进入12月，部分老客户前期打款完毕，各个厂家也开始陆续向东北发货;本季一如往年，以打款计息保底为主要的操作模式，东北备货进度正常。受农产品价格低的影响，农民在土地上获得的利润有所减少，回款有所推迟，但不影响大部分东北经销商的前期备货;基于明年农民的刚性需求，大部分东北经销商并没有减少备货量。近期，尿素价格一路跌至1400元/吨，历年来最低谷，一铵和钾肥相对稳定，预计年底复合肥将以稳为主，价格上调有可能发生在明春。

年的粮食价格较往年有所下降，一部分承包大户可能会赔钱，但是更多的自种农民只是利润低而已，所以在农民需求方面，仍旧是刚性需求。经销商回款方面，王德志这样解释：“这是冬储面临的主要困难，尤其是今年的粮食价格低，增加了化肥货款回收的难度，致使各级经销商资金都处于紧张状态，但是大部分经销商会根据自留资金进行前期交易，不让自己在这个时期资金被动。冬储备肥会对市场起到一定的利好推动，但发展趋势还是要适应市场，突出企业自身优势持续发展才是至关重要的。”

“12月份，东北地区开始集中采购;复合肥厂家也要开工生产，需要原料;山东、河北、河南等小麦主要种植地区开春追尿素，加上成本等因素支撑，短期内回落空间不大。”至于尿素在整个市场所起的作用，王德志认为是参考的作用，很多经销商都是以尿素和二铵作为复合肥价格或者行情的一个参考值。这段时间尿素下滑，经销商观望者居多，一铵和钾肥后市比较稳定。整体来看，目前冬储价格以稳为主，预计后期冬储会出现提货高峰。

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