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农村应成为电商平台重点开发的新市场
央广网北京2月12日消息 据中国乡村之声《三农中国》报道，春节期间，传统消费韵味醇厚，个性化、品质化新兴消费亮点纷呈。其中，农村网购不断普及，信息消费市场持续火爆，“传统＋创新”融合发展成为零售业态多样化、个性化的重要体现，这将给消费市场带来更多增长动力。中国乡村之声特约评论员徐春晖认为：农村应成为电商平台重点开发的新市场，进一步加强农村网购的发展很重要。 徐春晖：大年三十一大早，罗冬根网购的一份螃蟹到了，一家老小为这道美食乐开了花。罗冬根是江西省新余市罗坊镇罗家村的外出务工人员，回到老家的他选择用网购的方式买年货。罗冬根感叹地说：两天前刚下的单，没想到现在农村的电商也这么快。 “以前买点好的年货、衣服要跑市里，坐公交车很费劲，现在网购方便，连门都不用出”。罗冬根的感受也是很多人的感受，在新余市，农村电子商务获得了较大的发展，所有乡镇都建有电商服务中心，实现了全覆盖，还涌现出一大批本地涉农电商平台。此外，新余市日前出台了《促进电子商务产业发展办法》，对涉农电商企业在电商进农村、示范体系建设等方面给予资金补助，本地农产品电商交易额达到了5331万元。 农村网购不只更方便，而且更加时尚。春节期间，苏宁全国物流不放假。苏宁零售云的数据显示，县域以下市场的家电消费需求猛增，其中彩电品类的整体销售环比增长51.5%，80英寸及以上的彩电增幅最大，电动牙刷销售环比增长287.5%，牙刷刷头的销量增长很大，智能手表、智能手环销售增长也很显著，“智能”成了乡镇农村居民节日更新潮的选择。当然，农村网购最火热的还是网购衣服，很多年轻人选择网购衣服迎接新年，他们觉得时尚又便捷。 一个又一个的事例说明，电子商务在农村作为一种新业态，发展迅速。业内专家认为，农村电商下行的速度比上行更快，使农民能够享受到优惠优质的工业品和高档消费品，突破了农村地区没有大型商场、超市带来的不便。现在，农民不仅可以在电商平台上购买农资产品，还可以买日用品。按照乡村振兴战略的要求，农村电商应该在产业兴旺和生活富裕两方面继续探索适合农村的发展方式。 伴随我国政府的相关帮扶政策，电子商务在农村地区有了很大的发展。随着农村居民网购消费的需求越来越大，农村居民在消费行为上有了更多的选择性。同时农村居民内心渴望和城市居民拥有一样生活品质的消费需求，也在一定意义上促进了农村网购的进一步发展。农村网购消费行为和消费需求下的农村网购发展有着非常紧密的联系，因此农村网购的消费行为说明农村越来越意识到网购的方便性。随着农村居民生活水平的提高，农村居民消费需求也会越来越大，农村网购的发展将会越来越好。
央广网 | 2019年02月14日
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乐业青年返乡创业做电商 带动村民脱贫致富
“大家聚过来一下，像这样小的、果皮上斑点太多的、破了一点皮的都不能包进去啦。”广西乐业县新化镇百坭村电商服务站站长黄福学正在给前来打包的贫困户们讲解如何包装砂糖橘。下广青年返乡创业电商带动村民脱贫 2016年以前黄福学是一个下广者。黄福学意识到这样的生活不能再继续如此，于是另谋出路，一定要回家乡做一份事业。于是他想到，现在全国都在精准扶贫帮助贫困户脱贫致富，也了解到电子商务进农村工程正逐渐进入到各个县域。想到自身这几年在广东买东西几乎都是在网购，看见别人的店铺总是销量爆棚，眼睛一亮，觉得这是一个契机，毅然决然的踏上返乡的列车上。 回到乐业的黄福学充满激情，积极参与乐业电子商务服务中心的培训。“这是我第一次以站长的身份参与到电商中来，我一定尽心尽力履行职责，带着村里的大伙们搭上电子商务这辆致富快车。”2018年7月黄福学正式成为新化镇百坭村电商服务站的站长。 黄福学平日里一有空就来服务中心学习电商知识，比如开店、上架产品、运营等电商知识。因为他为人性情坦直，服务意识很是积极，帮助周边群众在网上代购、网上代卖、代缴话费、订车票等服务，被老一辈笑称“活雷锋”，也就这样慢慢的积累出名声，开始了他收购农产品之路。 乐业砂糖橘供不应求产业升级助农增收 每年11月是乐业砂糖橘上市时间，以往乐业砂糖橘滞销严重，是各个基地果农最为头痛的事，年初害怕果实不丰收，年终害怕销不出。 今年却与往常不一样了，2018年以来，乐业县积极探索精准扶贫的新路径新模式，切实发挥电商扶贫在推进精准扶贫的作用，依托当地资源禀赋和产业基础，围绕特色产品等优势扶贫产业，通过“互联网+政府+贫困户”模式，拓宽贫困群众的增收渠道，帮助贫困群众增收致富，助力精准扶贫取得新成效。 由乐业县商务局联合乐业电子商务服务中心闻远科技策划开启砂糖橘线上销售活动。黄福学积极响应政府和电商中心的号召，全身心投入进来。在砂糖橘销售活动中，从品控、摘果、打包、贴单、发货、售后黄福学都是亲力亲为，严格把关好每一个流程，做到将优质的砂糖橘送到消费者手中。经过这次的砂糖橘活动为全县砂糖橘销售总量做出了巨大的贡献，经百坭村电商服务站销售出去的砂糖橘共计4万多斤，销售金额达22万元左右。有效的为贫困户创收有30多户，每户增收2500元左右。 不忘初心，方得始终，黄福学在创业过程中不仅为自己增收的同时，也带动了贫困户的产业发展，为乐业县脱贫攻坚献上一份力。
北国网 | 2019年01月11日
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云南边陲小农户，卖向全国大市场
在收购价格不变的情况下，各色优质农货是如何走出云南蒙自边陲小城，低价卖向全国？答案就是拼多多带来的新模式：通过社交裂变与不断演进的人货智能匹配，迅速聚集3.44亿消费者的海量需求，使得平台上孕育的新农人有能力不断优化仓储、物流等供应链成本，真正做到“多对多”产地直达、薄利多销。穿行在石榴之乡——云南蒙自的村镇道路上，记者感受到了这里不同于几年前的气氛。以前每到石榴上市的季节，从高速路到乡间公路，两旁会有无数个小摊子，摊子的主人戴着斗笠摇着扇子，看到有车远远开过来就会大声呼喊：“要不要石榴！”针对身边的消费者，坐地叫价售卖，曾是这里最为盛行的商业形态。现在，小农户接入了全国的大市场。街道边新建起了座座仓库。仓库内的流水化作业，具有一定规模的冷冻仓，让人不太敢相信这是身处祖国边陲的小城所呈现的商品售卖方式。仓库里正是拼多多商家的水果发货点，几小时前刚刚从果园里摘下的石榴，在传送带两旁的工人手中飞速打包装箱，直接发往北京、上海等全国各地的消费者家中。这里的一切都进行得悄无声息、秩序井然，正如拼多多在过去三年悄然占领了代表大多数人群的市场一样。蒙自地处高海拔地区，天气变化快，昼夜温差大，得天独厚的气候条件使得当地水果的糖分普遍高于其他地区。这样一座交通尚不便利的云南边城，在一些敢想敢干的新农人带动下，石榴、火龙果、木瓜等本地特产，以超级实惠的价格，迅速进入了全国市场。有多实惠呢？在蒙自商家的拼多多店铺上，一斤木瓜3元左右，一斤火龙果6元左右，比省会昆明的超市便宜一半，更别说路途遥远的省外超市。来自同一个产地的农货，为什么在拼多多上，能做到那么便宜？社交裂变：“爆款”量大，完全可以薄利多销简单直接，运营成本低，这让我们能把终端售价降下来，让利给消费者,”蒙自商家李兵（化名）表示，“我现在的苦恼就是怎么跟上拼多多发展的速度。”李兵2007年退伍回乡，曾经做过某知名厨具企业在当地的总代理。随着传统销售渠道下滑，一些人转头去做电商，也曾让他心动。但传统电商平台上的运营成本越来越高，后来者如果手头没有宽裕的资金，很难再有机会做大。2017年5月，李兵得知了拼多多这个平台，决定抓住这个机会。作为社交属性很强的新电商，拼多多与传统电商平台的一个重大差异，是没有购物车，搜索功能也不重要。如果说传统电商是“人找货”，拼多多上则是“货找人”。冷不丁，你就会在自己的社交圈里看到心动的东西，拼多多的APP也会用算法向你推送适合的商品。李兵说，他去年12月开始在拼多多上卖蒙自的特产小黄姜，不到一年就卖了 1700吨。“货量做大，在拼多多上，等于是批发、零售一起干了。”这位80后商家的话，触及到了拼多多这种新电商公司的核心商业逻辑：通过社交裂变与不断演进的人货智能匹配，迅速聚集3.44亿消费者的海量需求，使得平台上孕育的新农人有能力不断优化仓储、物流等供应链成本，真正做到“多对多”产地直达、薄利多销。产地直达：解密供应链上的“省钱妙招”跟美国大规模种植，再通过巨型商超进行大规模供货不同，中国的种植是小规模离散式的，传统农货销售从收购、层层批发到零售，至少有五六个环节，中间层层加价。拼多多这种“多对多”的模式，孵化出一大批李兵这样既懂生产、也懂经营的新农人，把各地优质农货从田间地头直接送到每个消费者的餐桌，为中国的农货上行问题，找到一个最优解。如何做到便宜有好货，李兵豪爽地介绍了他的“省钱妙招”。比如为了节省包装盒成本，他们专门选在电价最低的后半夜开工生产，再比如引入机械分拣，提高效率、降低人工。物流是商家降低成本的重要环节。由于是边疆城市，中转次数多，小电商的快递费每单要到五六块甚至更高。拼多多上出货量大的商家，会选择熟悉电商业务的快递伙伴深度合作，有些甚至主动教快递公司如何开展电商业务，共同降低成本。一位姓钱的拼多多商家介绍说，他们干脆直接与一家快递公司合作，在部分线路组建了自己的快递团队。商家的这些努力，让3公斤以上的包裹，平均每单能便宜1.5元左右，物流费用节约近三成。供给侧变革：一个人带动3000亩合作种植对电商来说，货源和产品质量是最重要的。和一般丘陵或平原地区的小规模离散式生产相比，蒙自的情况更特殊，很多农产品都种在大山里，当地少数民族占了大多数，有的语言都不通。尽管如此，收货环节，做得好的商家，也往往尽量亲自收。“自己收是很辛苦，但质量有保障，再说了，如果让中间商过一道，拿走一部分利润，那很难赚到钱，” 一位正在田边收货称斤的王姓商家说，“我们收货都是大批量的，不欠农民钱。品质好，价钱又比别人低，拼多多上的回头客很多。”有的商家走得更远，已经开始尝试自己组织生产，“种植和销售最好能一体化”，这也带动了当地农民的参与。一般是商家出资金，合作社、农民出地、出劳工。种出来的成本，肯定比收购的低，而且货源更有保证。有位商家一年多时间就带动周边农民合作种植了3000亩农产品。拼多多上，“拼农货”的规模化订单，促进了大量小农户、合作社整合，以集约化生产降低成本，提高抗风险能力。《人民日报》曾刊文分析：拼多多的出现，使“人找货”变成了“货找人”，实现了B2C向C2B的转变，为电商开辟了新的经营模式。截至2018年6月，拼多多已累计投入67亿营销资源，帮助全国农户销售367万吨农产品；超过4000万人次的消费者在平台购买过农产品。据了解，今年拼多多进一步深入到500个农业产地，目标是至少帮助1万名像李兵这样的新农人。去年，蒙自市电商销售额达到了6.5亿元，同比增长80.5%，其中农产品销售额达4.2亿元。电商与当地优势农业产业相结合，推动了科学决策和管理优化，有效助力了蒙自的高原特色农产品走进千家万户中。（来源：云南信息报 记者 闵杉）
云南信息报 | 2019年01月11日
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农民魏宝玉通过手机微商赚钱致富
新华社太原1月1日电题：农民魏宝玉的新年礼物 新华社记者王学涛 在辞旧迎新之际，48岁的庄稼汉魏宝玉花费近4000元为全村70户常住村民都送去了一份新年礼物——一桶食用油。这在两年前得花掉他全家一年的收入。 然而，近两年，他开微店把小米等销售到了全国，销售额近10万元。互联网带来的变化终于让他做到了自己过去连想都不敢想的事情。 魏宝玉家住革命老区山西省武乡县岭头村，这里山大沟深，年轻人大多外出打工。宝玉个头不高，身材偏瘦，年轻时也曾常年在外打工，后因胃病返乡，一家四口靠种7亩地为生，年收入只有四千余元。 日子出现转机是在2016年冬。当时武乡成为全国电子商务进农村综合示范县，当地加大培养农村电商人才、加快农村网络建设。这一年宝玉买了第一个智能手机，开了微店。为让网民吃得放心，从2017年4月开始，他上网直播耕种、锄草、出穗、收获等过程。 后来，经过媒体报道后，他成了村里的“网红”，甚至是武乡县实施电商扶贫的代表之一，很多人喜欢称呼他“宝玉”。 走进宝玉的农家小院，电脑、桌子、货架、真空包装机都是当地政府给配备的。一袋袋金黄色的小米散发着淡淡米香，宝玉随手抓起一把递到记者手中，“你摸摸，原生态种植的，是不是饱满圆润？” 地处太行山深处的岭头村空气清新，原本就有生态优势。从2016年开始，村里提倡农作物生态种植，宝玉自家及流转村民的近20亩土地，全部施上有机肥，好年景能产三四千斤谷子和四千余斤玉米。 “供不应求，根本不愁卖。”宝玉说，以前村民坐等小商小贩前来收购，现在通过微商推广宣传，农产品很快打开了网上销路。他还经常帮村里老人们卖山货。 69岁的贾翠英就是宝玉帮扶的对象之一。她有两个女儿，但都在县城生活。宝玉就帮她卖红豆、绿豆、黑豆、小米等。提起这些事，老人连连夸赞：“我们老了弄不了手机，多亏宝玉帮忙，多少能挣个零花钱。” “电子商务进农村”已成为中国助农增收脱贫的一把“金钥匙”，有效解决了农产品销售信息不对称问题。自2014年国家开展电子商务进农村综合示范工作以来，已累计支持示范县1016个，覆盖国家扶贫工作重点县737个。现在，宝玉所在的岭头村有百余人开起了微店，现已整村脱贫。 “国家政策好！”宝玉感慨地说，除了设备上的帮扶，他已免费到县城参加了七八次培训。现在武乡县商务中心正在对微商、电商进行物流补贴，他算了一下大概能给他补贴4000元。 说到买油送村民的事，宝玉觉得“不值得说，就是感恩。”除了回报乡亲，他想让村民们明白只要肯吃苦、讲诚信，手机上也能赚钱致富。
新华社 | 2019年01月04日
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阿里兴农扶贫力量爆发：淘宝双12农产品销售额超30亿
中新网杭州12月14日(赵小燕 黄慧)阿里巴巴经济体兴农扶贫的力量在淘宝双12集中爆发。阿里巴巴14日披露的数据显示，12月12日这一天，平台上农产品成交超30亿元。 新零售模式更是创造了惊人的增速。阿里新零售纵队之一的零售通，12日当天粮油米面品类增幅高达1667%。 这个双12，淘宝有8053万件农产品销售到全国各地。在湖南麻阳，一位商家一天内就卖掉了60多万斤冰糖橙。 淘宝双12期间，28个贫困县优质农产品还成了“淘宝乡红”，淘宝专门为这些农产品设立扶贫会场、票选网红农产品，淘宝主播在黄金时间免费带货。仅一场直播，山西临县拉丝美人枣这一件商品就卖出10万斤，相当于当地农民半年的销量。 如今，阿里巴巴经济体已经形成包括农村淘宝、淘宝、天猫、盒马、菜鸟网络、蚂蚁金服、阿里云、飞猪等多个业务线在内的兴农扶贫航母舰队。其中，盒马新零售的农产品销量增速过去一年超过600%。 今年天猫双11之前，国家级贫困县在阿里平台上的产品年销售额已突破541亿元。 最新统计数据显示，天猫一年卖出2086万只海参，相当于全海南省的人每人至少买两只。其中，消费主力是山东人，一年买了2663800只海参。 另一端，阿里巴巴经济体多个平台也在用各种方式帮助农产品上行，助力乡村振兴。过去一年，超过15万场农产品直播出现在农村淘宝、淘宝直播等平台，4亿多人在线观看。 截至2018年10月，全国已有淘宝村3202个，这些村的网店年销售额超过2200亿元，直接创造就业机会超过180万个。
中国新闻网 | 2018年12月17日
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老支书将“电商快车”开进贫困村 湖南辰溪果农走上致富路
中新网怀化12月15日电 (通讯员 杨娟)“以前总担心黄桃卖不出去，现在只要在手机上进行简单操作，农副产品信息就会发布在朋友圈，非常方便有效。”在湖南怀化市辰溪县辰阳镇锦岩村会议室，刚进行完电商知识培训的村民唐祖成拿着手机“现学现卖”。“这要多感谢熊书记，我今年收获的3万斤黄桃，80%都是通过电商渠道销售，坐在家门口就有订单。” 唐祖成口中的熊书记，是锦岩村党总支部书记熊纯泉。2017年，辰阳镇瞿家湾、青竹坡、田家仁三个村合并成锦岩村后，熊纯泉被推荐担任锦岩村党总支部书记。他积极发展“一村一品”黄桃产业，用电商打开销路，如今全村230余户种植黄桃的果农中，80%掌握了电商销售，让800余名果农搭上“电商快车”。 与此同时，锦岩村乡村旅游逐步得到开发，村集体经济收入实现从零到10万元的突破，贫困户通过发展产业、入股分红等方式，人均增收500至1000元。2018年11月，熊纯泉被评为湖南省脱贫攻坚先进个人。 锦岩村邻近辰溪县城，处于沅江河畔，全村634户2149人中，建档立卡贫困户有68户288人，系省定贫困村。如何让群众稳定脱贫、提高经济收入，熊纯泉心里一直思索着这个问题。 “因地制宜发展自主产业才是根本之策。”2017年3月走马上任后的第一天，熊纯泉就走村入户，到田间地头与农民交谈，掌握第一手资料。 通过实地调研，熊纯泉发现，锦岩村土壤肥沃，光照充足，十分适合种植黄桃。但因种植分散、不成规模，且都是依靠肩挑手提的传统方式销售，运输成本高、容易破损，致使村民们一个个“谈桃色变”。“以前，村里几乎家家户户都种植黄桃，但销售是个大难题。”果农蒋锐来说。 为了打消群众顾虑，熊纯泉邀请县里的技术员、电商专家进村，“手把手”教农户黄桃种植技术和包装、运输、销售信息发布等电商知识。同时，他还发挥村里党员、致富能人“领头羊”作用，成立了两家黄桃合作社，提高黄桃产业综合效益。 销路有了保障，村民发展黄桃产业的动力更足了。一年来，锦岩村黄桃种植面积由600亩扩大到了1200亩，年产值将近1000万元，其中电商销售额达600余万元，帮助100余名贫困群众脱了贫。2017年8月，湖南卫视《午间新闻》推出“扫码扶贫”特别直播，义卖锦岩村黄桃，芒果云、苏宁易购等多家平台也加入进来，24小时内就帮助当地售出1.55万公斤黄桃。 锦岩村贫困村民舒永根因病致贫，家里10亩黄桃是主要经济收入。前几年，每到黄桃收获时，他总会为销售问题犯愁。去年，通过电商销售，他家的黄桃还在树上就已经被预定，一家人因此摘了贫穷帽，今年仅这一项收入就达5万余元。“多亏电商平台，到了明年盛产期，估计能挣10余万元。” 在熊纯泉的带领下，锦岩村还大力发展乡村旅游业，新修产业路5.5公里，争取到1000余万元建设资金，吸引了千福生态产业观光园、锦岩塔生态公园等多个产业项目落户。“1500余亩的千福生态产业观光园，明年即可建成完工，游客接待中心也正在抓紧建设，至少能为村民提供30个就业岗位。”熊纯泉介绍说。 截至2017年底，锦岩村已有59户269人脱贫，实现整村脱贫退出。“明年，我们村以打造‘五美乡村’为目标，让群众‘口袋’鼓起来，生活更加幸福。”熊纯泉说。
中国新闻网 | 2018年12月17日
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脐橙丰收季 新生代电商将脐橙生意做得风生水起
“小豆子，我这里要发两箱，地址已经发给你了。”“小豆子，钱已经打给你了，请尽快安排发货，尽量赶在‘双十一’之前到。”11月5日上午，记者来到赣州市赣县区王母渡镇内“盛夏果业”的办公场所时，网名“小豆子”的谢青山正忙着通过淘宝平台的打单系统打出一张张发货单。当天9时许，发往全国各地的脐橙已有200余箱了。 进入11月以来，脐橙开始采摘，谢青山和村里其他电商一样，每天忙着收货、打单、发货，从早上到深夜，都是在脐橙的陪伴中度过。依靠便捷的互联网和到村的物流系统，谢青山在村里将脐橙生意做得风生水起。 王母渡镇潭埠村，距离赣县区40公里左右，从2005年该村大规模种植脐橙以来，村里582户中有近400户种植脐橙果园。如今的潭埠村脐橙年产200余万公斤，有近一半的产量是靠谢青山和村里这些做电商的年轻人通过网络销售出去。 “我花钱将村名注册成了商标” 5日上午10时，潭埠村山上各家的脐橙树都挂着黄灿灿的脐橙，空气中弥漫着丝丝甜蜜的味道。今年36岁的彭东平穿着一身光鲜的衣服在果园里走走停停，像在巡视自己的王国。 “现在还没到脐橙最成熟的时候，所以我还没有开始大规模采摘发货。目前只是一些水果店的老熟人来果园急着摘一批去实体店里卖。”作为村里第一个花钱在赣州市旅游景点做广告的果农，彭东平有着村里大多数人没有的品牌意识，他觉得这源于在深圳闯荡多年的经历。 “苹果手机为什么卖那么贵?那些奢侈品的包和衣服为什么那么贵?不就是品牌带来的附加值吗?”站在果园里，彭东平挑选后摘下一个脐橙，现场剥开给记者品尝。他眼睛直盯着记者，看着记者吃一口并伸出大拇指后，立即喜笑颜开。他说：“我们村里脐橙这么好吃，名气越来越大，很多信丰、瑞金的老板都来我们这收脐橙然后再去卖，等潭埠村脐橙名气打响之后，商标被别人抢注怎么办?为了体现与其他产地脐橙的区别，去年我花钱将村名注册成了脐橙的商标。” 彭东平高中毕业后就去深圳闯荡，一直从事服装行业相关工作，2015年从深圳回到家乡，开始打理家里的脐橙销售业务，通过网络平台和微信销售脐橙。从2014年的卖了2500公斤，到2017年卖了30000公斤，主要就是靠微信和网络微店销售。“网络平台上开店销售的方式我们村里有不少人尝试过，曾经投入重金请团队做推广，但都失败了，所以现在村里网络销售的基本都和我一样以微信、微店的方式为主。” 现在彭东平家里的果园像一家企业，由父母负责种植生产部分，他负责销售和售后部分。“我现在的战略就是稳定老客户，但微信渠道的推广已经到了瓶颈期，很难有质的改变，目前我正在与北京的水果配送企业联系，希望从那方面打开通道，培养一批有着品牌忠诚度的客户，慢慢扩大市场。” “我要将脐橙卖出高档水果价格” “引流，与外地站点合作，通过微信公众号推送，通过抖音网红直播带产品……”6日晚间，潭埠村委会办公室内，一连串的网络名词与网络营销战略从一名青年的嘴里迸发，如果不是在昏暗的灯光下，会使人有种这是在乌镇互联网大会现场的错觉。 彭剑，按他自己的说法是个跨界营销者。在深圳多年从事销售工作，感觉到家乡澎湃的发展生机后，回到赣州市进了当地一家知名的网络论坛，做起了建材版块的版主。 彭剑的脐橙包装箱是专门定做的，每个脐橙都被牢牢固定在箱内不会发生碰撞，而且每个橙子都包上了漂亮的包装纸。“我的脐橙一看就是精品，我不参与低价竞争，我需要的客户也是那种讲究品质的客户，我要让他们觉得花的每一分钱都物有所值。”彭剑一边和记者聊着，一边点击着手机屏幕。“我今年去深圳到一些自媒体考察学习，真的让我很震惊，一个微信公众号就能做出2000万元的营收，我觉得这是我未来发展的方向。目前我正在与外地的一些自媒体和生活网站联系，与他们合作，通过他们引流，然后将流量变现，我做品质供应商，他们负责导流。目前开局不错，通过这种方式预定的脐橙已经有4万公斤，今年估计销售量在10万公斤以上。” “我们需要学习网络营销手段” 记者从村旁设立的顺丰快递网点了解到，目前还没有到脐橙采摘旺季，但每天通过这个网点发出去的脐橙都在10000公斤以上。物流已经很发达，甚至有快递公司愿意直接到村里收件，但物流仍是制约他们生意做大的阻碍。 “脐橙销售旺季就碰上‘双十一’‘双十二’，客户收件很困难，水果又比不得普通商品，耽搁几天口感就会发生变化。”谢青山说，物流成本在脐橙销售中也占了相当大的比例。“一箱5公斤装的脐橙卖60余元，而发附近省份邮费就要13元左右，如果距离远则需要25元甚至几十元，物流成本降不下来，我们的利润也上不去。” 记者调查发现，村里销售脐橙的年轻人们普遍反映邮寄脐橙成本太高，希望能将邮费降下来，而谢青山为了节省快递成本，甚至买了一辆货车，专门到村里收集每天要发出去的脐橙，由他直接运到县城发货。 “我专门做过调研，义乌那边有的发货快递费甚至在每件5元以下，为什么我们这降不下来，季节性销售是主要原因。”彭东平告诉记者，脐橙一年只在年底三个月左右，平常快递网点没啥生意，所以造成物流成本较高。“如果能出台相关扶持政策，降下发货的物流成本，我们都能将销售价格降下来，让赣南的脐橙走遍全国。” 除了物流价格外，这些年轻人反映较多的就是电商产业培训缺乏针对性。 “县里每年都会举办免费的电商产业培训，但我们感觉不适用。”彭东平说，培训班主要培训如何开网店，但实际上，村里的年轻人们现在基本上都是靠微信朋友圈与微店来销售脐橙。“我们需要学习的是营销文案撰写，产品图片拍摄以及网络营销手段，如果有这些针对性的培训，我们非常愿意学习。” 村里人的脐橙种得好，效益连年攀高，引来银行纷纷解囊贷款给果农，就连通过网络卖脐橙的销售商们，也引发银行的重点关注。 “这些通过网络卖脐橙的年轻人生意做得这么好，我们很乐意在资金上支持他们。”江西赣州银座村镇银行赣县王母渡支行行长郭江南表示，针对这些通过网络卖脐橙的客户，银行正在制定专门的贷款方案，即使没有抵押物，凭真实可靠的客户订单也能放款，为他们扩大经营规模助力。 记者向赣县区电商服务中心反映的培训内容问题也引起了重视。电商服务中心主任陈志红表示，将充分收集辖区内电商对培训班的意见和建议，开展符合电商需求的有针对性的培训。 “出去的青年都回来创业，才能更好留住乡愁” 6日夜间，记者经过潭埠村旁公路时，一阵动感的旋律传来。路旁空地上，妇女们踏着音乐节拍跳起广场舞，村民三三两两聚在一起“摆龙门阵”，孩子们在一旁追逐嬉戏…… “脐橙卖了这么多年，也就是这几名年轻人通过网络销售带动了村里一批年轻人，村里慢慢地发生了改变。”潭埠村委会支部书记彭良生自豪地告诉记者，村里靠网络销售脐橙，生意越做越大，村里也越来越繁荣。“各家银行与信用社都在我们村里开了网点，所有的快递企业也在我们村里开了网点，通信运营商更是全都有，连山上的果园都实现了网络全覆盖。这在以前根本想都不敢想。” 除了物质生活的改变，越来越多当年去外面世界闯荡的年轻人近年来陆续返乡。“以前种出来的脐橙都是等着大老板来收，村里的果农在定价上根本没有话语权，现在不一样了，我们有网络渠道，这些年轻人卖完家里的脐橙，还要收购乡亲们的，大家也不怕老板压价收购了。”彭良生说：“以前冬天老板们把橙子收走，村里很多人没事就打牌，现在大家都忙着开拓业务卖脐橙赚钱，有点闲时间年轻人们就聚在一起探讨价格和销售策略，谁也没那个闲心去打牌了。村里的人气越来越旺，也越来越和谐。什么是留住乡愁?农村出去的青年都回来创业，这就是留住乡愁!” 有了“互联网+脐橙”，整个潭埠村变化越来越大，但村里年轻人并没有止步不前，仍在思考着如何走出一条富有新时代特色的乡村振兴之路。有的年轻人希望克服微信销售的瓶颈期，打开新市场;有的年轻人计划与北京的蔬果配送企业联系，争取发货到北京批发走量并低物流成本;还有的年轻人则不断与自媒体大咖联系，希望双方合作，将网络巨大流量变成客户。通过互联网的力量，这些身处农村的青年们正依靠自身努力，志在远方却扎根家乡，点点滴滴改变着家乡的面貌，建设着产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的新时代农村。 记者手记 通过网络科技，赣南山沟里的脐橙销往全国各地。欣喜之余，仍需要重视的是，脐橙电商虽然发展势头良好，但也暴露出一些问题——如网络营销知识缺乏、物流成本居高不下、资金保障不足，这些问题仅靠他们自己难以解决。如何从实际出发，真正帮山村里的电商们解决生产经营中的困难，让这个富民产业越做越好，让赣南脐橙这个红土地的“明珠”更加璀璨，需要当地相关部门的智慧与决心!
农业农村部信息中心 | 2018年12月12日
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直播农业和众筹农业给农村电商带来新机会
据中国乡村之声《三农中国》报道，农村电商怎么搞，人们已经进行了好几年的深入讨论。对于这种业态，很多人都有自己的实践。那是不是农村电商的模式已经都探索过了呢？当然不是的。最近，农业农村部负责人提出，要推出双创升级版，其中的举措有众筹农业和直播农业。对于这两个词，估计还有一些朋友还不熟悉，从另一个角度讲，这些新模式有很大的发展潜力和空间，是创富的好方向。中国乡村之声特约评论员张子雨分析：直播农业和众筹农业给农村电商的发展带来了新机会。 张子雨：网络视频直播的业态现在已经比较完善了，估计有不少年轻的朋友们都会在各大直播平台上看人直播打游戏，或者是展示才艺。那直播能跟农业挂钩吗？你别说，还真有人已经开始这么做了。 不久之前有一段视频刷爆了朋友圈，视频里面，播主在展示自己养的竹鼠，而且想方设法地找理由要把这些竹鼠吃掉，胖的要吃，打架的要吃，得抑郁症的也要吃。这段视频让人非常欢乐，而视频的背后，则是“华农兄弟”这样一个创业者团队。华农兄弟在各大社交媒体上的粉丝加起来已经超过了1千万，每年光是竹鼠这一项业务，收入就能超过10万元。从这个例子中就能看到直播农业的效益。 直播农业把遥远的农业生产带到了所有人面前，大家不仅可以更生动地感受到农业生产中的趣味，而且这种零距离的接触，也让大家对农产品的品质有了更充分的信心，这样一来，农业就和最新的互联网业态产生了1+1>2的反应。 众筹农业同样可以带来全新的机会。所谓众筹，就是在专门的网络平台上发布消息募集资金，等到有了产出之后对投资者进行回报的业务模式，这样可以大幅度减轻创业时的资金压力，只要有好点子，新技术，相对完善的规划，能够说服各路网友，就会有人在创业之初帮一把。之前很多人创业得问各方亲戚朋友借钱，现在，众筹农业能够帮创业者节省资金，节省时间，还不用欠人情。 所谓农村电商，不仅仅是把农产品土特产放在网上卖，同样要利用互联网，找到全新的商业节奏和商业途径，这才算是充分地利用互联网拓展了农业发展的维度，当然，互联网的创新是日新月异的，只要能把最新出现的成熟模式移植到农业领域，就能够产生看得见的作用。 各地的管理部门充分理解，有步骤地接受这些新业态也很重要，农业发展大路宽广，合情合理合法的事情都可以尝试，而帮助这些新业态加速发展，同样也是管理部门在农业发展新时代中的一项重要工作。 当然，只要勤学习多尝试，大家共同努力，肯定会看到农村电商在接下来出现更新奇，更有效益的新模式。
央广网 | 2018年11月26日
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