脐橙一看就是精品，我不参与低价竞争，我需要的客户也是那种讲究品质的客户，我要让他们觉得花的每一分钱都物有所值。”彭剑一边和记者聊着，一边点击着手机屏幕。“我今年去深圳到一些自媒体考察学习，真的让我很震惊，一个微信公众号就能做出2000万元的营收，我觉得这是我未来发展的方向。目前我正在与外地的一些自媒体和生活网站联系，与他们合作，通过他们引流，然后将流量变现，我做品质供应商，他们负责导流。目前开局不错，通过这种方式预定的脐橙已经有4万公斤，今年估计销售量在10万公斤以上。” “我们需要学习网络营销手段” 记者从村旁设立的顺丰快递网点了解到，目前还没有到脐橙采摘旺季，但每天通过这个网点发出去的脐橙都在10000公斤以上。物流已经很发达，甚至有快递公司愿意直接到村里收件，但物流仍是制约他们生意做大的阻碍。 “脐橙销售旺季就碰上‘双十一’‘双十二’，客户收件很困难，水果又比不得普通商品，耽搁几天口感就会发生变化。”谢青山说，物流成本在脐橙销售中也占了相当大的比例。“一箱5公斤装的脐橙卖60余元，而发附近省份邮费就要13元左右，如果距离远则需要25元甚至几十元，物流成本降不下来，我们的利润也上不去。” 记者调查发现，村里销售脐橙的年轻人们普遍反映邮寄脐橙成本太高，希望能将邮费降下来，而谢青山为了节省快递成本，甚至买了一辆货车，专门到村里收集每天要发出去的脐橙，由他直接运到县城发货。 “我专门做过调研，义乌那边有的发货快递费甚至在每件5元以下，为什么我们这降不下来，季节性销售是主要原因。”彭东平告诉记者，脐橙一年只在年底三个月左右，平常快递网点没啥生意，所以造成物流成本较高。“如果能出台相关扶持政策，降下发货的物流成本，我们都能将销售价格降下来，让赣南的脐橙走遍全国。” 除了物流价格外，这些年轻人反映较多的就是电商产业培训缺乏针对性。 “县里每年都会举办免费的电商产业培训，但我们感觉不适用。”彭东平说，培训班主要培训如何开网店，但实际上，村里的年轻人们现在基本上都是靠微信朋友圈与微店来销售脐橙。“我们需要学习的是营销文案撰写，产品图片拍摄以及网络营销手段，如果有这些针对性的培训，我们非常愿意学习。” 村里人的脐橙种得好，效益连年攀高，引来银行纷纷解囊贷款给果农，就连通过网络卖脐橙的销售商们，也引发银行的重点关注。 “这些通过网络卖脐橙的年轻人生意做得这么好，我们很乐意在资金上支持他们。”江西赣州银座村镇银行赣县王母渡支行行长郭江南表示，针对这些通过网络卖脐橙的客户，银行正在制定专门的贷款方案，即使没有抵押物，凭真实可靠的客户订单也能放款，为他们扩大经营规模助力。 记者向赣县区电商服务中心反映的培训内容问题也引起了重视。电商服务中心主任陈志红表示，将充分收集辖区内电商对培训班的意见和建议，开展符合电商需求的有针对性的培训。 “出去的青年都回来创业，才能更好留住乡愁” 6日夜间，记者经过潭埠村旁公路时，一阵动感的旋律传来。路旁空地上，妇女们踏着音乐节拍跳起广场舞，村民三三两两聚在一起“摆龙门阵”，孩子们在一旁追逐嬉戏…… “脐橙卖了这么多年，也就是这几名年轻人通过网络销售带动了村里一批年轻人，村里慢慢地发生了改变。”潭埠村委会支部书记彭良生自豪地告诉记者，村里靠网络销售脐橙，生意越做越大，村里也越来越繁荣。“各家银行与信用社都在我们村里开了网点，所有的快递企业也在我们村里开了网点，通信运营商更是全都有，连山上的果园都实现了网络全覆盖。这在以前根本想都不敢想。” 除了物质生活的改变，越来越多当年去外面世界闯荡的年轻人近年来陆续返乡。“以前种出来的脐橙都是等着大老板来收，村里的果农在定价上根本没有话语权，现在不一样了，我们有网络渠道，这些年轻人卖完家里的脐橙，还要收购乡亲们的，大家也不怕老板压价收购了。”彭良生说：“以前冬天老板们把橙子收走，村里很多人没事就打牌，现在大家都忙着开拓业务卖脐橙赚钱，有点闲时间年轻人们就聚在一起探讨价格和销售策略，谁也没那个闲心去打牌了。村里的人气越来越旺，也越来越和谐。什么是留住乡愁?农村出去的青年都回来创业，这就是留住乡愁!” 有了“互联网+脐橙”，整个潭埠村变化越来越大，但村里年轻人并没有止步不前，仍在思考着如何走出一条富有新时代特色的乡村振兴之路。有的年轻人希望克服微信销售的瓶颈期，打开新市场;有的年轻人计划与北京的蔬果配送企业联系，争取发货到北京批发走量并低物流成本;还有的年轻人则不断与自媒体大咖联系，希望双方合作，将网络巨大流量变成客户。通过互联网的力量，这些身处农村的青年们正依靠自身努力，志在远方却扎根家乡，点点滴滴改变着家乡的面貌，建设着产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的新时代农村。 记者手记 通过网络科技，赣南山沟里的脐橙销往全国各地。欣喜之余，仍需要重视的是，脐橙电商虽然发展势头良好，但也暴露出一些问题——如网络营销知识缺乏、物流成本居高不下、资金保障不足，这些问题仅靠他们自己难以解决。如何从实际出发，真正帮山村里的电商们解决生产经营中的困难，让这个富民产业越做越好，让赣南脐橙这个红土地的“明珠”更加璀璨，需要当地相关部门的智慧与决心!
农业农村部信息中心 | 2018年12月12日
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直播农业和众筹农业给农村电商带来新机会
据中国乡村之声《三农中国》报道，农村电商怎么搞，人们已经进行了好几年的深入讨论。对于这种业态，很多人都有自己的实践。那是不是农村电商的模式已经都探索过了呢？当然不是的。最近，农业农村部负责人提出，要推出双创升级版，其中的举措有众筹农业和直播农业。对于这两个词，估计还有一些朋友还不熟悉，从另一个角度讲，这些新模式有很大的发展潜力和空间，是创富的好方向。中国乡村之声特约评论员张子雨分析：直播农业和众筹农业给农村电商的发展带来了新机会。 张子雨：网络视频直播的业态现在已经比较完善了，估计有不少年轻的朋友们都会在各大直播平台上看人直播打游戏，或者是展示才艺。那直播能跟农业挂钩吗？你别说，还真有人已经开始这么做了。 不久之前有一段视频刷爆了朋友圈，视频里面，播主在展示自己养的竹鼠，而且想方设法地找理由要把这些竹鼠吃掉，胖的要吃，打架的要吃，得抑郁症的也要吃。这段视频让人非常欢乐，而视频的背后，则是“华农兄弟”这样一个创业者团队。华农兄弟在各大社交媒体上的粉丝加起来已经超过了1千万，每年光是竹鼠这一项业务，收入就能超过10万元。从这个例子中就能看到直播农业的效益。 直播农业把遥远的农业生产带到了所有人面前，大家不仅可以更生动地感受到农业生产中的趣味，而且这种零距离的接触，也让大家对农产品的品质有了更充分的信心，这样一来，农业就和最新的互联网业态产生了1+1>2的反应。 众筹农业同样可以带来全新的机会。所谓众筹，就是在专门的网络平台上发布消息募集资金，等到有了产出之后对投资者进行回报的业务模式，这样可以大幅度减轻创业时的资金压力，只要有好点子，新技术，相对完善的规划，能够说服各路网友，就会有人在创业之初帮一把。之前很多人创业得问各方亲戚朋友借钱，现在，众筹农业能够帮创业者节省资金，节省时间，还不用欠人情。 所谓农村电商，不仅仅是把农产品土特产放在网上卖，同样要利用互联网，找到全新的商业节奏和商业途径，这才算是充分地利用互联网拓展了农业发展的维度，当然，互联网的创新是日新月异的，只要能把最新出现的成熟模式移植到农业领域，就能够产生看得见的作用。 各地的管理部门充分理解，有步骤地接受这些新业态也很重要，农业发展大路宽广，合情合理合法的事情都可以尝试，而帮助这些新业态加速发展，同样也是管理部门在农业发展新时代中的一项重要工作。 当然，只要勤学习多尝试，大家共同努力，肯定会看到农村电商在接下来出现更新奇，更有效益的新模式。
央广网 | 2018年11月26日
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农民致富新思路：“朋友圈”成产销“新农具”
据中国乡村之声《三农中国》报道，秋收时节，江苏徐州丰县王沟镇赵本增家的红薯上市了。而且红薯还没“出土”，订单就已被抢光。赵本增给记者打开手机，丰县电商群、德孝好人群、特种蔬菜种植群……老赵微信上15个群里有2000多个群友，而他自己的“朋友圈”也有1000多人。有啥需求，在群里一发，销路问题一下就解决了，真是朋友多了好办事啊。 当下用活“朋友圈”的农业新型经营主体不在少数。除了线上交流，他们更是通过组织“朋友圈”线下活动，结识同行，缩短与市场的距离。农户的“朋友圈”已然成为农户手中的“新农具”。中国乡村之声特约评论员张子雨给大家分析怎样用好“朋友圈”。 张子雨：现在是信息时代，信息流通的速度在一定程度上决定了安排生产和调整商业模式的节奏。在以前获取信息是通过报纸、广播、电视，在网络时代，各种新闻网站和专业网站也提供了比较全面的信息。最近几年兴起的社交媒体，能不能给咱们提供更多有用的信息呢?当然是可以的。江西有很多农民朋友在微信上不仅找到了在线课堂，还找到了在线市场。 有农民朋友告诉媒体，自己加了30多个农业信息交流群，20多个技术学习群，10多个产销对接和农资群。加了群，就发现，大家在群里讨论种植技术，订购农资，商量推销产品的办法，对生产经营帮助很大。以前购买农资，要特意跑到实体经销店，如今在农资群招呼一声，附近的经销商朋友很快就会把农资通过物流送到农场，而且价格还很优惠。 如何在微信上发布权威消息呢?其实很简单，由政府部门出面设立微信群，这些管理部门的群，可以很好地协调农户解决经营难题，提升粮食生产效益，促进大家增收。农技人员、专家学者也可以加入这些微信群中，获取一手资料，解决具体问题。 其实，社交平台上现在已经有了多样化的商业模式。很多人的朋友圈里时不时地也会出现一些购物链接。社交媒体一定程度上是各个电商平台的连通器，不管平台大小，受众多少，有了社交媒体，商品信息就可以更快地达到用户端。 同样的，科学知识，产业信息也是社交媒体上的热门主题。这些内容不仅在微信群里不断传播，同样也可以在朋友圈，微博、QQ等平台上落地生根。 当然，涉及到社交媒体，就必须要尽早注意到一个问题：虚假信息。社交媒体是一个半私密的空间，一方面，微信平台上的人，大家相对熟悉，但是传播的信息到底如何，需要多留意，多思考。 通常来讲，各种社交媒体上都有专门的认证机制。官方账号和认证用户的信息更值得信任，而专业机构给出的数据，也更加可靠。在分享信息的时候，需要自己先把关，防止虚假消息给别人带来不良影响。 当然，像微信等社交媒体，具有极高的信息传播效率，如果能够确保信息的真实，就可以极大地改变农业生产销售信息的传播途径。在这个层面上，管理部门除了出面建群之外，还可以从更大的范围着眼，把现有的各个群组织起来，形成完整的信息传播网络，最终达到服务“三农”，提升效率的目的。
中国农村网 | 2018年11月22日
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电子商务助“长城羊”出深山
山西省大同市阳高县长城乡地处太行山深处，这里盛产一种名叫“长城羊”的绵羊。69岁的赵艳和74岁的杜生月是长城乡第二十六村农民，老两口家里有20只长城羊和少数口粮地。过去几年间，若是赶上雨雪天气，长城羊可能因运输和市场问题没办法走出太行山区，要把羊都卖出去并不容易。 “除了交通问题不利于销售外，平时都是羊贩子进山收羊，价钱压得很低，我们不懂电商销售，也不熟悉外面的市场价，长城羊不一定能卖上好价钱。”杜生月说。 困难之时，一种全新的互联网手段让赵艳这样的普通农户家庭眼前一亮。近日，京东金融众筹事业部暖东公益板块负责人杨芳来到长城乡第二十六村，运用互联网的方式帮助长城羊走出大山，让贫困农户更便捷地销售农产品。 在杨芳看来，长城乡没有成熟的食品加工企业可以配合，更没有冷链物流辅助通道，一切都需要京东众筹团队自己来想办法。这一连串产业链条的搭建成本远超从澳大利亚、新西兰直接进口羊肉。 搭建一条贯穿太行山区的农产品物流通道尤为重要。过去1年里，京东众筹整合运营渠道物流等资源，同时获得了阳高县政府和当地合作伙伴的帮助，让本来很难走出太行山区的长城羊出现在了京东电商平台上。 众筹仅数月，当地农户就获得了接近以前1年的收入。“有了电子商务通道，大山里的农民们再也不用担心农产品销路，儿子看病和孙子上学的钱也有了着落。”赵艳说。 除了通过平台渠道、宣传资源、金融支持等手段提升农产品销量，京东众筹还注重农村品牌价值的挖掘，力求打破产品滞销难题帮助农民脱贫致富。
经济日报 | 2018年11月22日
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电商平台让土豆飞出大凉山
对于四川凉山州昭觉县竹核乡木渣洛村村民阿牛尔日来说，今年是个丰收年。他家种植的5.8亩土豆，一共收获了18000斤，经销商上门收购，每斤卖0.8元，足不出户就卖了14400元。“以前交通不便，信息不通，种的土豆没有人来收购，现在再也不用为卖土豆的事发愁了。”阿牛尔日高兴地说，“这得感谢‘惠农e通’平台。” 凉山州是全国最大的彝族聚居区，至今仍有11个国家级贫困县，其中昭觉县有7.5万贫困人口，占凉山总贫困人口的15.3%，是脱贫攻坚主战场之一。昭觉土豆生长在海拔2000多米以上的高寒山区，远离工业污染，土豆质量好，是彝族人民主食之一，也是他们收入的主要来源。今年预计全县土豆总产量46万吨。 为拓宽昭觉土豆的销售渠道，打造昭觉土豆品牌，提升产品附加值，农行凉山分行依托互联网和物流网络，将电商融入脱贫攻坚，积极推动昭觉土豆在“惠农e通”平台上线。今年8月份，农行凉山分行与凉山州电子商务协会共同主办了中国农业银行“惠农e通”昭觉土豆线上销售活动，活动以“以购代捐、精准扶贫”为主题，通过农行“惠农e通”电商平台推广销售昭觉土豆，帮助昭觉县贫困户增加收入，实现电商+扶贫，达到精准脱贫的目的。 “惠农e通”是农业银行着力打造的互联网金融服务“三农”统一平台，凉山州商务和投资促进局负责人表示，“惠农e通”平台架起了贫困户与全国市场之间沟通的桥梁，打通了从土地到餐桌、从生产到消费的直通渠道，既让全国各地消费者能够买到正宗的昭觉土豆，实现“以购代捐”“我为脱贫攻坚献爱心”的心愿，同时又帮助贫困户销售土豆，提高他们的经济收入，增强他们脱贫致富的信心。
经济日报 | 2018年11月22日
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甘肃礼县:“线上+线下”打造扶贫增收新引擎
据中国乡村之声《三农中国》报道，甘肃省陇南市礼县是一个传统的农业县，也是国家确定的扶贫开发工作重点县，经济林果是礼县农村经济的支柱产业，当地助推特色产业优化升级。数十万亩的苹果园成为当地农民脱贫致富的加速器。 初冬午后，在甘肃礼县祁山镇赵家村，42岁的村支书赵大哥正在果园采摘苹果，赵大哥介绍，赵家村共有农户293户，基本都是以种植苹果为生，从贫困村到省级苹果示范园，当地在种植技术改良上下足了功夫。 赵大哥：过去一亩33株改成了现在一亩60株，在本村推广了新的品种，苹果的质量就提高了，收益增加了。原来红元帅一斤卖8角、9角，现在一斤可以买到1元8角，富士从1元8角买到2元6角不等，户均苹果收入是5万左右。 菊江弟也是果农大户中的一位，他告诉记者，这些年，在政府的指导帮助和当地电商企业的助力下，他把家中原有的麦田都改种苹果，每亩地的收成从800至900百跃至过万元。 菊江弟：因为有了电商微商，我们的苹果就比以前好卖了，比以前的价格也好一些，卖的渠道也比较多。 礼县是全国苹果生产重点县，目前，全县的苹果种植总面积达到62.34万亩，总产值11.25亿元，可以说苹果产业已经成为当地群众脱贫致富和带动地方经济发展的支柱产业。2017年，礼县成为农业部首批苹果有机肥替代化肥项目示范县之一，礼县苹果有了更广阔的发展平台，老百姓脱贫致富的步伐再度加快。 甘肃省陇南市礼县农牧局局长张春晖：通过有机肥替代化肥这个项目的实施，今年礼县苹果我们将要打造有机苹果，苹果成熟的时候要进行品牌的认定，到今年年底，我们礼县的苹果会上一个更高的台阶。 苹果产业不仅为老百姓带来直接受益，60多万亩的苹果林带成了绝佳的自然风景，进一步推动了当地的旅游业，礼县历史悠久，是先秦文化与中华原生文明的摇篮。在礼县，游客不仅能在田间地头体验乡村风光，还可以了解秦汉文化和西汉水沿岸传统特色的表演。 携程旅行渠道事业部甘肃公司负责人陈凯伟：礼县作为非常出名的秦文化的发源地，我们一直想把更多的游客带到这儿，下一步我们也以甘肃周边的省份为主，让更多人看到诸葛亮六出祁山的地方，看到我们礼县这样深厚的文化。 借助六十万亩的苹果林带，礼县大力发展乡村旅游，进一步加快全县的脱贫步伐。 甘肃省陇南市礼县旅游局局长赵旭东:现代旅游业的发展，会带动相关的29个部门，比如吃住行游购娱，都会带来相关的收益，老百姓把自己的小吃都摆出来了，一卖而空，农民都特别高兴。 当地通过特色产业培育促发展，全县的贫困人口由2014年底的12.24万人减少到2017年底的7.25万人。 当地一年一度的苹果产销对接（电商）洽谈会，是老百姓欢庆丰收的重要日子。在这天，各村的乡亲们都会拿出当年最好的苹果展示出来，今年，礼县永兴镇副镇长吴江一早就和乡亲们一起赶到展区，把各类苹果码的整整齐齐，力求在展会上夺一个“苹果王”的称号。永兴镇是礼县最大的苹果主产区，家家种苹果，户户做电商，单是线上年销售额超过一千万元的合作社就有七家。 陇南市礼县永兴镇副镇长吴江: 结合县上的产业到户扶贫办法，吸纳了我们镇上170户贫困户进行了入股，通过这一举措，贫困户能够进一步拓宽增收渠道，提升了贫困户脱贫的信心，确保了我们能够如期脱贫。 礼县农牧局局长张春晖介绍，搭上“互联网+”的快车，礼县进一步通过电商提升地域品牌溢价，推动种植、分选、流通等供应链环节的优化实现升级。截至目前，礼县的苹果种植面积已达63.6万亩，主产区户均果品收入近4万元，全县苹果产值达到11.81亿元，已成为当地群众脱贫致富的“金钥匙”。 陇南市礼县农牧局局长张春晖:通过电商销售，包装、果品质量标准都高了，我们12亿的苹果产值有三分之一是通过电商，销售到东南亚的33个国家，苹果产区涉及到24.7万人，占礼县50%的人口比例，这些人全部靠苹果脱贫的。 作为全国唯一的电商扶贫示范市，近年来开办各类网店、微店23000多家，累计实现农产品网络销售97亿元，带动就业人数9万多人。 陇南市商务局局长左占高：我们的优势特产通过展示销量大增，电商发展每年都以十几亿到二十几亿的交易额往上递增，使农民群众生活得到了很大的改善。 据了解，甘肃省商务厅今年将投入资金5500万元支持电商发展。支持80%以上建档立卡贫困村乡镇建成乡级电子商务服务站，70%的深度贫困村建成村级电子商务服务点，重点为贫困户提供辅导、孵化等定向增值性培训。并将在多地建立甘肃线下体验馆，为甘肃农产品“走出去”搭建起更好平台。
央广网 | 2018年11月21日
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互联网+新零售平台：山村小店4个月净赚40万元！
（央视财经《经济半小时》）一年一度的双十一购物狂欢节马上就要到了，相信大家的购物车里都收藏了不少自己心仪的商品。这对于个人来说，是消费者购物方式的一种改变，而对于中国经济来说，电商平台里商品零售的规模化，也正在构建出经济运行的一种新常态。但双十一购物节到今天，已经不是最新鲜的事物了，随着大数据分析，物流网络建设，眼下最值得关注的地方，其实是在乡村里的消费升级。网络上挑选货物，家门口的超市里提货，电商提供的新零售模式圆了偏远地区老乡们的购物梦。新零售模式到来 贫困山区用上电动平衡车云南省寻甸县鸡街镇地处山区，海拔在2000多米以上，因为交通不便，这里的村民们一直陷于贫困，直到今年九月，才刚刚摘掉贫困县的帽子。云南省寻甸回族彝族自治县鸡街镇云南省寻甸县鸡街镇村民李圆，今年刚刚21岁，经营着一家互联网电商平台的家电专卖店。最近店里的生意特别好，他每天都要出去送几次货。今天上午有客户订购了一台电视，下午从昆明开过来的物流配送车就到了村里。云南省寻甸县鸡街镇村民李圆将电视仔细捆好后，确保货物不会被损坏李圆出发了。云南山路多，从镇上开车到最近的一个村都要接近一个小时。路上还不时有各种情况。由于家家户户都养着不少牛羊，开车要经常给牛羊让道。道路的升级改造也让他经常需要临时改道。李圆送货山路由于在修高速路，几次翻山越岭，一番曲折之后，李圆终于把车开到了客户周师傅家里。一台65寸的曲面屏电视是周师傅的姑娘周慧敏结婚时候的嫁妆，李圆在卸货时显得特别小心。李圆送货周慧敏是李圆店里的老客户，她家的冰箱也是从李圆店里买的，因为使用体验很不错，又正赶上她结婚，于是决定电视也从李圆的店里购买。周慧敏说，李圆的店可以送货上门，还比较快，而且服务质量也好。顾客信任自己店里的产品，李圆也很高兴，决定趁着大婚，送个电磁炉表示感谢。李圆安装电视匆匆告别了老客户，李圆继续开车送货，第二位客户诸师傅的家更远一些，需要翻过一座山，开近一小时的山路才能到达。傍晚，车终于开到了诸师傅家里，和刚才的周师傅家一样，诸师傅也是李圆的家电专卖店里的老客户，他家是开肉铺的，前段时间，诸师傅在李圆店里买了一个冰柜，有些小问题，打电话给李圆后，就把坏掉的冰柜换了个新的，而且还支付了误工费，因为冰箱质量问题，有些肉的肉质受到了破坏，李圆还承担了肉钱。李圆为诸师傅讲解洗衣机使用方法回到店里，天色已晚，李圆顾不上吃饭，就趴在办公室上认真翻出账本计算这个月的营收情况。李圆自己也想不到，自己的店今年六月份才开业，到十月底，短短四个月的时间，在这小小的乡镇市场，他不仅把开店的投资30万元快速收回，还有了40万元的利润。李圆的互联网电商平台家电专卖店李圆在家电销售方面完全是个一点经验也没有的小白，但是他加盟的互联网电商零售云店可不简单。李圆选址、装修、进货、促销， 每一步都有电商零售云店专门派来的筹建经理指导。某电商平台昆明区域零售云运营经理杨天勇就是负责帮助李圆筹建开店的负责人之一，李圆的店是他最近在云南省协助建立的第42家乡镇门店。某电商平台昆明区域零售云运营经理 杨天勇：乡镇店因为规模不像城里销售那么大，更多需要的是商户在售后服务上面用心做好，才能体现乡镇店存在的价值，正在大家热闹地商量双十一促销时，李圆的手机接到了一个视频邀请，是李圆的一位新客户打来的。交谈过程中，李圆才知道，这名昨天刚加的微信好友竟然不是本镇村民，而是附近九龙镇人，如今听说互联网电商平台已经下沉到了自己家附近的乡镇，就特别通过手机APP功能直接寻找到李圆手机的联系方式购买家电。顾客视频购物就在李圆生意越来越红火的时候，传统模式的家电生意，却越来越不好做。走在镇上的这条主街上，不少家电门店都已经歇业或者准备出租。传统模式家电专卖店离鸡街镇不远处的倘甸镇，传统模式电器店老板张发荣正在为自己的家电专卖店如何生存下去而日日担忧，有着几百平米的家电专卖店之前生意也是非常火爆，但是这种传统卖场因为要有大笔资金压货购买商品，因此不能提供很多商品展示。而且由于信息不对称，家电新款层出不穷，张发荣常常面临过时的货物卖不出去的窘境。眼下，村民们通过网络，对价格了解得越来越透明，对品牌和品质要求得越来越高，他店里卖不出去的商品更是堆积如山。张发荣的传统模式家电专卖店张发荣说，最近一两年，他的生意越来越难做。传统家电的利润也越来越低，最明显的体现就是库存，压了很多的货。张发荣表示传统模式的电器店不压货又不行，如果压了三个月的货卖不掉，降价了利润就会更低，所以现在传统家电生意确实越来越难做。张发荣家库存而在鸡街镇的李圆店里，他的另一单生意又上门了。李圆的朋友，马焘，他总是在电视上和城里看见别人玩平衡车，自己一直心里比较痒痒，这天刚好有空，他就赶快来李圆的店里试试。来回试了几圈，马焘已经完全掌握了平衡车行走的要领，当机立断，他准备从李圆这边入手一台平衡车。李圆店里的平衡车这并不是李圆第一次在乡镇市场中卖出如此新潮的产品，最近一段时间，通过面前的这台电视上安装的零售云网上商店，世世代代居住在大山里的村民们买到了不少之前在乡镇市场很难见到的商品，比如按摩椅和跑步机。互联网电商平台家电专卖店据统计，仅8月份，从这家互联网电商平台位于全国县镇市场上4000家门店的销售增幅来看，中高端产品的销量平均增幅达922％，其中高端空调、冰箱等大家电销量平均增幅达1063％，净水器、吸尘器、扫地机器人等新型生活小家电销量平均增幅达818％。半小时观察：提振消费需要“新利器”各级新零售店在乡村里销售增幅最高的商品中，你无论如何也猜不到，不仅有高端冰箱、空调，竟然还有扫地机器人，吸尘器，净水机。这些在城市消费领域都还算是潮流之物的商品，眼下正在火热地登上乡村消费的舞台。2018年9月20日，中央办公厅、国务院专门提出，要顺应居民消费升级趋势，努力增加高品质产品和服务供给。为此，京东，苏宁这些互联网电商平台，将线上线下购物相融合，用新零售模式让城市乡村的消费者，都拥有了最全的商品信息，最快的物流速度，最踏实的售后服务。表面上是消除了商品流通的鸿沟，实际上，是真正消除了城乡之间的消费障碍，我们希望更多优质产品和服务走进乡村，电商的新零售更多成为提振经济的一把利器。
央视财经 | 2018年11月16日
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农村电商发展前进如何？电商走进农村点然甘洛县扶贫新希望
甘洛是国家扶贫重点县，此地因独特的地理位置，导致当地农产品走不出大山，据了解此地地产高山峡谷地带，崇山峻岭交通不便，当地农民生活艰难，是脱贫攻坚最难啃的“硬骨头”，当地政府为了帮助农民脱贫，走农村电商扶贫道路，下面是关于他们成功脱贫的经历，供大家参考。 甘洛是国家扶贫重点县 截至2015年，甘洛县有重点贫困村208个，贫困户9470户。这些贫困户均分布在自然条件恶劣、地处偏远的乡镇村，是全县脱贫攻坚最难啃的“硬骨头”。 积极推进电子商务发展 近几年，甘洛县顺应“互联网+”新趋势，大力支持贫困落后地区实施电子商务进农村政策。在电子商务的推动下，甘洛走上了一条转型跨越的康庄大道。 甘洛发展电子商务的优势 在脱贫攻坚的战场上，农业无疑是甘洛做大的底气和信心。甘洛作为“黑苦荞之乡”，产出的黑苦荞，色泽黑、颗粒大、品质优，无疑是甘洛最优质的农产品之一。 甘洛黑苦荞的品牌打造和上行之路 甘洛将充分利用农业部颁发的“中国黑苦荞之乡”农产品地理标志，对黑苦荞实行规模化、标准化种植和管理，给黑苦荞贴上值得信赖的标签。同时，借助农村电子商务，在全县范围内建立了甘洛县电子商务服务中心，在28个乡镇建立了服务站、在110个村建立了服务点，并建立了县、乡、村三级物流体系，解决农产品贮存、运输难问题，实现将优质黑苦荞产品销往全国各地。 甘洛初尝电商硕果 在甘洛县政府和企业的多方努力下，甘洛黑苦荞实现了每斤单价增长66%，甘洛马铃薯、甘洛山核桃等特色农产品，被越来越多的人所熟知，并逐步走俏全国各地。 农村电商点亮甘洛新希望 在加快脱贫攻坚的进程中，甘洛儿女以生生不息、与时俱进的力量与自信，大力发展特色优势产业，创新机制和模式，让彝乡甘洛发生“巨大”的改变。如今，农村电商这朵扶贫之花，正在甘洛大地上结出令人振奋的硕果，一个跨越发展、百姓富足的甘洛，将在凉州北大门绽放出蓬勃生机。 甘洛县虽处高山峡谷地带，但是是孕育绿色天然产品的源泉，此地环境优美，是绿色农产品最佳种植地，他们当地的特色产品有山核桃、马铃薯等，具有很好的发展前景。而农村电商的加入可以推展销售渠道，为农民们脱贫带来希望。
四川电商 | 2018年10月17日
