农村金融既是蓝海,也是一片有待开发的金融处女地,其市场足够大,但高风险亦不可回避。想要争抢这块蛋糕,各家机构势必要做好长跑的准备。 下乡去,对金融行业而言,以往更多是“政治任务”,如今却是市场新风向。 不仅传统金融机构对早年“放弃”的农村市场再次卷土重来,包括电商平台出身的蚂蚁金服、京东金融,以农业起家的新希望集团和正大集团,以及红遍浙江的可溯金融等众多互联网金融公司,都将农村金融视为战略重点,生怕错过了新一轮蓝海市场的布局。 与传统金融不同,以蚂蚁金服和京东金融为代表的新金融势力在布局农村金融业务时,完全是另一套打法。这些金融新贵既有基于互联网金融或电商形成的具有金融服务能力的网点,又形成了一种基于移动技术应用、产业链整合以及多品类金融服务覆盖为基础的农村金融新业态。 与互联网金融诞生之时的“颠覆论”不同,新金融介入农村金融之初就被视为“开荒”之举和有效竞争机制的引进,对现有农村金融服务的空白来讲是一种开拓,对现有农村金融服务的不足来讲是一种补充。各类新型机构的介入正在将农村金融的蛋糕做大。 当然,从政策层面来看,国家对借助新技术支持农村金融的发展也给予了大力支持。今年“一号文件”首提“引导互联网金融、移动金融在农村规范发展”。 只是,热情背后,农村金融存在的难题依然难以避免。地域分散、利润率低、缺乏担保、信用空白等诸多问题都是客观存在,这些开展农村金融的机构在抢滩市场之外,可能还要多一份敬畏之心。 蚂蚁的大“野心” 虽然自称是“蚂蚁”,体量却越来越大。4月26日,蚂蚁金服正式对外宣布,公司已于日前完成B轮融资,融资额为45亿美元(约292亿人民币)。这也是全球互联网行业迄今为止最大的单笔私募融资,蚂蚁金服的估值已经达到600亿美元。 按照蚂蚁金服对外发布的战略来看,农村金融和国际化是未来两大重要战略。其实,从几年前,蚂蚁金服就已经在支付、保险、信贷方面开展了农村业务,今年年初起,蚂蚁金服则将农村金融业务进行了统一整合,升级为公司战略,组建了农村金融事业部,并由副总裁袁雷鸣负责。 不知是有意还是巧合,袁雷鸣曾负责多年的支付宝,如今成了蚂蚁金服的“摇钱树”。对于农村金融会不会成为下一棵“摇钱树”?袁雷鸣给出的答复是:“至少现在不以盈利为目的。” 出任农村金融事业部总经理之后,袁雷鸣首次向媒体披露了蚂蚁金服农村金融的战略规划。 很难想象,这个作为蚂蚁金服目前最重视的业务部门,却是所有事业部中最小的一支队伍,且必须是最有战斗力的一支队伍。因为与其他事业群均具备具体的金融产品不同,蚂蚁金服的农村金融事业群更像是一个解决师。 “随着农村电商发展起来之后,农村金融涉及到很多纵向业务部门,包括保险、支付、微贷等需求,单一条线对接很难形成一个整体的解决方案。农村金融事业部是一个给三农市场提供一整套金融解决方案的部门。”袁雷鸣向《财经国家周刊》记者解释。 不难理解,农村金融事业部将是撬动蚂蚁金服所有相关资源、开拓农村金融市场的支点。因而,在原有的网商银行为农户提供信用贷款、支付宝为农民提供支付服务等零散业务的基础上,蚂蚁金服的农村金融正在探索依据产业链形成交易与金融的庞大闭环。而农村金融事业群,则是打造并实现这一闭环的牵头人。在袁雷鸣看来,与国内领先的农业集团合作,基于这些专业公司在种子、饲料、化肥、销售渠道的资源优势,再加上电商平台自有的销售渠道,将农村生产经营的各个环节串联起来形成生态体系,在未来可能会成为互联网公司助力农村金融发展的最有效途径。基于产业链的基础,蚂蚁金服为农户提供相应的金融服务,包括信贷、支付、保险等业务。而且这些金融产品不只来自蚂蚁金服的网商银行、众安保险等,还会搭建更广大的金融服务平台,吸引外部更低的资金和更优质的产品。袁雷鸣介绍称,在为农户提供贷款上,蚂蚁金服还会选择与国开行、中华保险这类国资背景的金融机构合作,只追求为农户提供更合适的金融产品。目前,蚂蚁金服已经为2000万的农村市场用户提供了融资的服务,为1.2亿的农村市场用户提供过保险服务,为1.4亿的农村市场用户提供了支付服务。 同样是电商平台背景,相似的金融业务布局,京东金融一直紧追蚂蚁金服,农村金融不仅是京东金融布局未来的战略之举,也是京东集团市场拓展的重要一环。 4月初,京东金融在重庆申请的小贷公司已经开业,这是其专门为发展农村金融申请的一家小贷公司,其中各项贷款和票据贴现业务可通过线上在全国范围内开展。 同样是基于产业链融资,京东金融不同于蚂蚁金服大布局战略,而是在各个农业地区根据当地特色形成区域小闭环。 以其“京农贷”为例,京东金融选择与担保公司、保险公司以及农资公司合作,京东金融除了根据自身的数据基础来判断行业风险和市场风险外,更多的风险控制在合作伙伴对农户经营和还款水平的掌握上。 山东大粮农业发展有限公司就是京东金融在山东试点的一个合作伙伴,可以为农户提供从种植到收割的全流程18个服务环节。多年合作下来,大粮公司掌握了这部分农户每年的粮食产销数据,再通过长期的走访和调查,能为每位合作的农户形成一幅信用画像,以此为基础来向京东金融推介贷款客户。出于风控的考虑,京东不为农户现金放款,而是将资金给到类似大粮公司这样的线下经销商,将贷款发放嵌入产业链条,由经销商给农民购置生产资料。贷款期满,再由农户还钱。 在合作伙伴的选择上,京东金融更倾向于选择当地更有农村资源优势的合作伙伴。京东金融农村金融负责人洪洁向《财经国家周刊》记者指出,中国农村金融的最大问题是各个地区业态差异性太大,风控手段并不能完全复制,只能根据各地具体情况开展相应的金融业务。其中,寻找最熟悉当地情况的合作伙伴是关键。 按照规划,京东农村金融将打造农村金融生态圈,构建全产品链的农村金融,一方面覆盖农户从农资采购到农产品种植,再到加工、销售的全产业链金融需求,另一方面则聚焦农村消费生活环节,完整地向农户提供信贷、支付、理财、众筹、保险等全产品链金融服务。 目前,京东金融贷款、消费、理财等全方位服务累计为近20万农户提供综合金融服务。此外,京东农村金融还将成立扶贫基金,联合国家扶贫办,为全国832个贫困县中从事种养业的贫困家庭建档立卡,提供无抵押、无担保的低息小额贷款。金融只是抓手,但是,创新总是伴随着各种问题和风险,农村新金融也不例外。 无论蚂蚁金服还是京东金融,抑或是其他涉足“三农”的其他新金融机构,这些平台均缺少相应的数据支持,缺乏对当地农村情况的深入了解,也无力铺设过多的金融专业人才到各个农村,需要广泛、多环节地寻求合作伙伴,因而基于产业链的融资几乎是大家共同的选择。 目前,一些专注于农村金融的互联网金融平台,也在通过产业链的形式介入其中。例如,以“三合一”平台模式起家的可溯金融,既有专门销售农产品的电商平台,又有为三农融资的金融平台,还有投资理财平台。虽然起步时间不长,还未达到蚂蚁金服和京东金融的服务覆盖面,但也已经小有规模,在浙江、江苏、河南、贵州等地区大量扶持农业发展,成为传统金融机构的有益补充。 “融资难、销售难是‘三农’问题尤其农民增收的两大痛点。”可溯金融总裁刘栋告诉《财经国家周刊》记者,他们一方面将在乡镇层面配备数百个集营销、贷款和商品展示为一体的实体营业网点,夯实线下基础;另一方面已经在自己的可溯电商平台搭建起了较为完善的农产品“销售圈”,对茶叶、山核桃、蔬菜、鱼肉等产品,做到源头可追溯和产地直销,且还能不断积累购买者与农户、相关机构等的交易、贷款数据,用于可溯数据平台的后期沉淀。 在刘栋看来,不做电商、金融和大数据的产业链闭环,农村金融将很难做实、做活。 专家评价称,这些基于产业链而形成的闭环,既掌握着买与卖环节,又成功地在其中嵌入了金融服务。相比与传统金融机构的借款难问题,这类“三合一”平台提供的资金效率更高、环节更简单,而利率远低于民间借贷,将激发农村市场的勃勃生机。 当然,从更大的产业链条来看,这些拓展农村金融市场的主力军所着力的不仅仅是金融业务,而是以金融为抓手,牵起整条农村产业链条。 遍布在全国的15000个村淘点、15万个京东乡村推广员,这些都是它们伸向农村的触角。这些网点不仅成为货物运输的中转站,也是销售服务平台,当然也是金融线下风控的一环。当金融服务撬动更多的客户资源时,基于产业链的销售、融资、采购交易等“大生态”则不难打通。而这些优势,则是传统金融机构所不具备的。 那么,谁将更加受益?谁又能最终脱颖而出? 在袁雷鸣看来,基于供应链融资的模式,那些金融服务、电商服务、商品流通都较欠缺的区域反而机会更大,它们往往被传统金融机构所忽视,却正是蚂蚁金服直指的重点。 其实,不止阿里和京东,诸如苏宁、新希望等企业亦对此摩拳擦掌,只是谁更有优势,暂时难分伯仲。在一位监管人士看来,商业模式基本可复制,但关键看风控手段。 目前来看,基于整体农村市场信用记录的缺失,新金融机构在其他供应链金融、消费金融领域积累的数据记录、风控模型都暂时无法应用于农村金融领域。如何建立一个有效的风控体系将是阿里们的首要问题。 当然,各家眼下都尚无捷径可走,基本都是广铺点、一线人员尽调、产业链增信的方式。更精细化、多样化的风控方式也成为各家机构深耕的焦点。 上述监管人士指出,在农村市场,用户大多缺乏金融知识,对新型金融模式的了解尚不深入。因此,打造一个普惠金融体系,培养用户消费习惯,满足大多数农户的贷款需求已势在必行。 农村金融既是蓝海,也是一片有待开发的金融处女地,其市场足够大,但高风险亦不可回避。想要争抢这块蛋糕,各家机构势必要做好长跑的准备。
农村金融作为我国金融体系的薄弱环节,却吸引了互联网金融机构的兴趣和布局。除了京东、蚂蚁金服这样的“大块头”,一些新兴的互联网金融创业机构,也将目标瞄准广阔的农村市场。 专家和业内人士表示,今年的政府工作报告中再度提及基于普惠金融的发展,让农村金融再升温。而不少互联网金融机构下沉至农村地区,正是意识到农村家庭金融服务将是未来竞争的关键点。 互金领域新焦点 中国社科院农村发展研究所社会问题研究中心主任于建嵘所做的一项调查显示,在中国农村,16.8%的人认为需要钱,56.8%的人表示资金很紧张,而农户认为农村贷款不便利的占69.6%。分析人士认为,我国的农村金融潜力巨大。 就在前不久,蚂蚁金服单独成立了农村金融事业部,并称将通过运用移动互联网技术、云计算和大数据思想,推动农村金融服务的发展。另外,蚂蚁金服宣布启动“千县万亿”计划,为县域经济和居民生活的“互联网+”提供推进器。 蚂蚁金服相关人士对中国证券报记者表示,农村金融是蚂蚁金服的重要战略业务,“千县万亿”计划是蚂蚁金服推进农村金融的一个方面。未来,在农村金融方面,蚂蚁金服将通过支付、保险、信贷等方面,帮助农民用户,发展农业,振兴农村。 另一家国资系互联网金融平台——首创金服也宣布要围绕核心的产业链去做农业金融服务。首创金服执行总经理岳明介绍,“2015年3月,国家出台了‘全国33个县市区试点农村土地流转’办法。在北京大兴区,首创金服将进行农村土地流转的创新融资尝试。只要农村土地这一要素能够盘活,农民及各类经济组织,都会分享这一红利。”与此同时,在环保领域,首创金服即将推出绿色金融产品;在基础设施以及房地产领域,金服也将推出众多优质资产,以保护投资者权益。 国内最早涉及土地经营权抵押项目的互联网金融平台沐金农,则准备在贷款额度、利率、审批流程等方面不断进行完善,拓宽业务范围和服务领域,促进“三农”金融服务水平不断提高。 三大痛点亟待攻克 不可否认的是,农村金融一直是我国金融体系的薄弱环节。沐金农创始人王曾认为,对于农村金融而言,痛点颇多,主要归纳为三类:其一,农村传统机构效率低下,线上理财平台亟须优质投资标。互联网金融平台流量成本高企,亟须拓展优质标的以满足线上投资人需求。 其二,农村金融需求得不到满足,大量资产无法获得有效识别和合理定价。衣食住行、婚丧嫁娶等消费性金融需求在现有体系下无法有效满足;原料、农机采购、养殖种植、农产品加工等环节的生产性金融需求得不到满足;农村信用基础设施差、风控成本高,优质资产很难被有效识别和定价。 其三,农村千差万别,大量资产无法有效获取。不管是社区场景还是供应链场景,或是互联网B2B等场景,对于农村金融体系的资产获取都相对困难,不易获取相应的资产资金管理体系。 对此,王曾表示,针对这类痛点,唯有做好“五化”,即移动化、流程化、便捷化、智能化、场景化才是三农金融的破局之道。据了解,目前,沐金农已驶入福建泉州、河北怀来、遵化、河南濮阳、山东济宁等多个城市地区,持续助力农村金融发展,高效实现了沐金农农村金融的全国战略布局。
习近平总书记今年4月19日在网络安全和信息化工作座谈会上指出,网络与信息化事业“要适应人民期待和需求,加快信息化服务普及,降低应用成本,为老百姓提供用得上、用得起、用得好的信息服务,让亿万人民在共享互联网发展成果上有更多获得感。”互联网是推动现代经济社会发展的“信息高速公路”,让更多的民众特别是农村居民享受到互联网发展的成果,无疑是贯彻以人民为中心的发展思想、加快全面建成小康社会进程的必要之举。 我国的互联网虽然起步较晚,但在短短的二十余年里,迅速缩短了与发达国家的差距。根据中国互联网信息中心(CNNIC)的统计,截至2015年12月,中国网民规模已达6.88亿,互联网普及率为50.3%;手机网民规模达6.2亿,占比为90.1%,无线网络覆盖明显提升,网民Wi-Fi使用率达到91.8%。伴随着互联网的普及,“互联网+”也在经济社会的各行各业中发挥着越来越重要的作用。据测算,互联网对中国经济增长的贡献率近些年得到了明显提升,预计在2013-2025年期间,互联网将帮助中国平均每年提升GDP增长率0.3-1.0个百分点,对中国GDP增长贡献份额7%-22%,对中国劳动生产力水平提高的贡献份额最高为22%,到2025年将可创造4600万个新的工作机会。 在互联网取得快速发展的同时,我们也应该清醒地认识到,互联网在我国的发展是不平衡的。这突出地表现在城乡之间、东中西部之间存在着较为明显的“数字鸿沟”。统计显示,截至2015年6月,我国网民中,农村网民规模达1.86亿,但占比仅为27.9%,这与农村人口依然占全国总人口45%左右的比例相比明显偏低。农村地区的互联网普及率只有30.1%,与城镇地区的64.2%相差了34.1个百分点。在电子商务方面,农村电子商务的发展水平要明显低于城镇地区。除了城乡差距外,地区之间的互联网发展也很不平衡。以网站建设为例,我国东部地区网站占比69.28%,中部地区占比18.01%,西部地区占比仅为12.71%。 互联网最大的特点,就是能够突破区域、场地、身体等方面的限制,大大降低了创新创业的门槛和成本,这就为我国缩小城乡与地区差距、在现行贫困标准下全面消除贫困问题创造了条件。因此,要想使人民在互联网发展上有更多的获得感,就必须认真做好以下几项工作: 一是尽快补齐薄弱地区互联网基础设施建设的“短板”。按照发展目标的要求,力争到2020年实现约5万个未通宽带行政村通宽带、3000多万农村家庭宽带升级,使宽带覆盖98%的行政村,并逐步实现无线宽带覆盖,预计总投入超过1400亿元。因此,必须多渠道地筹集建设资金,加大中央财政投入,引导地方强化政策和资金支持,同时鼓励基础电信、广电企业和民间资本通过竞争性招标等公平参与农村宽带建设和运行维护,积极探索PPP、委托运营等市场化方式调动各类主体参与积极性。 二是加大“互联网+”在农村地区的对接力度。目前,国家已出台了一系列鼓励电商下乡进村的政策,从去年底到今年4月,先后发布《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》、《关于扶持农业优势特色产业促进农业产业化发展的指导意见》、《关于深入实施“互联网+流通”行动计划的意见》等文件,强调加快推进农村电子商务发展。不少电商也积极主动地把农村地区、西部地区作为自己未来发展的重要支撑点和新动力。比如阿里巴巴启动了“千村万县”计划,京东针对乡村市场推出信贷消费产品“乡村白条”,苏宁宣布建立10000个乡镇服务站,等等。只有将各项政策切实落实到位,电商与农村的对接才能坚实牢固。 三是加快农村互联网人才的培养。互联网在农村能否真正发挥效能,关键在于人才。根据阿里巴巴对我国县城电子商务人才的一项调查研究发现,未来县城对电商的人才的需求将达到200万。然而,在农村,31%的人缺少经验管理的理念,20%的人缺乏创业知识,另有14%的人没有设计网店的能力。很显然,在缺乏足够的电商人才做基础的情况下,仅靠大规模投资难以解决农村电子商务发展的根本问题。目前,我国已启动了“中国电子商务师”人才培养计划,主要围绕“大学生创业就业”和“农村电商人才孵化”两条主线展开。农村电商人才的培养,可以考虑以返乡大学毕业生、大学生村官、农村青年致富带头人、返乡创业青年和部分个体经营户为重点,积极培养一批农村电子商务创业带头人。 四是进一步优化政府公共服务。农村互联网的发展,离不开政府的公共服务。要加快简政放权的步伐,不断降低互联网创业的门槛,减轻电商的各种负担,为农村互联网经济的发展创造良好的市场环境。事实上,只有政府与市场共同携手,共同发力,互联网的发展才能更多地惠及到广大的农村地区,互联网发展的“短板”才能在尽可能短的时间里补齐。
农村金融作为我国金融体系的薄弱环节,却吸引了互联网金融机构的兴趣和布局。除了京东、蚂蚁金服这样的“大块头”,一些新兴的互联网金融创业机构,也将目标瞄准广阔的农村市场。 专家和业内人士表示,今年的政府工作报告中再度提及基于普惠金融的发展,让农村金融再升温。而不少互联网金融机构下沉至农村地区,正是意识到农村家庭金融服务将是未来竞争的关键点。 互金领域新焦点 中国社科院农村发展研究所社会问题研究中心主任于建嵘所做的一项调查显示,在中国农村,16.8%的人认为需要钱,56.8%的人表示资金很紧张,而农户认为农村贷款不便利的占69.6%。分析人士认为,我国的农村金融潜力巨大。 就在前不久,蚂蚁金服单独成立了农村金融事业部,并称将通过运用移动互联网技术、云计算和大数据思想,推动农村金融服务的发展。另外,蚂蚁金服宣布启动“千县万亿”计划,为县域经济和居民生活的“互联网+”提供推进器。 蚂蚁金服相关人士对中国证券报记者表示,农村金融是蚂蚁金服的重要战略业务,“千县万亿”计划是蚂蚁金服推进农村金融的一个方面。未来,在农村金融方面,蚂蚁金服将通过支付、保险、信贷等方面,帮助农民用户,发展农业,振兴农村。 另一家国资系互联网金融平台——首创金服也宣布要围绕核心的产业链去做农业金融服务。首创金服执行总经理岳明介绍,“2015年3月,国家出台了‘全国33个县市区试点农村土地流转’办法。在北京大兴区,首创金服将进行农村土地流转的创新融资尝试。只要农村土地这一要素能够盘活,农民及各类经济组织,都会分享这一红利。”与此同时,在环保领域,首创金服即将推出绿色金融产品;在基础设施以及房地产领域,金服也将推出众多优质资产,以保护投资者权益。 国内最早涉及土地经营权抵押项目的互联网金融平台沐金农,则准备在贷款额度、利率、审批流程等方面不断进行完善,拓宽业务范围和服务领域,促进“三农”金融服务水平不断提高。 三大痛点亟待攻克 不可否认的是,农村金融一直是我国金融体系的薄弱环节。沐金农创始人王曾认为,对于农村金融而言,痛点颇多,主要归纳为三类:其一,农村传统机构效率低下,线上理财平台亟须优质投资标。互联网金融平台流量成本高企,亟须拓展优质标的以满足线上投资人需求。 其二,农村金融需求得不到满足,大量资产无法获得有效识别和合理定价。衣食住行、婚丧嫁娶等消费性金融需求在现有体系下无法有效满足;原料、农机采购、养殖种植、农产品加工等环节的生产性金融需求得不到满足;农村信用基础设施差、风控成本高,优质资产很难被有效识别和定价。 其三,农村千差万别,大量资产无法有效获取。不管是社区场景还是供应链场景,或是互联网B2B等场景,对于农村金融体系的资产获取都相对困难,不易获取相应的资产资金管理体系。 对此,王曾表示,针对这类痛点,唯有做好“五化”,即移动化、流程化、便捷化、智能化、场景化才是三农金融的破局之道。据了解,目前,沐金农已驶入福建泉州、河北怀来、遵化、河南濮阳、山东济宁等多个城市地区,持续助力农村金融发展,高效实现了沐金农农村金融的全国战略布局。
传统的城镇化所带来社会公共服务不均等现象形成了经济、文化、社会和乡村面貌的落后,而发展农村电子商务是新常态下促进新型城镇化的有力抓手。为顺应电商产业发展新形势,浙江省奉化市主动作为,协同阿里巴巴启动“农村淘宝”项目的同时加大农村电商人才培养,有效解决农村的“买难卖难”问题,激活农村发展新动力。2015年,全市共建成运营1个市级服务中心、44个农村电商服务站,共促成交易15.7万余笔、销售额超2300万元。在“阿里赶集惠”活动期间,我市村均订单数、村均交易额均位列全国农村淘宝县第一,被评为“农村淘宝万村惠民计划示范市”。同时,水蜜桃、茶叶、海带、千层饼等本地优质的农副产品、特色产品,逐步通过村级服务站销往全国各地。 在“农村淘宝”项目实施的同时,加大农村电商人才的培养,采取“建”、“培”、“论”结合,进一步扩大农村电子商务人才规模。“建”即建立电商培养数据库。通过微信、微博等新媒体平台,宣传“农村淘宝”项目,征集“农村淘宝项目村站候选人”。并通过实地走访、多方接触、本人交流等方式,对报名青年进行审核。对有电商创业意向,但条件尚不成熟的青年,入库进行分批培养。目前,已经有近600名创业青年纳入专项培养计划。“培” 即搭建培训平台,开展电商培训活动。初步建立起了电商企业、培训机构、政府部门三级联动的电商人才培训体系。 目前我市有浙江省级电商培训机构1家、宁波市级电商培训机构2家,另有省、市两级电商实践基地5家。近2年采取订单模式开设20期的电商培训班,培训电商专业人才1500余人,同时,针对入选农村淘宝培养计划的创业青年,组织赴阿里巴巴总部开展“寻梦之旅”专题培训;针对不同时期,不同区域的特殊情况,分批开展“菜鸟”培训、回炉培训、研讨分析会等小型培训会,在提升业务能力的同时,激发农村电商从业人员的创业热情和信心。“论” 即开展各类电商论坛。2015年先后举办了传统工业企业“电商换市”专题讲座、首届“互联网+县域经济”电商高峰论坛、奉盟网商会跨境电商业务“赛马会”。一系列的论坛不仅开阔了眼见,也营造了浓厚的“创业”氛围,目前越来越多的有志青年参与到了电商创业当中,相继创办了宁波市皓月祥云电子科技发展有限公司,奉化供销农产品电子商务有限公司等电商企业。
说到农民,面朝黄土背朝天似乎是难以撕下的标签。不过如今,通过互联网+,河南省扶沟县的菜农华丽转身为新型农民。 近日在扶沟县职业教育培训中心的培训班教室,300多名农户坐满了教室。这里正举办一场关于互联网+果菜的技术培训,教师面对面、手把手教种植户安装手机APP,并现场讲解如何使用。 近年来,紧紧围绕建设中原城市群“南菜园”的战略定位,扶沟县牵手互联网+,精准实施农村实用人才振兴工程,全方位培育创业创新型农民,使其在家中、在地里、在大棚内,利用手机随时可以上网出售自己种植的蔬菜。 全国劳动模范、扶沟县柴岗乡梅桥村农民梅根清,就是经过互联网+职业技术的培训,变成创业创新型农民的优秀代表。他是互联网+的尝试者和受益者,日销售黄瓜最大量10余万公斤,第一个与超市产销对接。现在,他与周口市万果园、郑州丹尼斯超市等签订了长期供货协议。 随着扶沟县“韭仙子”牌有机韭菜种子搭乘实践十号实验卫星开展太空种子培育实验,该县韭菜研究所所长刘顺德火了。他说:“互联网太不可思议了,我的种子能走出国门,销售到韩国、马来西亚等,还能上天,这在过去想都不敢想。”在扶沟县,农民用电脑、手机,通过微信、QQ、微店等渠道销售农产品[1.52% 资金 研报],已成为一种潮流,从业人员由5年前的3.2万人发展到现在的12.4万人。 互联网+农业,给农民合作社也带来了难得的发展机遇。他们利用互联网获得先进的技术信息,掌握农产品的最新市场走势,有针对性地组织生产,最大限度地降低了产品销售风险,既实现了自身效益,又解决了群众卖菜难的困扰。目前,该县农民专业合作社达到890家,蔬菜面积52万亩,无公害、绿色、有机、农产品地理标志品牌38个,产量310多万吨,其中“扶沟蔬菜”商标被评为“全国果蔬十大知名品牌”。 为了打造软硬件设施,扶沟县投资480万元,建立“智慧党建”示范点32个、18个红色网络家园站点,通过“智慧党建”APP中的“生活服务”“掌上农商”“农事资讯”和“学习教育”等多个板块,引导群众学科技、用科技。 此外还建立了扶沟蔬菜网站,随时发布各种供求信息;生产关键时节,免费向全县菜农发送各类实用技术、产品价格等。在重点交易市场,安装了21个LED显示屏,与全国各大交易市场联网,实时显示全国蔬菜价格信息。国内领先的农产品交易平台“一亩田”在扶沟设立了工作站,为农民手机安装“一亩田”APP近2000个,12名技术人员常年奔波在田间,采集种植大户的基本信息。据统计,“一亩田”平台累计发布扶沟供应信息4000多条,销售蔬菜瓜果5000多万斤、近5000万元。 “互联网+改变的不仅是农民,更是整个传统农业。我们将尽快出台发展电子商务的扶持意见,力争把扶沟建设成农业电子商务示范县,让扶沟蔬菜产业飞得更高。”扶沟县委书记卢伟表示。
“原来和政县的大学生基本上只有两条就业出路,要么回家考公务员,要么留在外地。”杨胜强说,这是因为和政县是地处甘肃省高寒山区的农业县,人多地少,自然条件严酷。 原标题:希望更多人才回乡为农业电商打拼 中国青年报·中青在线记者 史额黎《中国青年报》(2016年04月12日12版) “原来和政县的大学生基本上只有两条就业出路,要么回家考公务员,要么留在外地。”杨胜强说,这是因为和政县是地处甘肃省高寒山区的农业县,人多地少,自然条件严酷。 然而,大学生杨胜强不但返乡创业成功,还解决了不少当地大学生的就业问题,甚至带动家乡的农户一同致富。 今年31岁的杨胜强,2006年大学毕业后回到咀头村做村医。2011年3月,杨胜强在与好友马强、李斌、石岩明的闲谈中得知,甘肃省已经将和政县列为全省养羊大县之一,将会给予重点扶持。通过分析,他们认为和政县属于民族地区,羊肉需求量大,但规模养殖户较少,再加上当时羊肉价格居高不下,养羊应该会有不错的前景。 于是,他们分别跟家人谈了自己的创业计划。家人的支持让他们每人筹到了2万元。不过,在经过前期简单筹备和预支出买羊的钱后,他们手头上已所剩无几。 杨胜强不是没想过从银行贷款,可是银行只同意放贷1万元,而且还“警告”他:“你一个小毛孩贷1万块钱,拿什么去还?”迫于无奈,杨胜强只好跑到镇里争取资金补助。城关镇的领导鼓励他们放手去干,还协调砖厂赊给了他们价值18万元的红砖和砂石。 解决了基建材料,杨胜强等人开始着手修建养殖棚。为了节省成本,他们只雇了3个泥水匠。至于其他搬砖、拉沙子、和水泥的工作,均由4人和他们的家人承担。从未干过重体力活的4名大学生,每天从早上七点忙到晚上八九点钟,手上也磨出了茧和水泡。 2011年10月,杨胜强等人筹建的和政县大学生创业生态养殖园正式落成,看着首批入栏的100只小羊,他们的心中满是喜悦。但是让杨胜强措手不及的事情还是发生了。由于防疫措施不到位,羊群中开始出现一种名为“羊痘”的病毒性传染病。不到20天时间,100只小羊死了三分之一。好在当地畜牧部门的专家施以援手,疫情才得到有效控制。 吸取教训后,杨胜强对小羊的饲养管理更加重视,同时又筹措资金补充了存栏量。2012年春节,恰好是第一批羊出栏上市的日子。因需求量旺盛,当地羊肉的价格每斤比平时高出四五元。借此机会,杨胜强等人不仅还清了借款,还赚到了10万元。 2013年,公司的业务范围进一步扩展到林下珍禽驯养。杨胜强等人利用本村1000亩啤特果林地,饲养七彩山鸡、精品草鸡6000多只,当年盈利17万元。眼看杨胜强的珍禽饲养获利不菲,周边农户开始纷纷效仿这种饲养方式,一时间出现了低价竞争的局面。 杨胜强并没有被打乱阵脚。他发现尽管竞争者很多,但是只有自己一家注册了品牌,开设了网店。不久后,其他农户的销量果然出现了瓶颈,他们找到杨胜强想要加盟。经过严格的把关,杨胜强最终选定6家农户作为散养基地。 源源不断的电商订单,让杨胜强切实感受到农产品电商的巨大潜力。2015年8月,由公司投资的临夏州首个电商产业园——和政县慧聚电子商务产业园正式运行。没想到,他却遇到了新的烦恼。 电商园刚开办不久,杨胜强听到,乡亲们说他做的是传销、骗钱,把一堆刚毕业的大学生聚到一起,整天对着电脑不知道在做什么。另一位朋友的遭遇更让他哭笑不得。“他做孵化园,装修得很漂亮。有些人就问,你装修得这么好,能孵出鸵鸟蛋吗?” 这些经历,让杨胜强切实感受到,当地百姓的思想观念太落后,跟不上社会的发展节奏。没办法,他只好给农户们讲解电商是什么产业,并且帮助农民在自己的网店上销售农产品。过了半年的时间,关于他做传销的说法才慢慢散去。 然而,摆在杨胜强面前更为棘手的问题是,招不到懂得电商运营的专业人才。“我们在新媒体、招聘网站上发信息,给北上广的电商人才开出了20万元的年薪。有的人看了待遇,网上沟通也不错,公司给他们订机票、派车去接,但是过来后看到这里条件比较艰苦,就说什么也不来了。” 杨胜强的公司本想招聘10多个总监级别的电商人才。可是3个月时间过去了,只有两个人慕名而来。 在杨胜强看来,电商在西北近两年才开始快速发展,“做的人多,懂的人少。”所以,他希望有更多电商运营的甘肃人,回到家乡一起为农产品电商事业打拼。
南方周末:顺为在农业领域的投资逻辑是什么? 李锐:顺为资本从农村的生产到消费,从物质消费到精神消费都有关注。我们的投资范畴很宽泛,从农产品流通的项目,到蓝领就业平台,都做了一些投资布局。 具体来说,我们的投资案例包括美菜、什马金融、农分期、好豆、一公里、51订货和汇通达等农村互联网项目。 其中,农村金融这块是我们重点关注的。比如我们投资的什马金融,就是专注农村的消费金融市场。农民对于金融的需求其实很大,如购买种子、化肥、农药和农具等需求很旺盛,但在农村具体给农民做消费信贷的公司却很少。 此外,我们还投资了一个生产金融领域的项目,叫农分期,它是是利用农业+金融+互联网的模式,来服务农业经营。目前农分期在农村的重点客户是那些正在规模化种植的农户,比如种粮大户。农分期帮他们在购买农机时提供分期付款业务。 虽然在农村市场,传统金融机构一直在开展业务,但依然有大量金融需求没被满足。 南方周末:对于三农市场,你们看到了哪些趋势? 李锐:大的方向上,我们发现商业的下沉趋势越来越明显,大家都在向五六线城市,向城镇和村庄拓展生意。因为一二线城市已经趋于饱和,三四线城市争夺激烈,唯有农村市场天地广阔。 我们认为,在这个下沉趋势下,能加快下沉速度和深度的项目,我们很关注,尤其是那些能节省周转环节,让产品更加快速直达农村终端消费者的项目,我们会重点关注。 这些年,农业生产和农产品流通等领域发生了天翻地覆的变化,但我们认为互联网和科技在农村提升效率的空间依然很大。所以我们看到,这几年阿里和京东等互联网公司已经开始在农村布局了。 另外,从消费群体来看,现在出现了蓝领返乡潮,出现了打工者返乡创业潮。在创业市场,也有很多公司在农村做就业和社交的尝试。 最主要的是,我们认为中国的城乡差距,在消费和收入上,不太可能再拉大了,村镇级居民的消费能力在迅速增长,这个增长速度远快于大城市。 南方周末:为什么农业互联网这几年才开始火起来? 李锐:移动互联网的普及是这几年农业互联网快速发展的主要动力。过去,村里拉一条电话线和网线很费劲,现在智能手机在农村越来越普遍。 另外就是这几年城镇间的交通和通讯基础设施建设快速发展。尤其是交通方便之后,大部分村镇离核心城市越来越近,这从过去农民一窝蜂出去打工的单向流动,变成了现在进城打工和返乡创业的双向流动。 南方周末:据你观察,还有什么因素在制约农业互联网的发展? 李锐:现在最大问题是跨界人才非常少。既懂农村、农民和农业,又懂互联网和商业的人才很稀缺。所以顺为在投资农业互联网项目的时候,非常关注团队,关注这个团队里是否有跨界人才。 南方周末:为什么投资圈对于投资农业互联网目前总体感觉很谨慎? 李锐:整体来说,比起其他行业,尤其相比纯互联网项目,农业互联网更加本地化,更容易受地方政策和当地乡土乡情的影响。 目前在农业领域,VC(风险投资)确实进去的不多,主要还是农业市场的地域特殊性,没法一个模式快速复制到全国,所以创业公司很难快速起规模。 现在很多农业互联网项目,停留在信息平台的层面,如果局限在此,公司很难做大,没有什么想象空间。但一旦涉及交易环节,确实对创业公司提出很高要求。 创业者涉足农业市场会很难,涉及交易环节更难,但一旦突破了交易这关,空间就很大了。 南方周末:能否从投资人的角度,对比中外农业互联网的差异? 李锐:最大的差异是,国外基本都是规模化生产。比如美国,农业的生产要素很集中,大农场很多,基本都是规模化生产。而且农庄之间有很成熟的合作,有行业协会。另外,国外农产品,也更加标准化一些。中国农业则还是小农经济为主,这一定程度上影响了农业互联网的发展。 南方周末:你们对政府在农业互联网这块的工作有什么建议? 李锐:政府一直重视农业发展,每年的中央一号文件都跟三农相关。政府也出台了很多政策,鼓励农业利用互联网来提升生产效率和流通效率,来降低生产成本。 除了这些,我们认为在核心的生产要素上,比如土地确权等工作,可以做更多的努力和尝试。我们认为政府可以多鼓励农业的规模化生产。同时,进一步开放,降低农业市场的管制和准入门槛等,以便给创业者更多的机会和空间。