玉米“新政”的实行，对农户备春耕生产热情及农业生产资料经销企业经营有何影响?笔者近日走访吉林省吉林市永吉县黄榆乡部分农户和农资经销企业发现，农户春播热情不减，而农资经销企业收入下降，经营面临“两难”。

在对黄榆乡5个村10个大面积种植农户的调查中，有90%农户对国家调整玉米收购政策内容有所了解。

对国家为什么要取消玉米临储收购，60%的农户表示不理解，30%的农户可以接受，10%的农户表示无所谓，但备春耕生产热情没有因为玉米收储政策调整出现丝毫消减。

而玉米政策调整，对于农资经销企业来说，仿佛一场来势凶猛的倒春寒。

种植结构调整，农资经销企业面临“两难”，即玉米种子卖不动、农资价格下滑，经营转向难。“我们已经陷入了 ‘两难’困境，若继续经营就面临亏损风险，转向经营又不知道方向。拿玉米种子销售来说，去年这个时候销售量达到1000多袋，今年销售量700袋还不到，这400袋种子马上要装车返回总公司，已经卖不动了，销售收入就更不用提了，同比减少三成。”吉林省大拇指农业有限公司春登分公司经理宋艳玲说。

农资价格下滑也是农资经销商面临“两难”的又一诱因。“我们公司经营的品种，主要是化肥和农药，现在农药还没有上市，化肥价格下调比例比较大，比如赛诺肥料，去年每袋175元，今年每袋155元，下调幅度达到28%，主要原因一方面是国家提倡的退耕还林，用土话说就是农户自己开的“小片荒”不能再种玉米了，导致玉米耕种面积减少;另一方面就是国家刚刚公布的取消玉米临储收购政策，有些农户已经感到种玉米不赚钱了!”永吉县农资直销公司黄榆乡分公司周刚经理显 得很无奈。“都说经营转向，没那么容易，参加工作我就从事农资经销，隔行如隔山，即使经营转向也离不开农资项目，只不过改变经营品种罢了。”有同样感受的还有永吉县柴华化肥经销部经理柴绍文，“我做化肥这一行已16年了，往年此时化肥销量都能达到1400~1500吨，现在满打满算也就400多吨，销售量连去年的零头都不到，亏损是肯定了。”“今年农资无论是销量，还是价格，都是近年来最低，就玉米种子一项来说，现在的销售量同比减少700余袋。

化肥价格下调比例在16%左右，就连近几年比较受农户欢迎的氮磷钾掺混肥，去年每袋135~142元，今年每袋只卖118~122元，还有部分农户赊账。”当问到今年农资价格有何变化时，大拇指农业有限公司黄榆分公司李经理满面愁容：“现在转向很难，拿我公司来说，春播开始时，有些农户一时筹不来钱，就 赊账到秋天卖粮时还清，若经营转向，这部分钱款一时收不上来，转向资金到哪儿弄?再说转向干啥?这都是难题!”细细“品嚼”走访中收集的信息，笔者觉得应清醒地认识到，如何让农民调整种植结构，实现观念转变的“软着陆”，使同样的土地种植不同的品种，农民收益却有所提高或持平，尚需村级干部的带头引领及地方政府的政策扶持。

对于农资经销企业来说，如何尽快走出“两难”困境，也是件很纠结的事情。一方面可向市场要效益，多掌握国家宏观政策，多了解农户种植意向，为选择经销品种指方向、明思路;另一方面，调整思路做好调研，以农资经销为支撑，充分利用本地资源优势，在调整结构中，搞经济作物种植，发展林下经济，发挥领头羊作用，起到发展一个带动一片的效应。

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