每月花99元，每周送一次鲜花到家，另送一个精致花瓶。今年，这种新奇的“鲜花包月”消费在桐庐市场走红。费用不高，却天天有鲜花相伴，这瞬间俘获了不少热爱生活的白领女性和家庭主妇的心。不过，这一消费模式也存在一些问题亟待解决。

　　消费新模式：

　　“包月鲜花”渐受欢迎

　　最近一个月，每周一，在一家银行工作的陆小姐都会收到一束鲜花，每次品种不一。陆小姐笑着说：“刚开始，大家还以为别人追求我，想出这么一个招儿。后来我跟他们说，这是我自己定了‘包月鲜花’的套餐。”

　　所谓“包月鲜花”，是通过网上付款、快递发货，最少花费不到100元就能在接下来的一个月中每周收到一束鲜花，鲜花品种由商家随机选送，平均下来每周不到25元。

　　与陆小姐一样订购“包月鲜花”的人还有不少。许多办公室白领和家庭主妇觉得，每月花钱不足百元快递鲜花就能带来好心情，非常划算。“一般首次下单，连包两个月，店家还会送一个好看的花瓶，算下来花一顿午饭的钱，就能天天看到鲜花。”一位私企员工雷小姐说，由于事先不知道品种，每次收到花也是一个惊喜。

　　市场反映：

　　扎堆争抢“送花”商机

　　据悉，这种“鲜花包月”的服务商大多在微信推广，起步于去年底或今年初，目前已被不少桐庐市民所熟知。

　　经营薇花苑的詹女士说：“现在鲜花的消费群体主要是80后和90后，更容易接受简单方便的送花服务。而且，他们基本喜爱的鲜花更偏向小清新自然风，像绣球、满天星、雏菊等。目前我们有一定的固定客户，也更注重鲜花质量。”詹女士还说，在大城市，这一服务已经形成了一定的市场，“但在桐庐，像我们这种只有一家店的，订单若是一多，配送就成了问题，无法保证鲜花质量。不过我们也已经开始在网上推广自己，看能不能找到适合我们花店运行的网络销售模式。”

　　传统市场中，鲜花消费绝大部分应用于场景化需求，如婚礼、庆典、探病等，属于礼品类消费，日常消费只占到很小一部分。不过，随着中等收入群体消费升级，鲜花日常消费需求迎来爆发式增长。业内预计，未来5年，家庭日常鲜花消费将超过礼品鲜花消费，而线上配送也将越来越活跃。

　　业内分析：

　　商家还需突出自身特色

　　据了解，在杭州、上海等地，经营规模较大的“鲜花包月”服务商大多与产地签订直采直销合同，从而缩短了供应链条，大大降低成本。不过，由于鲜花保质期短、供应链长，难以保证品质。“鲜花包月”服务对仓储和物流的要求很高，需要投入巨大的资金。

　　此外，当前多数鲜花电商经营模式类似，大多是“99元包月”“包年套餐”等，利润空间不大。鲜花也多为玫瑰、向日葵、洋桔梗等常见易活的品种，可选择余地不多。业内人士分析，电商推出这个活动，主要是为吸引客户，扩大品牌知名度，如果不突出自身特色，没有核心竞争力，很可能是“昙花一现”。

（钱江晚报）

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