以往的磷复肥会议，厂商都比较重视，大家希望能从这里获得有效的市场信息和政策导向，厂家也借此召开经销商大会，出台一些新的销售政策来刺激经销商打款拿货。其他厂家也会根据磷复肥上释放出来的价格和政策，依此作为后续冬储的价格和政策，引导经销商做出判断，所以往往在磷复肥会后，经销商才会由原来的蠢蠢欲动到果断出手。

　　这两年农资行业表现得有些低迷，经销商备货都比较谨慎，“赌”市场的已经很少了。今年的秋季市场，经销商的储备量普遍减少，下游零售商拿货的积极性也不高，大家都有一怕：剩货。在前期，他们大多按照以往的备货量减少1-2成，后期几乎不补货，以避免积压库存，减少损失。

　　经销商这样的心态在这几年的市场中都有体现，以今年为最，除了根本原因供大于求外，还有主要原因：一是粮价低，农民对农资减少投入，对于大田作物的肥料他们只关心价格不关心效果，所以价格比较低的假劣的化肥销量上涨，经营品牌肥的经销商和厂家比较受伤；二是物流发展迅猛，时间和距离都不是问题，“短平快”是主要的操作模式。三是赊销，这种给自己人挖坑的交易模式简直就是“坑你没商量”的节奏，粮价低—卖粮难—农民没有钱还款—零售商没有钱给批发商。很多一级批发商都表示，以往在10月份回款能达到70%，今年收款有些困难。然后问题来了，冬储来临，缺少资金支撑的批发商该如何备货？

　　其实对于冬储，经销商们有些小心思在里面，一方面，他们已经了解到目前的出厂价已经是成本价，并且也明白厂家已经没有让利空间；另一方面，他们又期待着厂家是否给予更有吸引力的政策，如果有，他们还是愿意储备的，毕竟商人还是重利的。同样的，对于磷复肥会，他们也是如此矛盾地期待着，虽然认为它的指导意义有限，但还是会来参与，来聆听。

（农资市场播报）

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