“网店货源”一词是众商家并进互联网对自己的一种称谓，其意是指网店或网站进货的一种渠道。 由于互联网的普及，网络这片市场不可小觑，网上开店则越来越普及。有了众多网店，接踵而来的则是货源问题，网店货源便因此而产生。

基本知识

虚假货源网站识别的基本方法

1.网站是否经过工业和信息化部正规的ICP备案，如无备案十有八九是骗子。

2.网站交易是否支持第三方担保交易，如果不支持担保交易就需要警惕，不要相信不支持担保交易是因为资金周转不过来。

3.网站是否留有固定电话，正规公司肯定有固定电话，就算家里也有固定电话。

4.百度搜索一下其他网友对这个网站的评价，也是一项参考信息。

5.正规公司一般都有400电话，选择正规的网店代理，是成功的第一步。

常见的虚假货源，谨防上当

骗子1、如果需要缴纳加盟费才能成为其代理，则极有可能是骗子。

骗子2、网站简单，图片粗略，客服回答草率。

货源分类

实物货源

实物货源是指看得见摸得着的实物商品即可以用来价值交换的物品，要求满足条件

1、有内在价值

2、可以用来交换

3、实物。如衣服，汽车，计算机等。

虚拟货源

虚拟商品是无实物性质，网上发布时默认无法选择物流运输的商品。可由虚拟货币或现实货币交易买卖的虚拟商品或者虚拟社会服务等。

虚拟商品主要有如下几类：

1. 网络游戏点卡、网游装备、QQ号码、Q币等；

2.移动/联通/小灵通充值卡；

3.IP卡/网络电话/软件序列号；

4.网店装修/图片储存空间等；

5.电子书，网络软件；

6辅助论坛功能商品等；

寻找

很多朋友想在网上开网店，但不知道如何找到货源，在这里为各位介绍下目前开网店找货源的常见方式，让你简单开网店，找货源。

方式一：搜索引擎

在搜索引擎中搜索你想要卖的产品，可以找到很多销售该产品的商家或代理商，其中可能就有你合适的代理商。如果你想更精确的搜索代理商，可以使用“产品名+批发”、“产品名+供应”、“产品名+代理”类的关键词，以缩小搜索范围。

方式二：专业分销网站

大多数企业都会在分销平台中展示自己的企业与产品，以获得其他企业的订单，国内比较出名的分销平台如好品位货源网、时尚格子、3158批发网、王妃日韩女装批发网、阿里巴巴、阿里姐姐、货客网、中国货源网等。进入网站搜索自己想要卖的产品，并找到合适的经销商就可以了。

方式三：C2C网站

国内C2C网站如淘宝、拍拍、易趣、有啊等，有大量的卖家。这些卖家不仅有个人用户，也有很多个体经营户、经销商，以及大的品牌经销商。经销商一般都有自己的货源，能够比较低的价格将产品批发出来。而如果你可以接受低利润的话，个人用户也是不错的选择，他们可以帮你发货，省去你存货的成本。

方式四：寻找厂家

在城市郊区，肯定有很多工厂生产着不同的产品。你可以花些时间去与这些工厂的负责人沟通获得货源，这样的货源往往质量又好，价格也低。

方式五：批发市场

我们平常在市场买的商品大多来自批发市场，可以找当地的批发市场获得货源，省去经销商的一层利润，货源的价格低廉，利润当然比较可观了。

如何选择

产品必须有用

比如一些装饰品，工艺品，看起来觉得没什么实际的用途，但是放到家里，起到装饰的作用，让人赏心悦目，也就显得有用了。

产品必须能用

这里强调的是产品的质量，总不能让买家买个手机不能用，买个Mp3不能听吧，因此，要求卖家要严把产品质量关。

产品必须耐用

从经济学的角度来看，要物超所值，让买家在使用过程中不至于因为产品的缺陷而留有遗憾，要让他感觉到自己花的钱是相当的值。在朋友圈里一比较，他花少钱还得个性价比高的产品，展示了他消费时的智慧，给他脸上添了光，他一定会常来光顾的。

产品必须实用

虽然现在大家生活水平都提高了，但是大多数买家都不会花钱去买一堆可有可无的东西。所以在选定货源的时候，产品的实用性也是要考虑的重要方面。

网店代销主要看几点

1.图片质量，拍的图片越专业，而且是实拍，那卖出的机率越大。PS：关于服装代理，很多什么韩版服装，现在都喜欢一个模式，拍韩版风格，虽然是实拍，但PS严重，风格化严重，基本买家收到货，实在是和实物相差太大，因为服装代理也是最容易的中评和差评，但是新手往往就是喜欢跟风，喜欢代理服装（特别是女装），因此女装代销是淘宝最泛滥的行业，竞争力也是最大的（长时间会无人问津），往往也是最打击新手的。

2.服务质量，其实只要看一个，就是你想要查件（其实自己也懂查），代销商愿不愿意帮你，有没固定的用户群交流，客服的回答率如何，态度如何，就很容易看出来了。其实大部分代销网站，发出了货物，他就不会管你死活了，出现了任何纠纷，他也不会帮你处理。所以服务这关很重要。

3.检测邮费真实性，大家其实看一下代销商家的邮资模板，就可以确定是否应该代销了，很多一些代销网站，不仅仅是提供假货，用低价吸引，而且会把邮资提到很多，例如上海到广州，其实10元是正常价，他会提高到15元，如果是这样，无论怎么说，这会阻碍对你的店铺经营。因为大部分淘宝的买家，对邮资还是挺在意的，过分的邮资比商品过高还要令人厌恶；因此，一些经验丰富的买家看见邮资过高的时候，他根本就不会去考虑你的商品了。

4.对那些鼓吹的商家尤其小心，产品如何如何丰富，时不时百度找几张新闻图片贴在网站以示自己多大影响力，什么报刊杂志又刊登了对自己的报道。然后以代理加盟费为由，骗取加盟费，等到代理后发现售前售后两个样，自己也只能大呼上当，就当花钱买教训吧。

网店代理，网店代销，一件代发是网络时代催生的一种商业模式，在看到它带来的可控风险外，也应看到背后的利益黑洞，只要网店货源商选择好了，就能把网店做大做强。

注意事项

1、首先看网站是不是有备案，这个是第一步需要了解的。

2、看网站知否支持支付宝，问一下商城的支付宝帐网店代理户是多少，然后给支付宝客服咨询一下，确保安全！

3、需要和网站服务职员索要一下代销的条款！一般客服都网店代销是按照协议的章程往办理业务，问多了也都是协议上的那些， 多仔细看协议。

4、忌讳问质量如何？首先看图片，然后在看协议，留意看是否是原单，A货，跟单，等注明条件。

5、看商城的规模，把商城的名字在搜索引擎上搜索一下，看一下出现的次数还有出现的高质量网站里网店货源的链接数，此条很关键，决定一个网站的口碑如何？

7、把代理网站图片淘宝代销下载来，然后自己写一些相关类的内容，切记不要把人家的先容完全拷贝过来。 6、看是否有固定座机电话，服务专业不专业打个电话也没多少钱的。

8、不要问一些一看就是新手的题目，问点专业性的题目

货好与货源好是不一样的概念

1、质量好的货不一定就能成为好货源。淘宝买家不是简单的追求产品的质量而是性价比。只有性价比高的淘宝货源才更能赢得买家的喜欢。

2、质量好、价格也好的货也不一定就能成为好货源。淘宝买家有时候总是很挑剔，追求了性价比的同时，还要考虑到服务。所以说，性价比高的产品，但是服务不行，依然不是好货源。

3、选择货源不但要看商家的人品也要看商家的能力。选择货源就等于是选择创业项目，也就是选择要参加的团队，所以，一定要选择一个有前途的团队来参加。

卖家明白了货好和货源好之间的区别之后，就开始挑选好货源，记住网购的货源价格上一定要有一定的优势。

了解市场行情

如果看店之前时间充足，一定要先充分了解市场之后才采取行动。

1、批发市场

卖家一定要去当地的批发市场了解那里有什么品牌，什么价格，做好记录。然后，专门去选好的几家图片有现成、价格有利润的空间店逛。

2、网络批发市场

把之前做好的笔记与网上的价格进行对比，这样就可以知道产品在市场上的基本价格了，不管是进价或是销售价心里都有个底。之后，可以结合自己的实际状况，选择产品的品种、品牌（切记这里一定要好好计算下利润空间的多少）。

网店代理代销新人的不错之选

新手卖家对货源都缺乏经验和了解，所以代理是不错的选择，避免了进货的繁琐环节。但是，在选择代理的时候，新手一定要谨慎。对于代理商的货源价格、真实性、信誉、服务等都是重要的参考标准，要知道你不仅在选择代理商更是在选择创业项目和合作伙伴。

大中卖家

厂家货源最具竞争优势，然而厂家货源比较困难，除非你有一定的关系层，这时选择大中卖家也是不错的选择。大中卖家会去厂家谈判大批量进货，然后自产自销打上自己的品牌。

注意

1、挑选本地特色产品

每个地方或多或少都有一些地方特产，虽然现在物流发达，但是很多地方特色产品也不一定能在全国各地市场上出现，这就给经营地方特色产品留下了市场空间。而且当地拿货，也能有价格优势，相对利润空间也高一些。平时多去市场逛逛，说不定好货源就被你发现了。

2、经销商合作代理

关注网站热卖商品，寻找当地经销商，合作代理。

网站上手机，美容护肤品、饰品都比较好卖，但是这些东西要么是占用资金太大，要么是容易剩下存货。针对这种情况，可和当地批发商进行合作，做代理，这样就免去压货和占用资金的风险，但是应该注意考核经销商的经营信誉，否则也会得不偿失，毕竟网上交易信誉评价的风险是卖家自己承担。若是遇到不诚信的代理商，发个劣质产品给买家，买家只会把差评给代理的卖家，所以一定要挑选信誉好的合作商家。

3、把握“人无我有、人有我优、人优我新”的进货原则。

货源的寻找尽量是独一无二的，这样没有可比性，独门生意比较好做，做到“人无我有”。但是这种独家商品现在不容易找到，那就要考虑同类货源中，性价比相对好的产品，做到“人有我优”。如果竞争实在激烈，就要去摸索同类货源中有新功能的产品，做到“人优我新”。总之，要随时随地挖掘差异性明显的货源。

把握住以上几点，货源就能有一定的优势，也是网店取得成功的重要方面。

拿货技巧

批发和零售

二者最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。

初开网店，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润格，必然会导致你的价没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。

进货数量控制

进货数量包括多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有5个才能够维持一个比较良性的商品周转。(价格比较贵的商品就不包括了)当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了5件同样的商品的话，在销售完这5个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。

获得批发商的支持

能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。

批发市场的潜规则

1、不要在批发店慢慢检查你的产品。当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换(当然离进货时间不要太远了)。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。

2、不要指望通过批发商换货来降低风险。进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手(如果做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了)，接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。

3、批发市场里面价格的调整很小。前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%~3%，能够降个5%就已经很厉害了。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路(因为运输成本比快递低得多)，而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。

最后提醒大家一点就是注意网上的批发商。货品的质量，批发商的诚信，价格等，但是有一点是明确的，以最低的价格买到最大满意的商品。

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