由于历史上计划经济体制的遗留，尽管在部分农村地区实现了专业化生产，一些政府或企业承担起了农产品分销的任务，但是仍然存在着很多不经济的现象。

      １、政府组织采购。在一些偏远地区，农民销售农产品依然需要依靠政府的统一收购。以稻谷为例，一般情况是省市政府粮食部门根据往年稻谷价格并参考市场价格，制定本年度稻谷收购价格，然后委托下一级粮食局或某些私人、组织来进行稻谷的收购。

      ２、商贸类企业采购。在部分实现了专业化生产的农村地区，出现了一些集体或个人，他们向农民收购农产品，然后转卖给上一层商贸类企业，这一层企业将农产品再转卖给上层企业或自行加工后出售。

      在上面两种渠道中，由于中间代理人的层次往往过多，许多代理人利用农民缺乏市场信息来赚取不合理利润，严重损害了农民利益，另外，政府制定的采购价格难以真实地反映市场的供需。导致这些问题的原因主要是广大农民仍然是个体作业，政府或企业难以建立自己的采购队伍去直接向他们收购。因此，如果要想增加农民收益，减少政府或企业的收购成本，就要实现农民与政府或企业的直接交易。

      我们可以利用电子商务技术来实现农民与政府或企业的直接交易。具体可以分为以下几种模式：

      １、采购者（政府或企业）与农民直接交易

      政府或企业建立自己的采购站点，实现采购价格和采购量等信息的发布，允许农民在线投标。操作过程示意如下：采购者发布采购信息、农民投标、在线谈判、筛选，采购者发出中标通告、协商物流实现、交易后处理。

      首先由采购者发布采购信息；农民通过一台连接到互联网的电脑访问信息，拟订投标计划，如产品价格、数量、质量、地址等，并发布到网站上；政府利用数据库技术对标书进行筛选，如有疑问，可以通过BBS、e-Mail或QQ等即时聊天工具与农民进行沟通、协商；政府最终决定交易对象，并通过各种方式发出中标通告，双方接下来协商物流的实现，比如运输方式、费用支付、时间地点等等；交易达成后，农民还需对标书当中的条款承担责任和义务，比如质量问题等。

      2、采购者委托新型电子中间商与农民直接交易

      该模式中，采购者需要借助新型电子中间商来与农民达成交易。该模式的好处是，采购者可以更大范围来选择农产品，而农民则可以充分获取全面的市场信息，不会局限于区域性市场信息，从而可以更理性地来销售产品。当然，农民可以通过搜索引擎（政府可以建立专门的网站）来比较各地报价。

      值得注意的是，采购者既可以自己租借电子中间商的信息平台（网站）来发布采购信息并处理后续的事务，也可以将所有事务都委托给电子中间商。所以，该模式实际运作起来要比第一种模式复杂。

      3、农民集体委托新型电子中间商与采购者直接交易

      我们知道，单个的买方或卖方如果组成为团体来竞价，则具有更强的讨价还价能力。因此区域性农民可以集体委托电子中间商来发布产品信息。该模式操作的难点在于如何让政府或组织获知农民的销售信息。因此农民应注意如何选择电子中间商，这里有两个解决的方法。一是政府部门建立区域性或全国性的采购站点，允许农民集体发布产品信息，这种方法主要是针对政府采购者；二是农民集体选择类似于阿里巴巴（http://www.alibaba.com）这样的网上市场来进行信息的发布，因为该类站点拥有大量企业会员，他们通过产品搜索引擎可以很快查阅相关产品供需信息，因此这种方法主要面向企业采购者。

     关于具体的交易过程，我们分别来讨论。

      如果是面向政府销售，并且产品信息是在政府站点上发布的，则农民需要自己从头到尾管理整个交易过程，这一过程类似于第一种模式。

      如果是在网上市场面向企业销售，则农民可以自己全权管理整个交易过程，也可以完全委托网上市场来代理。

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