今年以来,清原县枸乃甸乡党委、政府面对工业经济下行压力,以科学发展为统领,紧紧围绕“聚焦旅游谋转型,以人为本惠民生”的发展主线,迈出结构调整新步伐,强力推进转型发展,打造区域内全新经济圈。 矿山企业曾是枸乃甸乡多年赖以生存、引以自豪的支柱产业。去年至今,面临铁精粉价格持续下跌的严峻形势,全乡矿山企业全部停产。痛定思痛,乡党委、政府审时度势,紧紧抓住“国家振兴旅游产业”战略的实施和水源地保护的双重扶持政策机遇,依托独有的资源优势,科学调整产业布局,规划出“以生态旅游业为总牵动,辐射发展有机高效农业,用精深加工农产品促进旅游业发展壮大”的全新经济圈。乡党委、政府举全乡之力抓好筐子沟生态旅游景区开发,截至目前,景区内栈道、循环路路基改造、停车场、乡村旅饭店、接待服务中心、电力、通讯等重点基础设施建设已过半,“十一”前形成接待能力;按照宜居乡村的标准,筐子沟村正全面进行村屯改造,重新规划建设景区沿途院落,重点地段已栽植景观树160余株、种植花草800余延长米。同时,以筐子沟生态旅游景区为中心,借力水源地保护扶持政策和新一轮扶贫开发,乡党委、政府确立了东南西北四面“四大有机高效农业产业区”,加速农民致富步伐。今年,在以侯窝棚村千亩药材基地建设为重点的基础上,辐射周边北大林、枸乃甸等3个村,新发展龙胆草、黄精、玉竹、防风等中药材600亩,总量达到2500亩;以北大林村千亩榛子园为龙头,带动周边朱家堡、井家沟等4个村,新发展大果榛子500亩,总量达到1500亩;以朱家堡村百栋草莓采摘园为中心,带动周边枸乃甸、北大林等3个村,新发展草莓大棚50栋,总量达到150栋;以筐子沟村食用菌生产小区为重点,带动周边枸乃甸等2个村,新发展食用菌20万段,总量达到120万段。据统计,“四大有机高效农业产业区”共成立中药材、坚果、草莓、食用菌等专业合作社6家,吸纳社员300余户,占全乡总户数的15%,预计今年产业区可实现农产品销售收入3000余万元。 为促进“用精深加工农产品促进旅游业发展壮大”的全新经济圈健康、持续发展,乡党委、政府2013年从铁岭成功引进了亿鲜缘食品有限公司。公司先后投入6500余万元,建成了冷鲜库、饮料生产线、产业基地等硬件设施,采取“公司+基地+农户”的运作方式,于今年初正式投入生产,将“四大有机高效农业产业区”的农产品以订单形式收购,进行精深加工,现已生产出草莓果汁、榛子露、刺五加饮品,矿泉水等系列产品,销往省内各中小城市,预计深加工后的农产品产值可翻三番。亿鲜缘系列产品的成功营销,不仅增添了筐子沟生态旅游的又一要素,而且还打造了全县乡村旅游的又一张名片。 下一步,乡党委、政府还将红石砬子景区开发作为地区生态旅游的延伸,形成一个独具特色的生态旅游带,最终实现通过筐子沟景区开发带动全乡特色农业发展,迈上用三产的理念规划一产、二产,实现产业相融,优势互补的科学化发展道路,为全乡未来的经济发展奠定全面协调可持续的基础。
调兵山市大力发展家庭农场引导农民致富增收。一是引导土地向家庭农场流转。搭建了三级农村土地流转服务平台,坚持“依法、自愿、有偿”的原则,鼓励农民自发或委托村委会将土地承包经营权统一流转,加快培育一批种植业、养殖业大户。截止目前,全市土地承包经营权流转面积达到8.5万亩。 二是落实各项税费扶持政策。对申请注册家庭农场的农户放宽注册资金限制,免费为农户创办的家庭农场办理营业执照,同时对家庭农场机械的用电以及各种畜禽产品养殖、水产养殖的用电,执行农业生产用电价格。目前全市共有家庭农场3家,总注册资金为420万元。 三是开展家庭农场人才培训。把家庭农场经营者纳入新型职业农民培训范围,充分利用“阳光工程”培训等各类培训资源,提高他们的生产技能和经营管理水平。同时,鼓励大学毕业生承包农村土地创办家庭农场或到家庭农场就业,并对符合条件的给与创业补助。 四是加大金融市场支持力度。将家庭农场纳入政策性农业保险范围,增加农业保险在家庭农场的险种,为家庭农场发展提供保障。支持家庭农场采取产销对接、产品展销展示等方式,与超市、农产品批发市场、企业、学校、餐饮集团等对接,并指导家庭农场与其建立长期稳定的利益共享、风险共担的机制。
今年以来,清原县夏家堡镇党委、政府坚持以市场为导向,以优化农业产业结构、加快特色产业发展为目标,结合实际,积极引导和鼓励农民群众发展特色、绿色高效设施农业,促进农民增收。 在农业生产中,该镇党委、政府加快了农业产业结构调整步伐,着力打造精细种植业、精品畜禽业。以金窝棚村食用菌生产基地为牵动,新发展产量高、好管理的架式香菇230万箱段,加上全镇传统冷棚地菇80万箱段、地栽木耳40万箱段,仅食用菌一项产业就实现产值3500万元;在卜屯、金庄、天桥等西、香瓜专业生产村,发展上市早、品种好的西、香瓜600亩,产量达到了800吨,实现产值近500万元;以天桥、下老坎、太平沟村为中心,辐射周边10余个村发展有机蔬菜日光温室1000亩,实现产值近1300万元;在太平沟村、天桥村、卜屯村、下坎子村新发展山野菜100亩。同时,镇党委、政府还积极引导农民开展林下综合开发,新种植大榛子、林下参、中药材等林下经济作物1.5万亩,使全镇林下综合开发总量达到了2.8万亩。在特色养殖方面,今年这个镇坚持引导农民走规模化养殖道路,在太平沟村肉鸡养殖小区、下王堡村肉牛养殖小区、赵堡村绒山羊养殖小区的示范带动下,今年又新发展了规模饲养场3个,使全镇肉鸡养殖达35万只、肉牛出栏1200多头、羊出栏4600多只。 依托万寿山景区开发,今年该镇党委、政府加快了沟域特色经济发展步伐。为了更好地发挥龙头基地示范作用,镇政府与省农科院和沈阳农业大学建立了合作关系,两家院校每年为万寿山生态采摘园提供适合当地种植的果蔬新品种及配套技术,让农户亲身感受到新品种、新技术为农业生产带来的新效益。镇党委、政府还通过对上争取,为农户提供建设日光温室大棚和冷棚所需的钢筋骨架等配套基础设施和扶持政策,以基地带农户的形式鼓励引领农民发展设施农业。在万寿山生态采摘园的示范带动下,今年已有300户农民通过发展设施农业实现了增产增收,设施农业种植面积达到了350亩,发展的香瓜、尖把梨、山野菜等特色果蔬可实现产值500多万元,提高了农民的收入。
清河区张相镇张相屯村有着多年的五味子种植传统,村民靠着勤劳的双手以及丰富的五味子种植经验走上了致富之路。 今年70岁的张广昌大爷从10年前开始种植五味子,目前共种有五味子10000多株,占地近7亩。在夏日的园中,只见满眼的翠绿郁郁葱葱,饱满的桔红色果实缀满枝头,预示着今年又要迎来大丰收。张广昌告诉记者,他家的五味子平均每颗能结湿果2-3斤,晾晒成干果就是一斤到一斤半,按照干果每斤收购价二十元计算,一亩地能达到产值5000多元,7亩地纯利润能达到3万多元。五味子是多年生落叶藤本,照看起来非常方便,第一年种下可以结果多年,只需剪枝,无需疏果,藤蔓上长出的新枝还能自行落地生根,所以每年果实的产量都很稳定,收入也很可观。 由于五味子好管理,果实价格高、销路好,张相屯村的五味子种植户现已由最初的一、两户发展到如今的十余户,张相屯村也形成了远近闻名的五味子种植基地。
每当有人提及外出务工收入高时,清河区向阳街道货郎屯村农民宁春杰都会说,在家务农收入也不赖。 身边的同龄人纷纷踏上外出务工的道路,听着他们口中“务工致富、务农受穷”的观点,宁春杰始终不以为然。今年初,自家大田玉米照种不误,宁春杰还投资流转了10亩地种香瓜。 宁春杰不是一时冲动,此前,她多次外出学习,瓜田选址也是交通便利的清开公路沿线。如今,瓜田长势良好,瓜果销售火热。从7月中旬到8月末的采摘期内,预计可以累计收获近3万公斤香瓜,纯收入可以超过5万元。 清晨的露珠未落,记者来到宁春杰的田边,她早已经组织了五六个人下地摘瓜。只见每人手拿一个厚实的塑料桶,装满成熟的瓜果后立即运至路边,等待在那里的另外两个人立刻动手打包装箱。宁春杰告诉记者,她与许多批发商、瓜果商达成供需关系,这些装箱的香瓜都是他们提前预订下的,上午9点以前就会取走。 穿行瓜田之中,记者不仅看到或大或小、你挨我挤的香瓜,还发现另外一种矮株绿色作物。这是宁春杰“不务正业”的一次尝试,在瓜田之中套种黄豆。按照目前的形势来看,这一尝试也将取得成功,等到收获又是一笔可观的收入。
从“对缝”的中间商,到产销连体“接缝”的经纪人,这是活跃在开原靠山镇苗木经纪人的普遍生存状态。产销的最后一公里变成了零距离,前店后场,线上线下…… 引子 别看王宇只有30岁,干苗木经纪人已经6年。经他手销售到全国各地的苗木价值达2000多万元。他给自己标注的微信名是“王靠普”。 2009年,刚刚大学毕业的王宇回到家乡开原靠山镇,打算做些与苗木有关的生意。无意中在百度贴吧上传了两张苗木照片,促成了他苗木经纪人生涯的第一单生意。 这两张照片是当时还很少见的苗木新品种——金叶接骨木,王宇说他那时爱背着单反相机到处拍,看到金叶接骨木时,就拍了两张照片,本来是打算发到网上跟大家分享一下,因为念大学的专业是生物技术,用他自己的话说,跟苗木多少有些关联。 没想到,很快就有人问价要买,天津的一项绿化工程正急需2000棵金叶接骨木。王宇从种植这种苗木的农户那里问来的价格是17元一棵,如果量大的话最低15元。这家农户因为当年尝试的是新品种,正愁卖不出去呢,所以,他从苗农那里谈好的价钱是15元一棵。 天津的客户联系王宇后,当天就来到了开原靠山镇,在看了苗后很满意,当场就付了全款。 王宇说,也就是两天时间,让他赚了3万元,因为他卖给客户的价钱是30元一棵。 从百度贴吧到各种中介网站,做苗木经纪人的头一年,王宇通过网络卖出了100多万元的苗木,自己赚了40多万元。一个新手,能有这样的业绩在苗木经纪人行当很少见。那时他才25岁,还只是一个刚毕业一年多的大学生。 想产销通吃挣快钱 当经纪人赚钱太容易了,又想到地里“刨食” 做苗木经纪人获得第一桶金后,王宇开始考虑发展自己的苗圃,他想让自己的生意迅速扩张。 王宇笑着说,“有自己的地多牛啊。咱的信息灵,啥好卖种啥,啥来钱快种啥。省得带着客户到处跑,到别人家的苗圃里去砍价。” 2011年,他租了160多亩地,开始自己种植苗木。 “当时就想着赚钱快,最好是今年种,明年就能翻个五六倍”,王宇自嘲那时是头脑发热了。他选择了一种草花——金娃娃萱草,这种草花种下一个芽,第二年就能发出5个芽,一亩地能种两万个芽,那么第二年就会生出10多万个芽。当时一个芽收货价是0.35元,接近一半的毛利呀。 第二年,租来的160亩地里,萱草齐刷刷地冒出了5个芽。王宇看着地里的萱草,心里盘算着,这下可比只当中间商赚大了。 然而市场价格从去年的0.35元变成了0.2元。王宇凭借当了两年经纪人的经验作出判断,这是在震仓,必须等一等,价格很快就会回升。可万万没想到的是,接下来的行情竟然一落千丈,从0.2元一路不回头,跌到两分钱。 “比股市跌得都快,根本来不及反应”,王宇说,那些萱草最后都扔到了地里,“没人要了,只能铲掉”。 当时,还有很多苗农都种了这种萱草,没有不赔钱的。而他这次苗木品种选择上的失误,几乎赔掉了他当两年经纪人攒下的大部分家底。 “搞苗圃,品种选择很重要”,现在的王宇,跟记者谈起那段经历时显得成熟多了。从那以后,再选择苗木品种时,王宇首先会考察市场的保有量,然后选皮实耐用的品种,当时即使不能出货,也能在地里跨季节生长。 网络让经纪人有时间种树 腿再勤,你也跑不过互联网 2010年,内蒙古林业局一行10多人开着车,在东北三省联系十几个苗木经纪人,一路从黑龙江看过来,不是苗木长得不理想,就是品种不对路。 “他们要的苗木品种太多了,有30多种!”内蒙古林业局一共有14个林场,因为纬度跨度大,每个林场的气候都不一样,所以需要试种的苗木品种就特别多。 带着失望,这一行车队开进了开原靠山镇。“客户第一眼看到你就能相信你,这是做经纪人的本事。”王宇说,带客户看苗时,他如实告诉对方,苗不是他自己的,但他可以全权代理。王宇的真诚赢得了同样直筒子性格的内蒙古客户。在王宇的带领下,客人们参观了镇上的苗圃后,立即就下了300万元的订单。 “2010年到2012年是开原苗木产业的黄金期,什么品种都好卖,种啥都赚钱,当地一些岁数大的苗农都靠种植苗木发家致富了。”王宇说,现在的利润可没有当初那么高了。 当时,苗木经纪人利用网络搞销售的并不多,为扩大销路,拥有与国企做生意的资格,王宇注册了三家苗圃公司,从业第二年,他通过网络卖出的苗木已多达400多万元。有了互联网这个互通平台,让经纪人有了“闲工夫”,包块地,打个“快拳”,成了靠山镇经纪人共同的选择。 问到生意经,王宇表示没什么特别,主要是利用好网络,主打稀有品种,把苗木卖到省外去,像西北地区,这样就能保证利润。 经纪人的腿再勤,你也跑不过互联网。王宇说,他的第一桶金已经为他指明了方向。 经纪人与苗农 你中有我我中有你 目前,开原苗木远销到新疆、上海、北京、江苏等全国20多个省(区、市),年产值超过30亿元,年销售收入超过10亿元,开原苗木的市场影响力不断提升,离不开背后的苗木经纪人。 王宇说,现在的经纪人基本都有自己的苗圃,但我们都不是关起门来卖自己家的树苗。因为自己家种的品种毕竟有限,远远满足不了市场。另外,大家都有自己的销售网络,你在帮别人,其实也是在帮自己。 在开原,现在很少有单一的经纪人和单一的苗农,基本都是你中有我,我中有你。 为进一步开拓市场,2015年,开原市集中培训了3000多名苗木经纪人,并先后举办了两届“中国(开原)首届花木博览会”。 王宇就是在参加展会时联系上了韩国客户,现在每年都会有20多万元的订单,虽然量不大,但这一单生意却让开原苗木走出了国门。 用免费赠送带来客户 在潜在的客户身上,用足了功夫 记者联系王宇采访时,他的电话总是占线。他说,来自全国各地的看苗人,一拨接一拨,一年四季除了寒冬腊月其他时间都在卖苗。最忙时,一天有6个客户同时到达机场,对于大老远来的客人,王宇都亲自接待。 7月23日,他去机场接来了山西太原的客户,他们来看红叶榆叶梅的结穗情况。 “不是每个来的客户都会有生意做,但不能马虎对待,因为他们都是潜在客户”,王宇说,经常会有一些人要各种苗木的样品,不管对方会不会买,他都免费赠送,“加上邮费才100多块,还要什么钱呢”。 去年,经常向王宇要苗木样品的伊犁林科院的高工带来了一个老板。周围的朋友说,这个老板在伊犁有1万亩地,尽管王宇觉得这里面有水分,王宇还是像对待“铁哥们儿”一样热情地接待。 “我们整个镇才两万多亩地,你说他一个人怎么可能会有1万亩地?”王宇说,要走的时候,我请他们在一家蒸菜馆吃饭,那个老板竟然给了我50万元的订钱,要订购500万元的苗木! 后来,王宇去了伊犁,人家真是有1万多亩地,从全国各地购买的苗木,也只有辽宁的成活了,因为纬度更接近。 7月28日,王宇与新疆伊犁的客户签了合同,对方订购了2万棵黑果腺肋花楸试种,试种成功后再大批量购买。“开原的苗木主要卖往新疆,最高时占总销量的70%。”王宇说,他今年总共销售了500多万元的苗木,年底能达到600多万元。近两年,苗木产业面临危机,大家的苗木卖得都不是很好,利润也相对低了。 “除了房地产的建设项目少了,主要是竞争激烈了,本地苗木扩张,外地苗木产业也开始发展”。问及原因,他这样告诉记者,“现在的营销手段也多了,微信、视频加上各种展会,利润更加透明化,经纪人这行当也得跟上形势”。
菇棚里出菇了,小区内热闹了。走进牧牛、三家子、药山等乡镇的蘑菇小区,一派丰收的景象让人陶醉其中。你看:菇农们满怀喜悦,正在有条不紊、井然有序地忙碌着。采菇的如获至宝,选菇的精心分类,装箱的小心翼翼,过称的笑语欢声……好一幅优美的画卷,真可谓:菇乡七月菇飘香,菇农之潮菇富农。 今年,在县委、县政府的高度重视下,在有关部门的精心指导和各乡镇积极努力下,全县木腐菌接种量已达6.5亿袋。目前,全县蘑菇长势良好,以香菇为例,现已出菇2潮,产量可达3亿斤,产值可达13.5亿元。预计到11月份还会出菇3潮,产量可达4.5亿斤,产值可达20.25亿元。现在香菇“0912”、“808”、“937”、“早丰八号”等多品种的香菇已经大量上市。岫岩香菇除“早丰八号”产销两旺,价格看好,大部分菇农已收回成本外,接种“0912”品种的菇农现在也见到利润。牧牛、三家子、大营子、大房身、朝阳、药山、清凉山等乡镇村都呈现出一派丰收的景象。 就目前的态势来看,蘑菇销售盈利有继续上涨的趋势,菇农们对明年的生产销售十分看好,已陆续着手准备明年生产,开始选择品种,订购菌种,采购原料等等。县政府也积极投入到早期生产工作中,研究计划明年的生产安排,选择哪些品种、种植多少数量、菌种如何管理、市场怎样监管、服务体系建设等方面都在考虑,并委派技术人员先期进入指导,搞好市场调研和考察,向菇农推荐一批适合岫岩气候特点的优质品种,为菇农谋取更好的盈利。
近日,铁岭县镇西堡镇木厂村的老百姓又在忙个不停,忙着收获另一种特色产业——土豆,到目前农户前前后后收获土豆有近20天的时间了。 据木厂村村民张林介绍说:他种植了9亩土豆,是村中种植面积较大的一户,大家种植的品种大部分都是从本溪引进的富金品种,这个品种结出的土豆儿外形好、口感好、耐储存、销路好,价格相对较高。 目前,镇西堡镇木厂村土豆的种植面积有500多亩,单户种植面积从2、3亩至8、9亩不等,大部分采用土豆收获机收获。以8、9亩地的马铃薯为例,与以往人工收获相比,土豆收获机将收获时间从一天降至5、6个小时,大大提高了收获效率,并降低了土豆受损数量,保证了其完整率,间接提高了收益。 由于每公斤的零售价格比批发价格要高出0.4元左右,大部分村民以零售为主进行销售。收完土豆,村民大多先从个头小的开始卖,个头大的则储存约一个月后再上市,少数村民更是储存至冬季以更高的价格售出。 据了解,由于今年受干旱影响,土豆的亩产量比去年略差一些,但每亩仍可达到4000多斤,以每斤1.3元的价格计算,除去人工、种子等成本,每亩可纯收入近4000元,远远高出普通农作物的收益,为百姓带来可观的经济效益。