观察：

　　如果是新颖成分的新产品，可以下乡观察一下零售商的态度，如果反映良好，产品投入市场就直接能销售。

　　调研：

　　可以开个产品订货会。会议的好处是把产品的使用方法，效果表现，注意事项全部讲明白。现场还能根据本地情况，公布优惠政策，让零售商签下订货协议。优惠后的出货价格是很低，但做的是现款生意。这招特别适合进口品牌农药和进货价格高的农药，减轻资金压力。

　　广告：

　　一些所谓的新产品，只是剂型和包装方面比较出众。每个零售商销售方面没什么压力，可以广告先行。广告营销就是能让人快速建立信心!让零售商心动了再说。为了避免资源落入竞争对手囊中，部分零售商会直接找经销商，让自己优先经营这个产品。那时候，水到渠成，把自己的要求委婉的说，暗示还有人中意这个产品，让他接受你提出的条件。

　　免费：

　　一些新产品，利润空间不错，只是“貌不出众”。零售商都有类似的农药。咨询一下零售商，回答总是说已经有这方面的产品啦。然而仔细观察一下便可以得知：现在的零售商资金压力相当紧张，农民赊账情况越演越烈，越来越严重。零售商最喜欢的是“免费的”产品。如果资金充沛，不如直接放货终端，毕竟销售才是王道。

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